电子商务是21世纪的趋势，现在是先机，优势已超直销行业，你能抓住吗？

一、从未来趋势性来看：

　　直销行业经历了几十年的发展，尤其到中国的20年时间的历程，充分说明了模式已经严重不符合国情，由于多层次奖金发放，导致产品价格过高，超出了老百姓消费的上限，部分从业人员的求胜心切导致夸大其词、胡乱承诺、很多人囤货压货、已经不能正常生活，更由于电子商务对人类的贡献，去除了中间环节，消费者直接得到了更多实惠，方便、快捷等强大的生命力已经显出了大有取代之势，迫使直销业慢慢走入低谷。经过10年的发展已经具备了规模，在网络时代代表了最新的生产力，必然带来重新洗牌，先进的代替落后的，已经形成了趋势。

二、产品价格（加价原则）来看：

　　直销行业定价系统，导致了产品价格居高不下，和目前的发展中国家——中国的人均消费能力形成不小的差异，很多人为了找机会，为了成功，只能被动认可，由于价格高于市场同类产品，导致销售不利，为了冲业绩，只能压货囤货，结果导致很多人本来想赚钱，却连原来已有的存款都变成了堆积的货物，面临着失效期，只能赔钱低价卖出去，最后都成了义务搬运工和公司的免费推销员。公司眼看着员工不少却没有人主动消费，所以制定一些苛刻的条件，比如不消费一定数额不给奖励等等，推销员最后还是没有多少钱拿。

　　互惠营销的出现，公司去掉了其他的环节，用蓝海战略的团购批发概念，直接导致产品价格降低，让消费者得到了实惠，消费者不断开始主动购买产品来消费，同时介绍更多顾客来消费，消费人群快速扩大，产品销量大之后，又吸引了更多厂家更优质产品来低价供应，形成了良性循环，越做越大，越来越稳定，长久。

三、从满足消费需求来看：

　　直销行业基本都是产供销一条龙，产品的单一性只能满足消费者单方面的需求，而且产品的高价格只能让20%以下的部分人能消费，所以市场空间狭窄，人们创业困难较多。

　　互惠营销通过连锁超市的零售业的资源整合，几千款甚至几万款产品供消费者来选择，满足了衣食住行的方方面面，还有高中低各个档次消费群体，随时根据市场的需求上市最受欢迎的产品，下架落后淘汰品牌，时时保证商场里都是竞争力很强的产品，购物车的概念让更多网民在下班后浏览商品和购物，弥补了白天忙于工作没有时间购物的缺点，又能享受送货上门的人性化服务。

四、行业的利润来源来看：

　　由于直销公司产品定价高，没有多少人主动购买产品，所以公司的主要利润来自己会员的加入和推销产品的数量，一旦会员加入少了或者产品推销受到阻碍，上面的人便没有了奖金，公司也就不赚钱或者入不敷出，就会崩盘倒闭，领导人就会高喊负责任而跳槽，让大家重新选择办加入，换来换去倒霉的都是后来者。

　　互惠营销由于产品价格低于市场，很多人不用高难度推销，只是自己购买产品来消费的同时，把打折促销的好消息分享给好朋友，就会有源源不断的消费者改变消费场所，换个地方购物。不断的消费者来购物分享，团体越来越大，会员的首次加入不是公司的主要利润来源，所以利润全部分配出去后，经销商同样的付出的回报利益更大，由于简单，所以速度更快。公司作为总代理直接批发给每个消费者，消费者越来越多，产品销量越来越大，公司利润越来越多，批发价购物的利润才是公司的主要利润来源。

马云预言：

　　中国电子商务产业将发生巨变！一个新的互联网人群:“网商”将成为焦点，中国互联网将由 网民 和 网友 时代转入“网商”时代！未来能够在互联网与中国抗衡的国家只有美国，但美国先天不足用户基数不够。美国人口3亿，我国13亿，我觉得13亿人口，搞个5亿人口上网也就5年时间，美国搞的话生孩子可能需要20年时间。
　　比尔盖茨曾经说过：2010年要么电子商务要么无商可务，去年又提出21世纪最成功的事业就是互联网和人际整合在一起的事业！
　　每一种新工具的诞生，市场就会出现一些与之相关的新模式。新的营销模式诞生以后，80%的传统经济利益就会被切割，更大的利益就会划分到新经济领域。在其保留的20%的传统市场当中，会有80%以上的人在旧经济中拼抢，而拥有80%份额的新经济却只有不到20%率先明白、率先进入的人在分享。这绝对是市场的一次重大变革，是买卖双方的一场革命。

