两个《条例》改变直销业
克缇(中国)日用品有限公司营销总监 姜玲
2005年,国家出台了《直销管理条例》、《禁止传销条例》等一系列直销法律法规,它不仅是中国直销行业的转折点,更给整个直销行业带来了真正的改变。
首先,这种改变体现在“规范”上。对于直销企业来说,两个《条例》的出台让良莠不齐、鱼龙混杂的直销市场得以净化和规范。政府为直销企业从事合法的直销事业提供了法律支撑。在两个《条例》的引导下,直销企业终于可以大踏步迈入规范化经营的事业轨道。
其次,这种改变体现在“创新”上。因为出于对中国直销现状的充分考量,《禁止传销条例》从实质上规定了直销企业在现阶段的中国市场上只能从事单层次的直销活动。这就要求很多直销企业要改变原有的营销制度和训练制度。这种趋势的变化也从客观上改变了很多直销企业固有的思维,促使这些企业在观念和模式等诸多方面加强“创新”。
最后,这种改变还体现在“产品”上。两个《条例》的出台意味着以产品导向为基础成为法律法规对中国直销业的要求。直销立法之前,很多直销公司在进行直销经营时,都把注意力集中在扩大销售网络上。这势必会造成直销奖金激励制度的偏离轨道,也让消费者成为了最终的成本承担者。这无疑是“本末倒置”,违反了直销模式的初衷。直销企业要想扩大销售额,必须要认清,产品销售才是公司最主要的收入来源。企业长远的立足点必须放在提高顾客满意度上,因为,只有顾客满意才是企业生存和发展的根本途径。
而今,克缇中国在中国新的直销发展过程中,更是摸索出了在中国发展直销事业的全新的战略经营模式,并创新地提出了“优质生活家”的营销理念。这种营销模式真正做到了“跳出直销看直销”,让直销人员拥有了从消费者到经营者,最后到管理者的广泛发展空间,让他们真正拥有了经济自由、身体自由和心灵自由。