拥有与合作

亲爱的朋友，大家好。不管您从任何渠道听到了这个课程，首先我要祝贺你。你一定要感谢带你听课的朋友，因为，这可能是影响你一生命运的机会，因此您要格外留神。在信息产业发达的今天，学习成长是最重要的，是保证您成功的基础。也许，您在其他任何直销研讨会上都听不到这样课程，因为它仅属于金诃藏药。

下面我会从以下8个方面来谈论金诃藏药的优势，因为这8个方面包含您在事业上成功的所有条件，以便您有一个深刻的、正面的了解。这8个方面包括使命、团队、领导、产品、法律、系统、沟通、现金流。为什么选择这8个方面的，因为只有这8个方面完全整合在一起，才可能实现产业链的高效整合，才能使中国的民族企业实现产业突围。在课程之前，我先问大家1个问题：

在超速发展的今天，大家知道不知道，我们的民族品牌还有多少？我们知不知道为什么那么多的民族品牌相继沦陷？我简单的举几个我们耳熟能详的例子：中华牙膏、大宝、小护士、苏泊尔、南孚电池、白加黑、乐百氏、娃哈哈、双汇、雨润、金龙鱼、青岛啤酒……当然还有更多更多，我们只要是有心人，到百度搜索一下就可以得到这些信息，关键是，为什么我们这么多的民族品牌相继被收购？我们是否感到痛心疾首？那么由我给大家回顾一下历史：当2001年中国加入WTO之后，就产生了一个新的名词，叫做：国际分工。当美国的工人嚷着要加薪的时候，他们就会把工厂关闭，搬到中国来。为什么？那么在整个制造的过程当中有哪些工序流程呢？他们分别是产品设计、原料采购、订单处理、物流运输、批发经营、终端零售。在加上加工制造，就形成了6+1的产业链。当然，今天我讲这些，您可能认为不专业，您可以参阅中国著名的经济学家郎咸平教授所写的《新帝国主义在中国》。我只是转述一下。为什么要把加工制造放到中国呢？因为制造环节需要破坏环境、剥削劳工、以及浪费资源。而真正赚钱的环节都在产业链的“6”上面。我们以这些为代价，换取了微薄的血汗钱，被国外美其名曰“制造业大国”。其实真正的制造业大国是美国，因为6个赚钱的环节都在美国。举例：富士康代加工的“ipone4”手机，富士康赚6块5毛4，苹果公司可以赚360美金，这就是产业链整合的威力。所以，短短10年时间，中国没有做产业链整合，就在国际竞争当中丧失了竞争力；并且，中国的产业升级也没有成功。原来一个工厂可以雇佣100个人，而升级之后制作高科技的时候，只需要2个人就够了，面临的就是98人的失业。因为没有做产业链整合，也一样赚取的是微薄的利润。所以，现在中国面临的两大危机：第一是中国民族品牌的产业突围；第二是社会的就业压力。我在这里非常骄傲的预言一下，能解决两个危机有一个非常好的行业，就是直销。所以，请大家的思维回到刚刚的主题，我们来谈论一下金诃藏药的优势。

    一、金诃藏药集团拥有一个非常完整的产业链。目前是唯一集教育、医疗、文化、研发、生产、营销、藏医药资源保护于一体的、全球著名的大型藏医药健康产业集团。从生产到消费的产业链：我们拥有自己的4个自然保护区，作为药材的原料基地，进行有规划的收集、整理、可持续发展。他们分别在：互助县、门源县、湟中县、黄南麦秀林区。（总面积达31453平方公里）然后进入到生产环节：我们拥有4家制药公司，可生产膏剂、丸剂、洗剂、栓剂、散剂、胶囊、粉剂、内服颗粒、外服颗粒9大剂型。配合生产，集团分别在青海、山东、日本建立4家研发中心；然后通过自己独立的物流系统运往全国各地；之后通过4家销售公司来销售。销售范围包括医院、OTC药房、全国连锁的藏药馆、以及直销分销系统；文化方面：拥有全世界最大的藏文化博物馆以及藏文化传播中心（其中藏香是青海省佛教协会指定用香）。临床方面：集团拥有自己独立的3级甲等医院：青海省藏医院。教育方面：集团下属青海大学藏医学院，为藏医院传承与发展培养人才。集团董事长艾措千先生有一个强大的使命感：就是要发展藏医藏药，让全天下的人都能享受到藏医藏药带来的品质。我从数据上做了一个分析过，金诃藏药是一家非常庞大的集团公司，这是一个总资产超过上千亿的大型产业集团。