　　一个产品如果有80%的受众面，那么这个市场就会有庞大的消费网络产生
　　20%的人群，不能带出太大的市场，市场分析的时候，讲几个重点
第一：新的营销趋势---电子商务
第二：产品受众面如何--取决品质和价格组合
第三：生意的投资风险---通和零投资，零风险
第四：市场有多大---100%的消费者都能接受的产品，100%都能沉淀的市场，100%回购的需求，通和打造
第五：服务时间成本如何--直销行业，需要送货，开会，服务，培训，时间成本高，效率不是很好。通和，不卖货，　　不送货，公司网络平台直接服务，时间成本低，效率高，成交率好， 请直销界朋友，保险界深思了
　　发财需要平台，需要机会。需要载体，通和生意，对接趋势，产品性价比高，市场没有任何风险，消费者没有亏发份，不需要太多的服务和送货成本，收入天天见效。做起来有尊严不求人，赚钱的速度可以浓缩过去的十倍百倍千倍，这样的商机，我们遇到了，还等什么，做通和，等于一个合法的抢钱生意，或者叫捡钱的生意。
通和的前景和大家说说：
第一：企业行为，自己研发，自己生产，掌控成本，掌控品质。
第二：消费者先给钱，后发货，资金链灵活，
第三：和消费者零距离对接，掌控消费者消费心理，什么产品有市场，多生产，没有市场需求的，可以撤柜。灵活销售，有市场的竞争力，最强最主动掌控市场的动态，提升企业的生存能力和竞争力。
第四：零环节给市场消费，消费者拥护度最高。重复消费也是最好的。整个消费链是良性的，整个管道，是长久的，双赢的。一个企业，拥有足够庞大的消费市场的时候，意味着拥有终端。21世纪，谁拥有终端，谁就是赢家！通和，拥有庞大的消费群体，企业产品不断的满足市场需求，不断推出新产品，靠科技靠规模取胜，最后，我们和企业是一个共赢体，谁也离不开谁的时候，这条管道，将是最坚实，最有价值的。

　　很多人喜欢讲价值远景，我觉得，价值远景的取向，是企业的营销思路的定位，还有产品的选择，有的企业老总设计通路的时候，不懂得选择产品，产品没有受众面评估，没有性价比评估，没有趋势的评估，没有迎合现今社会的要求，都很难走出一条最好的通路的。
　　通和的产品，日化品是敲门砖，抛砖引玉的引导到健康产业来，是非常到位的。然后公司的未来营销思路在健康，养生，是符合居民生活品质提升的一个定位。未来我们要主宰：水处理设备生产，养生，理疗，空气净化这些课题，是非常正确的。

　　有这么一个智慧的，高瞻远瞩的，有能力，有实力的集科学家，政治家，医学家，经济学家于一身的张董，我们通和的前途一片光明，我们不担心我们的未来会有阻碍。

　　很多人喜欢讲，今天做直销，现在要求来做通和，明天会不会有一家格安替代通和，我说：也许会。不过需要时间很长。因为，通和一家有成熟的思路，庞大的消费网络，满足市场需求的充足产品链，还有高科技。今天你可以模仿我们的折率，可以模仿我们的制度，但是科技是不能模仿的。
　　通和的高科技，不是想模仿，一段时间就可以模仿的。因为别人在进步，通和也同时的进步。我们有国内多家基因研究所，美国两家研究机构，加拿大一家研究机构，澳洲一家健康产业中心，越南有生产基地，这些，不是想最一下子就有的。这些科技保证通和长远发展的基础，也是提升通和品质最后竞争力的保障。
后续的保障是什么？
　　告诉大家，就是现在的开拓市场运动，你市场拓展有多少，以后，靠的是科技满足市场了。
　　开拓市场大了，产品又重复消费的需求，有新产品满足市场的需求。这些重复消费就是我们未来一个最满足的管道，我们就会有很好的收获。
　　现在开拓市场多少消费者，未来就有多少市场满足你的收获。
　　一个消费一个月给你10元，未来如果有10万个消费者，你就有多少收入？而且是每个月都有的，
重复消费才是我们未来的保障， 现在要做的就是尽可能多的开拓市场，让更多的消费者来满足未来的重复消费市场，建设有保障的管道源源不断的受益。

