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一广西南宁安利钻石周老师剖析为何放弃安利选择科士威这个是真实的选择，真
实的放弃。
一个智者，在直销行业里面选择了全球最大的公司安利，努力奋斗了8年，收入几万
一个月，也成为了广西少数几个钻石之一。但在了解到科士威后，考核几天决定带领团
队加盟科士威，并且选择了退出安利，毅然决然......
我们听听，安利钻石周老师如何剖析科士威的。
选择就是一切，我们每一个朋友都渴望拥有精彩的人生，富足的人生，那么怎样才能
实现自己的梦想呢？
首先我给大家讲一下机会
机会有三个阶段： 第一是先机，第二是商机，第三是危机
成功靠的什么？
成功靠的就是机会，那些能力很强的人不一定能成富翁，反而是能力一般的到最后获
得了巨大的成功。很多人接触富翁，都会觉得他们与常人无异，他们之所以能成功。在
于他们及时把握住了机会。
我最近研究了世界上几乎顶级的亿万富翁，前十几位的，发现他们讲的最多的就是机
会，我讲一个例子：
深发展到现在倍增了2000多倍，如果那时有1000元投进去，现在就是两百万，这个就
是机会，那时候去买就是了，把所有可动用的存款去买了到现在去住别墅买轿车都还绰
绰有余，这是不是机会？
国家个体经营开放，是不是机会，那时候有句经典名言：“搞氢弹的不如卖茶叶蛋
的”，因为卖茶叶蛋的起了高楼，研究氢弹的一月才几十元，所有的个体经营是不是机
会？
我们再看房地产，最早房子都是个人买，那时侯如果我们看懂了，抢先投资房地产，
现在是不是倍增了十倍，这些都是不是机会？
那我们再看看先机，大家都知道：“察觉在先,立即行动。”一定要把握先机才有可
能获得成功。股票现在倍增了2000多倍，当倍增到1000多倍的时候，那时候是商机，因
为还在往上涨；房地产倍增了5~8倍时候虽然也还可以做，但只是一般的商机，到最后就
是危机了。但现在去炒股，是商机还是危机呢？危机！80%断手断腿，遍体鳞伤。现在炒
房是商机还是危机？危机！好多的二手房便宜70%都卖不出去。有些公司有十几年都没有
更进一步发展了，你觉得这样的公司是商机还是危机？很多人从事了几年也都没有赚到
钱，却花了很多时间精力，你说这是先机还是危机呢？所以我们要有察觉在先，反则不
知不觉我们都处在了危机之中。当一些产业都在走下坡路的时候，你再去从事就为时已
晚，炒股炒房都会资金缩水，所以机会非常非常重要！
那么一个机会一定是一个全新的理念，在其刚萌芽的时候，这种理念一定会有强大的
扩张力，他是一种趋势，比如说电子商务是不是一种全新的理念？人往高处走，人们都
想方便快捷，如果人们只是敲敲键盘就可以买到世界各地的优质产品，而且是送货上
门，那你还会选择开车或者走很远的路去买呢？我们听到有关成功的话最多的就是“马
到成功”。马是千里马，骑在千里马上，就是把握住了趋势。记得以前有这样一句话，
把马送给毛主席、党中央，让革命骑着马前进!你说这个是不是趋势呢？
我国也有句古话：“君子生非异也，善假于物也 ”。成功的人生来与他人并没有什
么不同，而是善于借助于外物而已。大家明白了这个道理之后，我们再来讲科士威，我
们都知道，直销是平民百姓创业的一个草根机会，他可以让人们投入少量资金就可以成
就自己的梦想，但是讲到直销，我们都知道，一般商家产品一元钱出厂经过大中小批发
商，经过广告宣传，再从零售商到消费者手中，变成了3元，那么在这环节当中，商家赚
了2元。
那么直销呢，就是不用中间环节，产品从商家直接到消费者手中，把中间流通费用节
省返还给消费者，把消费者转变成经营者，通过口碑相传，把产品销售出去，然后就把
大中小广告费用省下来，这样产品价格应该便宜才对，但现实生活中直销产品的价格没
有一家比市面上同等产品价格便宜，除了科士威。
所以过去我们都讲，奋斗3-5年有钱又有闲，就是说这个业务无限倍增一传十十传
百，百传千千传万。大家听到都会很兴奋但是大家都不要忘记，我们来看看事实。现在
哪家公司业绩都一直往上走呢，从没走下坡路的？完美在广西很少做很大，我们讲的是
客观事实，完美的业绩到现在都没有上来过，还有天狮等直销公司，业绩到一定时候就
开始萎缩。为什么倍增不下去，业绩滑落呢？产品价格贵！价值就是机会，高价格致使
人们不能做到重复消费，不能做到主动购买。那你还会继续传下去吗？所以问题的核心