   二、金诃藏药集团拥有全世界藏医藏药领域里面最专业的团队。我给大家举一个例子：藏药里面有一款珍宝药，叫做珍珠七十。是治疗心脑血管疾病的。这是一个传承千年的秘密，在古时候，只有达官贵人家里才有珍藏。往往一个乡镇，可能只有一丸珍藏。对心脑血管有非常神奇的疗效。而其中有一味药材，叫做“坐泰”。是藏医独特的炮制工艺，把剧毒水银的毒性分解，变成治疗疾病的珍宝药。这个过程需要45天的时间，1000多味药材，160道工序才能够完成。迄今为止，全世界只有11位大师会这种炮制工艺，有幸的是，这11位大师全部都在金诃藏药集团。这也就是为什么金诃藏药集团成为全世界藏药的领袖的原因。所以，在这个直销牛人盛行的年代，公司没有聘请任何所谓的操盘手、职业经理人，而选择在金诃藏药兢兢业业工作10余年的主管来担当直销板块的运营经理；公司没有大篇幅的打广告招揽经销商，而是专注的做产品深度研发……

   三、产品。大家可以非常认真的看一看公司的产品结构。在直销领域，真正长期重复消费的产品一定是保健品、化妆品、日用品为主导，每年营业额超过10亿的直销公司也是以此为产品构成。而像卫生巾、床垫、茶叶等，只能短暂的吸引人的眼球，还不足以构成强大的直销产业集团。我们来看金诃藏药的产品结构：不公布配方的珍宝类产品有：滋身丸、如意香身丸、雪之健。这三款产品不仅仅是保健，更有治疗、以及延年益寿之功效。虫草类：有虫草酒、活力虫草、虫草靓丽、以及益佰菘胶囊。由于我们公司是冬虫夏草的行业标准，所以选择冬虫夏草，金诃藏药是首选。同行业比较：性价比最高。保健品类还包括：沙棘油软胶囊、青稞麦绿素、多糖营养胶囊、油菜花粉等产品，在临床试验以及口碑相传下，这些产品能有效的调理心脑血管疾病、糖尿病、胃病、前列腺疾病、肾亏损等。藏药浴类还有：五味足浴粉、痒癣净、痛风菁华素三款产品。可以有效调理脚气、脚癣、灰指甲、风湿、痛风。化妆品：拥有一套8款产品。是目前世界唯一一款不含重金属的产品。包含洁面乳、美肌水、日霜、晚霜、眼霜、精华素、BB霜以及唇彩。泡酒料有4款：三鞭四草养生酒、赞普养生酒、雪莲花通络酒、脾胃宝酒。配方都来源于当年的医圣玉妥元旦贡布给西藏国王配制养生酒的药方。新上市的产品：红景天含品、胶原蛋白、藏雪莲牙膏。公司还会按照市场需求，随时进行新产品发布。有这么强大的产品支持，我们没有任何理由做不大、做不好。

   四、下面让我们来谈一谈大家在直销界比较关心的话题：直销牌照。我问大家一个问题：国家商务部如果颁发直销牌照会发给什么样的企业？一定是国家重点企业，对吗？大家想一下我们刚刚谈论过的话题，民族企业多少已经沦陷了？还剩下几个民族品牌？而且，中国的中药、藏药是否比保健品还要更重视呢？在国外直销企业这么嚣张的年代，国家难道不知道某某公司从中国拿走了几百亿、上千亿的事实吗？而WTO规定又必须开放直销，那么只有一种方式，让中国的民族直销企业成长起来，给予足够的成长空间，与外资直销企业取得相应的平衡。在现今中国，能够拥有完整的医药保健品产业链的，没有能超越金诃藏药集团的了，如果说担负起民族直销脊梁的话，金诃藏药义不容辞。大家想象以下，金诃藏药集团的实力是否具备国家的重视呢？答案是一定的。所以，青海省商务厅早在2011年9月22日就给予金诃藏药集团直销牌照申请的回函。链接地址：http://www.shjh.cc/news_info.asp?InfomationId=20110926113121443&subclass=20100502213306307。所以说，金诃藏药集团在未来拿到直销牌照的概率是100%，大家根本不需要为这而操心，只要认真运作，等待发牌就好了。

   五、系统。在直销这个行业，谈论最多的莫过于这两个字。其实系统是什么，好多人并没有真正的诠释。在这里，我给大家做一个标准的解释：完善的生意运作模式，叫做系统。所谓系统，必须符合四个条件：数字化、模式化、简单化、可复制。举例：全球特许经营做的最好的莫过于麦当劳。大家都知道，麦当劳的数字化非常清晰：他们要求：可乐永远保持在4度，每半个小时一次消毒，炸鸡5分钟没有卖掉就要倒掉……模式化，全球的麦当劳都是统一的装修、汉堡一样大、薯条一样多……至于简单化，我们小胡同的小饭店菜品种类都要比麦当劳多一些，但是，只有麦当劳创造出了全世界最完善的特许经营系统，因为数字化、模式化、简单化，所以可复制，可复制就可倍增。所以麦当劳在标准的情况下，倍增了3万家店。那么直销系统如何经营？好多人认为直销就是找人。错了，完全的错误。直销是选择领导人。大家记住我说的一句话：核心的倍增才能达到业绩的倍增。所以，系统的关键是打造核心。很多时候，选人比找人更重要。大乘系统有非常完整的培训，您只要跟随步骤走就好了，这些都是行业最有影响力的领导人总结出来的经验，大家一定要认真学习。