 通和电子商务与直销（传销）的区别

　　 通和电子商务的会员在向人们介绍通和电子商务时，经常遇到的问题是：通和电子商务是不是直销（传销）？通和公司有没有直销牌照？通和集团这样做合不合法等等问题。因此，只有弄清楚通和电子商务与传统直销（传销）的本质区别，才能消除人们的各种疑虑，把通和电子商务做大、做好、做久。
　　 所谓传统直销（传销）
　　 登入我国近20年，在世界上已经实行了七、八十年的一种营销模式。
　　 即生产商不需要经过店铺和其它流通环节将产品销售给客户的一种营销方式。
　　 客户包括两种成分：
　　 一是参与经营活动并获取利润的直销（传销）人员（亦称经销商）；
　　 二是终端客户纯消费者。直销与传销是同一事物的不同称谓，根本不存在本质的区别。
　　 在国外一般都称其为传销，这种叫法笔者认为才名符其实，最能体现此种营销模式的本质特点，即无店铺多层次靠口碑宣传方式的营销，其精髓是依据倍增原理无限发展营销人员和寻找终端消费客户，并从中获取最大利润。2005年我国制定了【直销管理条例和禁止传销条例】，视直销为合法，传销为非法，并把多层次团队计酬划归传销范畴。然而，即是获得直销牌照的公司，除了雅芳实行单层次营销外，其余所有公司仍然实行多层次团队计酬模式。如果传统直销（传销）丢掉了这个赖以生存的灵魂支柱，它就失去了吸引众多人参与的魅力。之所以传销禁而不止，其根本原因就在于以直销为名，传销为实的获牌直销公司是被批准允许的“传销”。至于有些不法之徒，利用传统直销（传销）的营销模式实施诈骗，那才是国家真正要打击、禁止的行为。现在人们之所以把这种营销模式视为是传统直销（传销），不仅因为它有了半个多世纪的历史，更因为它是一种时代特征---即工业时代的产物。而当今社会已经成为信息时代，必将产生与时代相适应的崭新营销摸式---电子商务。
　　 香港通和医药集团顺应时代潮流，在中国电子商务年的2006年，即开始实行通和电子商务这一最为先进的营销模式。任何事物的性质，不仅由其形式更由其内容所决定。比如传统直销（传销）、非法传销、通和电子商务，这些看似一样的事物，但却各自有着不同的本质特性，绝不能混为一谈。下面主要分析一下通和电子商务与直销（传销）的本质区别究竟表现在哪些方面：
      一、营销的形式有着本质的不同。通和电子商务主要是通过网上交易完成销售，而传统直销（传销）主要是通过地面交易完成销售。一个是以最先进的计算机网络技术为工具，一个是以交互式经营为手段，二者不可同日而语。
      二、服务的方式有着本质的不同。通和电子商务实行的是会员制，所有会员的购货、服务全部由公司直接承但。会员之间既没有买卖关系，也没有服务关系。而传统直销（传销）在中国实行的是店铺加雇佣推销员（亦可称为直销员或营业代表）制，其销售和服务主要由直销（传销）员自行承担。
      三、奖励制度有着本质的不同。通和电子商务实行的是消费积分返利，其根据是生产消费的最新理论，让消费者有权参与利润分配。而传统直销（传销）实行的基本上是级差制，完全是根据经销商的级别、销售业绩来分配利润。
      四、具体的销售方法有着本质的不同。通和公司产品通过网络三折销售给所有会员使用，不要求会员另行销售产品！而传统直销（传销）只是不准其推销员低价卖货，在其价格范围内而是卖得越多越好。通和电子商务的会员仅仅是个消费者而已。
      五、获利的指导思想有着本质的不同。通和电子商务由于是网上交易，从而大大的降低了各方面的成本。尽管如此，她还是让利于民，给会员的价格可以说是出厂价，这对绝大多数公司来说是难以做到的。而传统直销（传销）虽然在培训教育时，一再宣称直销（传销）没有了以往销售中的许多中间环节，但其产品普遍昂贵，说其是暴利一点都不过份。
      六、电子商务营销模式是未来发展的趋势，必将取代传统直销（传销）的暴利销售模式。人类终极消费模式—可谓电子商务。电子商务的总称叫网上交易，亦叫网上购物，是一种低成本高效率的商务行为。其优势是：
      1、不受时间地域的限制，商业全球化，可以随时随地在网上交易；
      2、广阔的环境，商家可以面对全球的消费者，而消费者也可以在全球任何商家购买商品；
      3、更快捷的疏通和低廉的价格。由于减少了所有中间流通环节，从而节省了大量开支，大大降低了商品流通和交易成本；
      4、符合时代要求，在网上购物更能体现个性化的购物过程。
　　 总之，电子商务是一个趋势性的行业，是快捷取代慢速、简单取代复杂、先进取代落后的一种最为先进的商业模式。而传统直销（传销）已经落后于时代，其暴利性将决定其会不断走向衰亡。
　　 通过对上述事实的分析不难看出，通和电子商务，既不是直销（传销），更不是非法传销，她是信息时代出现的一种崭新营销模式。对公司而言，也可视为厂家“直销”，但它绝不是传统意义上的直销（传销），还需要直销员为其销售产品；对于顾客而言，也可视为直购，但它又不是传统意义上的单纯的消费者，在消费的过程中还有利润分享。这种消费省钱、推广赚钱的生产消费模式，必将吸引众多不同层次的人员参与，其市场之大可想而知。当一个聪明的消费者，实现在家创业，网上淘金，可谓是21世纪的最佳选择！