就在于直销公司都是利用人们对倍增学原理搞不清楚的时候，赚太多的钱。所以最后市
场萎缩。直销最大的弊病就在这里。因为产品贵，而消费者却不愿意主动购买，不愿重
复消费，持续消费，更谈不上永远消费。而且各直销公司产品品种很有限，致使业绩日
渐滑落。所以如果直销公司把利润看得太重，最后口碑会传不下去，直销就很难重复下
去。
现在数据统计表明，在零售领域里，主动消费占95%，被动消费占5%，沃尔玛及超级
商场、百货大楼，社区零售店，一般人都会主动持续消费，因为其类别丰富，产品多元
化，价格又实惠，这个市场占95%。直销多层次、单层次消费因其价格高，类别单一空间
小，被别人游说去消费，都是被动消费，只占5%。谁掌握了主动消费，谁就占有了95%的
市场，世界上做的最大的零售商是沃尔玛，年赢利4000亿美元，而世界上最大的直销公
司年赢利却只有60亿美元，而且还不是很稳健的。我们看看这两个利润上的悬殊。但是
我们无法去开个沃尔玛，所以我们也期待着有个公司也这样去做，能让我们跟着也能倍
增。沃尔玛为什么可以这样做，让利润持续稳健倍增呢？
首先我们先探讨下沃尔玛为什么可以做到世界最大，其特征如下：
一， 价廉物美
做生意一定是先有需求才有市场，因为消费者的需求是拿最少的钱买最好最多的东
西，掌握了这个心态就掌握了商机，所以沃尔玛把商品价格压到最低，产品又有相当质
量保证。这样的产品谁不爱用呢？
二， 多元化
消费者用了价廉物美的产品就喜欢用，营业额的增加又会促使公司不断增加产品种
类，几千种，上万种。用价廉物美、多元化的产品来锁隹消费者，达到主动购买，重复
消费，持续消费。因为它把握住了消费者最普遍最根本的需求。所以沃尔玛一开就获得
巨大成功。
三，全球连锁
沃尔玛在一个地方成功以后，就会把这种理念传遍全世界上每一个角落。所以它能创
造4000亿美元的营业额。我们一定要明白，人性都是相通的。在一个地方被接受，在全
世界都会被接受。你一定要明白这背后是什么在起作用？面对形形色色的公司，每个都
把自己说得天花乱坠，这时候你一定要明辩事非，看清背后的实质问题，不能糊涂选
择。糊涂的选择只会让你输得一蹋糊涂。沃尔玛从一个角落做遍全世界，顺应人性，无
往不胜，顺应市场的需求，无往不胜。成功属于觉醒，只要我们认清了关键的东西，那
么做什么都可以无往不胜！
综合上面的特点，现在我们来看科士威的优势：
科士威是在本土超过了世界第一龙头老大的公司，非常了不起。马来西亚有600多家
的直销公司，竞争惨烈，而科士威33年来业绩始终年年攀升，包括两次大的经济危机。
现在超过安利公司，这个事实有果必有因，我们探讨下其成功的原因。
首先我们来看，如果他在马来西亚可以胜过龙头老大，可以在600多家公司里做到出
类拔萃，创造第一，那么他在推广到全世界时也可以在每个角落做到同样的成绩，因
为，沃尔玛成功的例子已经证实，只要顺应了市场需求，顺应了人性的需求，那么他就
无往不胜！所以我们告诉大家，你们可以到马来西亚了解一下，他的业绩远超过了沃尔
玛及直销龙头老大安利，同样道理推证到全世界，科士威也可以超过沃尔玛，而且他比
沃尔玛有更多的优势。
现在我们来看科的独到的优势，首先是产品的优势，科的产品：
第一：物美价廉
市场任何产品都有可比性，我们到任何商场去看对比一下，外面200元我们卖一百
元，外面300元的我们卖200元， 水机外面6000多，而我们1550元就可以买到，而且很多
朋友使用之后的感受，确实是非常兴奋，都感觉是是物超所值。
第二：多元化
生活中的必需品，应有尽有。如果这儿有一个店，比外面所有店铺的产品便宜品质又
好，你会买吗？毫无疑问全部都买。这个营业额大不大？这就是E科士威的魅力，覆盖各
年龄段消费群，囊括生活中大家都需要的产品，市场空间非常巨大。
第三： 品质保证
为什么厉害，为什么可以超越？不仅单是产品多元化，还有这些产品是精选自世界各
地几百甚至上千厂家最畅销的最具市场人气的有品质保障的产品。科士威不设厂家。在
这里我们可以想下，作为厂家你可以一步到位的研究生产出最畅销且最具具人气的产品
吗？这个需要市场调研，如果调研不合理，生产出来了几百个产品，拳头产品也许只有
几个，最多几十个，那其余的就会造成巨大的浪费；而且等生产线出来了，你能保证这
些产品不会被淘汰吗？而且即使生产的产品不畅销，但是工厂的生产线已投资很多，根
本无法说换就换，也只能硬着头皮继续生厂。