   六、在这里，我和大家谈论一下以往被我们忽视的一个标准——现金流。考察一家公司是否长久稳定，一定要看公司的现金流。大家可以关注一下直销历史：很多直销公司是伴随经销商成长起来的。一路上，经销商含辛茹苦的努力的工作，为公司积累大量金钱。然后公司才增加产品线、建立分公司、修建产业园……等到应该名利双收的时候，公司更改制度、挤兑领导人、扣发奖金等事情层出不穷。究其原因，是源于公司的现金流状况。有些公司在初创期投入的大量的市场费用，有些领导人又开出很多苛刻的条件，报销往返机票、考察期的食宿、市场费用、免单支持、产品支持等。公司在后期当然要把这些钱扣除才能保证公司的运行，就出现了公司开除高级领导人的怪圈。这在国外公司是很少见的。21世纪最稀缺的是人才，直销行业也同样缺少人才。在美国、马来西亚等直销大国里面，与公司牵手合作20年、30年的经销商比比皆是，才是真正的财富自由，拥有健康、财富的完美人生。那么金诃藏药拥有的现金流优势呢？首先，公司是靠直销方式让产品传承，让更多的人享受金诃藏药的品质，而不是靠直销板块来积累财富。公司在做产业定位的时候，就是要做藏药的全产业链整合。其次：即使没有直销板块，金诃藏药依然是世界最大的藏药集团，可以源源不断对于直销板块的支持。所以，公司参考很多国外大公司的标准，给予经销商长期的承诺。让经销商在运作之后，拥有长期、稳健的现金流回报。

   拥有与合作。在这里问大家一个问题：当你加入金诃的时候，您是否认为你拥有了一个生意？我问过很多人，他们好像从来没有过这样的感觉。其实直销真的很好理解。以前我们开公司好麻烦，需要照顾到人、财、物、定、产、存、销这7大要素。今天，我们和金诃公司来合作，您要认真的考虑考虑您所拥有的资源：首先：您不用研发、生产、您不用做广告、您不用存货、您更不用和政府打交道、办营业执照、缴纳各种营业税、所得税、雇佣员工、各种管理。您只需要认真做好销售，在电子商务平台上用键盘敲击就可以了。其实，对于直销的经营，公司已经把60%的中间利润拿出来重新再分配了。您只需要学习、运作、以及不断的练习就可以了。现在如果你想购买一个成型的系统：比如麦当劳系统，您需要拿着800万的人民币、在麦当劳总部门口排队，等待麦当劳公司的挑选，并且经过3个月汉堡包大学的专业培训，才能够拥有一个麦当劳系统。同样大乘系统也拥有支持你成功的系统，而不需要您花一分钱。您只需要做一些系统规定的数字化、模式化、简单化的指标，您就可以在任何时间、任何地点，开启您的生意，并且在全球的任何角落开始倍增……而结果是比拥有一家麦当劳更好、更稳健的生意回报……您需要重新思考一下，如何来拥有？

   接下来，我们要谈到的一个关键词，叫做合作。所谓合作，就是指您和领导人、以及公司、系统之间的合作。谈到合作就要谈到优势，一定是优势合作。公司的优势是完整的产业链、庞大的根基、深厚的文化、差异化的产品、以及非常人性化的奖金制度。当我们在选择公司的时候，长期、稳定的现金流回报才是我们所追求的。金诃藏药集团给我们搭建了这么好的平台，我们要学会如何更好的与公司合作；第二个合作资源就是大乘系统。系统的优势是您不用花一分钱就可以学习到行业的顶尖经验，这在其他行业需要花费很长时间积累经验、或者需要花很多钱来学习。而在这里，系统的老师会非常高兴的来帮助你、支持你。直到您加入到卓越领导人成功俱乐部以后，您也可以成为系统优秀的讲师，与成功人士同行；下一个合作对象就是和您的领导人。只要您的领导人接受过系统教育，那么他就是非常合格的领导人。他会教你如何正确的起步、如何做核心组员、如何成为优秀经销商、以及卓越领导人。当然，这些我们会在以后运作生意的过程中非常仔细、非常认真的教授你，只要你认真学习，我相信，无论你有没有做过直销，3个月都会成为内行。

    如果您想完成学业，一定要咨询已经毕业的学长，而不是没有念过大学的人；如果您学习打篮球，一定参加正确的训练，而不是自己琢磨；同样，您想在直销这个行业有所大发展，那么请跟随您的推荐人，按照系统的教育，认真的运作您的生意。真心的祝愿在座的各位，都能够认真的了解金诃藏药集团公司，有一个清晰的定位。所谓目标明确、积极思考、大量行动、懂的配合。你离成功一定不会遥远。

谢谢。

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