成功营销》：我注意到你曾谈到，直销也许正在走向一个空前的直“消”时代。这个“消”，一是指消失，一是指消费。这如何具体理解？你说未来外资三大直“消”企业是科士威、优莎纳、美乐家，为什么？

     天问：所谓“消”首先是指“消费”：消费者与生产商家是一种既是消费者又是销售者的双重身份的完美组合，与目前世界日益流行的透明消费，消费返利，消费致富，消费创业，消费资本等新世界的消费理念的进一步发展完善，并且随着现在人们消费意识的不断提高，已经在逐步的形成一种全新的商业经营模式。
 

    “消”的第二层含义则是指“消失”：为什么这么说呢，因为人从事生产劳动，其目的是为了生产出等价产品去交换自己需要的产品，随着生产力的提高和生产关系的复杂化，使得货币作为了一个中介来执行这一功能，但是其本质上还是没变，生产出来的东西，就是要消耗、消失掉，并且刺激更多的人去从事生产，而直销模式，则大大简化了这一过程，借鉴直销模式的合理内核，可以解决非常多的问题，并且能够融合、派生出更多的新型营销形态，但直销模式的本身具体范围却越来越大，使得它的定义也越来越模糊化。

    以E科士威、优莎纳、美乐家三家企业为代表，是因为这三家公司是真正意义上的以消费导向为主的企业，而不是传统意义上的以销售盈利为主，并且通过近几年这家公司的发展情况来看，这种模式是非常的成功的。