电子商务与直销的区别

　　 2005年9月1日，国家《直销法条例》和《反传销条例》出台，意味着中国的直销业已经从趋势转化为行业（针对任何一个行业出现了法规，即宣告此行业厚利期结束，已经由商机转化为行业），因此说电子商务与直销的关系是替代的而不是共存的。
　　 通和公司是拥有雄厚科研实力的实体企业，无任何操盘代理的企业，自己引领一种和消费者对接零环节消费的全新的营销机制；而其它绝大部分电子商务是贸易公司或个人行为操作，由此决定了通和电子商务的价值和本质区别。
１、政策趋势
      党的十六大报告中指出：“国民经济信息化，大力发展电子商务，探索多层次，多模式的中国电子商务发展……着力扶植民族支柱企业的成长”--使实体企业的电子商务成为一个新兴的趋势（商机）。（趋势或者商机的4个特征：一是刚刚开始，而未来会普及；二是80%左右的人不相信不认可；三是个新兴的行业，法律体系严重滞后，即国家未出台专门的法律法规进行规范。四是执法者的执法水平严重滞后。）
２、行业趋势
      任何商品都有生产、流通和消费三个环节，在生产、流通领域有利可图，所以人们疯狂地办实体、搞销售，而真正创造财富的消费者，却无权享受利益分配！现在，这个局面已经被打破，电子商务的出现，将传统的销售渠道极大的萎缩，厂商通过互联网的空中力量，可以和广大顾客直接交易，由此产生了一个全新的领域--消费者市场，消费者潜力无限巨大，所以它有很大的发展空间。先机才是商机，选择趋势创业就是乘势而上，才能真正把握住机遇，快速成功！
３、工具优势
      直销与电子商务都有网络倍增，都应用了市场培增学原理。但借助的工具不同。直销的主要工作是销售、服务和推荐，在销售和服务中耗损了大量财力和精力；电子商务的主要工作是“推介”产品和机会（消费=产品+商机）即广告，一次性投资无业绩压力，销售和服务由公司办理，我们直接拿取现金返利，省去了繁琐环节，使生意变得简单轻松。

市场倍增学原理，举个例子：
     有一个故事，说的是一个国王要感谢一个大臣，就让他提一个条件。大臣说：“我的要求不高，只要在棋盘的第一个格子里装1粒米，第二个格子里装2粒，第三个格子装4粒，第四个格子装8粒，以此类推，直到把64个格子装完。这些米是用来救济天下穷人的。”国王一听，暗暗发笑，要求太低了，照此办理！
      装米的工作进展神速，不久棋盘就装不下了，改用麻袋，麻袋也不行了，改用小车，小车也不行了，粮仓很快告罄。数米的人累昏无数，那格子却像一个无底洞，越来越填不满。国王终于发现，他上当了， 一个东西哪怕基数很小，一旦以几何级数成倍增长，最后的结果也会骇人听闻。

４、归属管理
      直销法条例规定，直销行业归属国家商务部管理，电子商务由国家信息产业部报备审批，通和公司是正式在信息产业部报备审批的公司，电子商务是新兴行业，国家尚未出台电子商务法，意味着电子商务还处在真空地带，蕴藏着巨大的商机。

　　只要在通和电子商务第一次购物满480元，即可终身享受购买通和任何产品三折优惠权利。

　　美国有一项调查，60%的百万富翁均来自网络，平均年龄35岁，而剩下的40%来自于传统行业，平均年龄60岁；世界新生30%的富翁，不是自行创业，而是和大型企业合作的结果！你要想明天成功，首先要解决自己的观念。现在要做就做最大的趋势性行业：互联网电子商务！如果错过了，那错过的不仅仅是一个机会，而是整整一个时代！只有电子商务才是最快捷、最公开、最公正的营销大革命！世界首富比尔·盖茨说得好：21世纪最成功的事业就是互联网和人际网整合在一起的事业！21世纪要么电子商务，要么无商可务 !
选择合作公司的两个条件：
      1、一定要是民族企业，公司实力强大，长久稳定，国家重点扶持保护！（必须跟随政府路线走才能做大）
      2、产品必须是高科技产品，日常生活必用品，高品质低价位，让老百姓既省钱又享受高品质生活，无需每天灌输观念，百姓主动购买！通和公司产品有七大系列，会员三折，完全满足条件！