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直销业有独特优势

2011-10-18 23:47󰄲0 󰋇 795 次
    在直销的 发祥地美国,目前直销的发展状况如何呢?世界直销协会联盟秘书长、美国直销协会主席尼尔.奥芬先生介绍,直销在发展初期,直销公司雇用全职员工或者依销售额计酬的****推销员进行产品销售。到 20世纪40年代初期,多层次的团队计酬方式应运而生,直销公司允许营销人员协助招募和培训新人,并允许他们因带动团队而付出的劳动而按团队业绩计酬。这种团队计酬方式迅速成为直销业的主流, 被世界上80%的直销公司所采用。

  目前,直销遍布世界180多个国家和地区。根据世界直销协会联盟的统计数据,2003年全球直销行业总营业额 达877亿美元,2004年将超过900亿美元,从业人员超过4800万人。

  那么,直销业能够发展壮大的原因是什么呢?这是因为与其他销售方 式相比,直销有其自己的优势:直销能为消费者提供便捷的购物渠道以及演示讲解、送货上门等多项服务;能为小企业或新产品提供一种有效的销售渠道;帮助企业节省营运成本;直销流通环节的单一 性有效地防止假冒伪劣产品的渗透;为从业者提供小本经营的经验,也为社会提供一种灵活的就业机会。

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