而科士威的产品拿来就有消费者，因其低廉的价格，还有全球数百万的业主及众多消
费群，有利润保证，消费主动。所以科的老总眼光卓越，考虑长远，我只代理畅销产
品，市场淘汰的根本就不需要放到平台上去销售，没有任何风险，因为他的多元化产品
全是市场上受欢迎且有赢利保障的产品，而且在这个平台上消费能省钱，又能赚钱，所
以有绝对的优势。很容易做到重复消费，主动消费，持续消费，最终锁定终端95%的消费群。
还有渠道价格优势，科士威现在进军中国大陆，是以香港为基点，大家都知道香港
是个国际贸易都市，是个免税30%~40%的地区，很多公司原料或者产品都需要进口，税都
增了30-40%，那么在这么高的成本之上生产出来的产品价格难以降低，而科士威的产品
直接厂家出来到香港，直接省了30~40%的税额，另外还有营业税，消费税至少可省17%。
同时科又大批量进货尽量压低价格，厂家只要有10%的利润都会愿意合作。因此优势非常
大。
科士威在保证利润的情况下，尽量压低产品的价格优惠给消费者，在价格上做到没
有公司可以跟科士威竞争。因为公司大批量进货，价格可以比别人进的价格便宜很多，
因此在进货渠道上占了很大的优势，再有公司实力及信誉度，让生产厂家乐于与科士威
合作，使之没有竞争对手，所以科锁定了95%的顾客，并使之重复消费，主动消费，持续
消费，而且产品也越进越多，价格也越便宜，业主也越来越多，因为他吸引了全国1/4的
消费者，所以科超越了沃尔玛，超越了A公司。那么有人会有疑问，公司这样能赚到利润
吗？
讲到这里，大家可以计算下，做生意赚利润，如果我们赚利润，一天赚10000，但不
能做到倍增，因为其高昂的价格，费力游说却没有结果，那你还会去做吗？相反，如果
你一天赚一元钱，让消费者得到了真正的实惠，都会很高兴的主动重复消费，并且乐意
传给身边的朋友，那么不用我们再极力去游说，就会有越来越多的人来消费，那我们就
不是一天只赚一元钱，而是从一元到十元，不断扩张甚至一万，十万百万更多，全球的
会员不段扩张，一个消费者一天赚一元，那么锁定全球95%的消费者带来的利润将无可估
量，如此无限倍增，所以科士威做到了最大。
科士威的老总，精力旺盛，思维敏捷，独到的眼光，独到的思维，独到的商业模
式，使科士威就这样稳的做到了一个上市公司。我们也可以想一下，科士威在马来那样
竞争激烈的国家做到第一，那么在中国他也可以做到第一，安利用了十年多的时间做到
了两百个亿，那么科用3~5年的时间也可以做到400-800个亿，因为他在倍增，上千个亿
也可以做到，那么全世界无限倍增将是更多！
我们可以算一下，一天一分钱一个月就是一千万，一元钱一个月就是十个亿，如果赚
的多你不能倍增，还能持续赚取利润吗？直销的魅力就在于倍增，不能倍增就不能成
功。A公司钻石毅然决然放弃一个月2~3万的收入来做科士威的原因，就是科士威可以实
在的快速的倍增，业绩稳步攀升，丢掉3万，换取更大的空间，赢得更多财富机会。这也
是一个人的眼光及与众不同之处。
很多公司个个在销售的时候都想抬高价格，以期赚取更多利润，但是如果公司实力雄
厚大家都没有赚到，消费者也没从中得到利益，那么公司实力再雄厚业绩也难以持续稳
定上升甚至日趋下滑！
而科士威的老总是以一个消费者的心态去经营，把消费者的利益始终放在了第一位，
让消费者赚到更多的钱，双赢共赢，才做到了今天骄人的成绩。所有的生意人都想赚更
多的钱，只有沃尔玛和科士威的蔡总只想赚顾客最少的钱，最后却是赚了更多，所以独
一无二的理念胜过利益。
一个公司做大要有大量的消费者，主动消费，重复消费，持续消费，这个是关键，大家
着重重复讲这些概念。
你还决定让自己的人生像大部
人规划的那样，庸庸碌碌的给别人打一辈子工吗？
你还希望给那些长得没你好看，个子没你高，看起来哪里都不如你的人一直打工吗？
你还希望每天上下班打卡，过着朝九晚五，拿着死工资度日，要靠贷款才能买房买车的生活吗？
你还希望让你亲爱的家人跟着你过着一辈子毫无前景，过了今天就能想得到明天的生活吗？
不要认为人生还长，那么你难道你希望你的父母，亲人陪你一起等一辈子吗？
如果你的答案是：不！我受够了！那么就请你给你自己一个机会吧！
给你自己的人生一个机会吧！
给你自己的梦想一个机会吧！给你的家里人一个机会把！去拥有属于自己的事业，去实现自己的人生价值吧！
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