在日用品零售业领域，科士威是个不可不谈的主角，而作为日用品专营店的行业老大，科士威的一举一动经常是业界关注的焦点。自2008年提出“一城百店”全球计划后，目前全球逾10个国家拥有超过3000家店。信息时报记者日前获悉，科士威在快速扩张的同时，在以网络营销的方式扩展尚未进入的国家，目标更有针对性、更精准的服务，引领并满足消费者日益流行的消费需求，据悉大陆数万计的消费者通过科士威香港购物网站消费香港科士威的商品，平均每有超过5000个包裹从香港进入大陆。

一城百店布局已完成 

2010年10月，科士威第101家门店在香港开业，同时宣布其“一城百店”计划：预计到2011年进入大陆之后，3年时间左右全国科士威连锁店预计达到3000家，覆盖近百个城市。自此，科士威拉开全球范围内“一天十店”的“特惠屋免费店”行动获得了巨大的成功，如此的开店速度被业界认为是迅速“占地盘”。

 

对于扩张计划的现状，科士威相关负责人表示目前进展良好。他透露，目前科士威背景集团实力雄厚，有足够的资金用于开店，并且科士威公司把50%的收入用于投资在开店，在台湾、香港、马来西亚等数多国家“百店布局”已实现，并表示对实现“千店”充满信心。“成功创新的商业模式、无封顶的购物奖励，加上配套的供应链模式相辅相成，科士威目前已经在全球超过1000万的消费者，成为城市时尚消费族群最信赖和喜爱的品牌之一。”

 

对于未来的市场计划，该负责人指出，一是继续店铺扩张以实现最终一城百店的目标；二是深化消费者服务，推出更多优质商品和促销活动；三是为消费者提供完善的购物者奖励和更多的通路，同时让更多的忠实会员获得财富的自由。

与传统的零售业形成鲜明的对比，越来越多的企业开始使用直销来销售自己的产品，业内正悄然掀起一阵“生产消费者”的狂潮。顾名思义，消费者亦是生产者，生产消费者与房产拥有者一样，消费的同时也在建立的资产，而不是在更便宜的购物，就像分期付款买房产与租房一样，每个月支付1000元支付房贷，支付的同时也是在为自己建立房子的拥有者权益，而每个支付500元更便宜的租房子，却是在为他人建立资产，生产消费者提倡的是更智慧的消费而不是更便宜的消费。

据悉，直销在中国发展缓慢，目前只占5%不到的份额，而美国、日本、韩国都占有40%以上的份额。业内人士指出“直销在中国发展缓慢的最主要原因是产品价格过高或者太多单一，消费者一直是喜欢价格实惠品质又好的产品，而不会一直选择单一的品牌。据了解，科士威的“直销2.0”诞生，彻底改变了传统直销的经营模式，他在一定程度上是代表消费者的心声，量贩式经营各种品牌的产品、更多的折扣实惠都在科士威运用的恰到好处，是超市化直销2.0的最佳实践。”

 

布局“网络”营销 

数据显示，2010年全球使用互联网的网民达到22.77亿。显然，随着电子商务时代的到来，通过互联网在线销售产品是企业营销是一大趋势。据了解，科士威与IBM合作推出的网络办公室，全球消费者都可在此管理自己的消费盈利，2007年就开始利用互联网的导入中国市场，消费者通过香港科士威的购物网站来购买商品，并且已经形成了一定消费群体，通过3年市场的磨合期，在得到政府和百姓的认可后2011年预将正式进入内地开设实体连锁店。在这之前，通过网络来运作科士威直销2.0的会员已经获得巨大的收获，目前在科士威获得月入万的会员大有人在，并且正式在大陆营业之后，这些会员即时无需做任何营销推广，收入也可轻松翻5-10倍，相比房产价值更大！

 

免费店加速“圈地”步伐

2009年在香港成功股票上市（HK00288，科士威集团）以来，已获得更宽广的融资渠道，加上成功集团雄厚的资产注入，科士威每年可获得数十亿的资金用于全球店铺开业。据悉，科士威给会员推出的“免费店”计划更是得到了空前绝后的发展，更是把“生产消费者”理论用到了极致，每个会员都有机会获得“自己店”，而房租费、装修费、铺货费等一切费用由公司承担，大大提高了消费者对科士威的粘稠度，甚至达到95%，传统的超市仅有50%不到。2007年在推出“免费店”以来，这几年公司业绩更是以40%年复合式增长。