在许多人看来，这世界上最重要的人就是他自己，他所喜欢的，当然是别人提起他自己的事。因此，最好的话题是最引起对方关心的事。
 
    说服顾客的方法很多，其核心就是投其所好，从满足顾客的需求出发，将自己摆在客人的位置上，设身处地地为对方着想。当然，也不能盲人摸象般胡乱谈论，最终导致让人与你背道而驰。打动人心最佳方式是：跟他谈论他最感兴趣的事情。
 
    急顾客所急，想顾客所想，与顾客交谈时，永远设身处地地为顾客着想。只有这样，你才能立于不败之地。
 
    在推销中常用这样一句话：“这是我们公司为您特意准备的。”这是推销产品的基本技巧。有些人虽然明知这是推销员的术语，可是搜到对方的尊重和关怀，人总是会心情愉快的。 尤为卖戒指的老脸推销员，他一看到老顾客上门就说：“您来得真巧，刚好有最适合您的好货。”说着拿出一只大小适当的戒指，套在顾客手上。如果使顾客产生：“这是为我准备的戒指”的错觉，那么不管戒指质量如何，都会很高兴，并且乐意花钱买下。
 
    所以，如果想要让顾客喜欢你、接受你，使商谈获得成功，就有必要多花些心思研究顾客，对他的喜好、品位有所了解，这样推销时才能有的放矢。
 
    当然关于对方嗜好的话题是最容易引起共同语言的，不过爱好毕竟是因人而异，最有效的方法是培养那些能引起人们普遍兴趣的话题除此之外，还有一些话题，比如时事、对方的工作、孩子、家庭等，都是对方所关心的，或者每个人都比较关心的，这些都可以作为引起对方兴趣的话题，以此可以把商谈导入成功的轨道。
 
    我们要使顾客变成我们的老朋友，我们就要设法了解他们，探听他们的兴趣和对各种事情的看法。

抚州科士威_抚州有科士威吗_抚州科士威店铺