董事长所以说，我每次做接待的时候跟大家都讲利润点，甚至有一些本来是公司的商务机密，都成了公开的秘密。在这里跟大家分享几点，公司的利润点在哪？公司的第一个利润点，也是最大利润点，目前咱们直观的就是口服配品，为什么是口服配品呢？因为咱们所有的升级啊、返积分哪，或者刚才我给大家算店补的时候，是不是都没加口服配品？因为它不参与消费返积分，总而言之，这就是公司的净利点，这一点大家理解了。我给大家讲过，在超市，我经常给大家讲的例子，各家在打的价格战是什么呢？就是鸡蛋。因为大家都需要鸡蛋，甚至鸡蛋不挣钱，多少钱来多少钱卖。那他赔钱了吗？他不赔钱。因为今天上超市买产品的，他不可能单纯买鸡蛋，他会买其他的东西，那咱们公司吸闻康这个产品，我不挣钱，我以积分返还的形式，把你花的这部分资金返还回去。但是口服配品我是绝对挣钱的，那今天又以产品为导向进入公司调理身体的话，没口服配品是绝对不够用的。最简单的身芝菇，咱们比较便宜，40块钱一盒的话，那300元是几盒？是7盒。这7盒快的话是用半个多月。咱们都知道，细胞的更换周期是3个月，那咱们的身芝菇确实利害，吃完感觉很明显，但真正的调理身体的话，需要一个过程，病来如山倒，病去如抽丝。那用了半个月之后，在坐的各位，你能挺着吗？不能吧，那怎么办，到专卖店去买。所有的专卖店都销售口服配品。那这口服配品，公司就挣钱了。就是这一点，我们公司是只赚不赔的，最大的利润点，最直观的是口服配品。那第二呢，我跟在坐的各位说，它的利润点在哪里？就是说，咱们公司并不是把全天的营业额都分了吧？都分给会员了吧？而是拿出全天营业额的30%分给新老会员。而且我们发现每天返的积分数并不是固定的。有时多，有时少。那拿出30%返给新老会员的话，我们在坐的各位去算一下，大家对保健品等其他行业，他们投入的广告费用，大家可能不太了解，他们想要宣传的话，至少要拿出全年营业额的40%去做宣传。而且他们是先打广告，然后才产生营业额，不然别人不知道他这个产品是做什么的。不了解，所以他们必须是先打广告。而咱们公司是什么呢？是先有营业额，才会给你拨这广告费，而这是多少？是30%。从这上点可以看出来，咱们公司又省了一部分。省钱就是赚钱了对吧？那在坐的各位，咱们返也就是我要给大家讲的第三个利润点，我给各位说，返的话，返的是钱吗？不是钱。那是什么？是积分。那钱在哪里呢？钱在公司。所有人都明白这个道理。钱在所有朋友的兜里，那就是钱。最直观的一个作用，就是用来交换，就是消费。我给你钱，你给我等价产品就OK了，并没有任何价值和利润产生。而钱在公司叫资金，资金是可以周转和运营的。资金每周转一次或运营一次，都是有利润产生的。那资金周转的速度和每次的净利润，它的乘积就是公司的利润点。咱们举个超市的例子，为什么他能存活，他卖一个梳子可以赚几毛钱甚至有的最多能挣一块钱，他挣数少，他为什么能存活？因为他挣的速度快，他周转的速度快，他一天卖多少个？他周转一次是一块，他一天周转十次、周转100次，这是一个资金周转最直观的例子。咱们公司，在没有感恩营销模式之前，每周转一次的速度是多少？因为董事长说，这已经是公开的秘密，本来是不应该讲的，但是很多人总是问，跟大家说一下，以前三个月周转一次。那采用感恩营销模式之后，大约是半个月周转一次。那我想问一下在坐的各位，市场发展均衡的状态下，你返到4500，多长时间？有人说3到4个月，因为正常的数字咱们是不固定的，返还积分是不确定的，返还时间是不固定的。那以目前的市场的发展状况来看，那咱们以4个月举个例子，4个月的话，那咱们3300的产品，一套产品的净利润不多，三分之一可不可以？净利润三分之一，打个整，那1000块钱的话，也就是周转一次净利润1000，那我是半个月周转一次，而返到积分封顶4500的时候，举个例子，我4个月的时候，周转了几次？是8次对不对？我每次是1000元的话，8次是8000元。这8000跟在坐的各位没有任何的关系。是公司自己的。那么我给你们返1200积分，那如果你点击提现，提出来的话，8000减1200，那还剩6800，如果你要不点提现提出去的话，是不是在公司继续运营？那你换购产品，那我公司是不是也赚了这1200？所以在这里我跟大有说，我资金周转这一块的话，我不用算，公司的利润点是非常大的，资金周转这一块。再往下讲，第四点，公司的利润点在哪？网络商城，为什么要消费返积分？中国移动公司的例子是非常接近的，移动就是交话费赠手机，然后按月给你返话费。他这种模式是为了真正锁住终端顾客。那怎么锁定的？那我一次交1000块钱，那手机就白给我了，然后按每个月20或者40给我打，那根本不够用，对不对？那不够用怎么办？那这个月给我返40，我刚用几天，我业务比较多，经常打电话，话费不够用，我再交话费，移动公司就挣钱了。那我就换号吧，因为卡和机不能分开，每个月给我返钱，我能换号吗？我不能换。那返多少时间，他两年返完。我想在坐的各位，那两年之后，你的手机号还能换吗？所有的朋友都知道你的手机号码。你不能换了，因为手机号码相当于你人生当中的第二个名片。不可能经常换。他这样就真正锁住终端顾客了。他的这个举动，锁住了中国七亿的消费者。这七个多亿啊，一天交一块钱，你想想，这移动公司一天的营业额就是七个亿。所以有人把宗博堂的事业当作一个小店，当作一个小买卖去从事。所以我对各位店长、家人们、想了解宗博堂事业的朋友们说一下，他不是小买卖。他是真正的一个大事业。就是能够把消费者集中到一起，这就是大事业。所有营销行业都在考虑一个问题：如何把消费集中？如何去稳住老顾客、去开发新顾客？新顾客变成老顾客，永久成为自己的会员，成为自己的顾客。这是所有营销行业都要解决的问题。而宗博堂的消费返积分，就正在做这个动作。所以说在坐的各位，他并不是小买卖，他是一个大事业。希望在坐的所有的家人们，甚至是所有的会员、县代理以上级别的家人们，一定要把他当作大事业去从事。所以公司未来的发展方向能看得出来，是打造万家连锁店、1亿个消费者。那1亿个消费者，大家都知道，是谁创造了财富？就是消费者创造了事业财富，今天我们所有的人都摆脱不了一个身份，就是消费者。从你出生到你离开这个世界，一直都在消费。包括你离开之后，你的儿女一直帮你在消费。这是消费者创造了事业财富，谁抓住了消费者，谁就抓住了世间的财富。那这1亿的消费者，在坐的各位，我们打造的网络商城，咱们董事长经常以牙刷为例，一个人一年至少用4只牙刷，那一个牙刷在市场上20多块钱，我跟厂家谈，我一次进4亿个牙刷，我相信，你们成火车皮也买不到我这个价格。我5块钱或3块钱我都可以给我的所有会员发下去。我并不挣咱们所有会员的钱，我挣厂家的钱，一个牙刷我返1分钱，我从签合同的那一天开始，我公司的账号上直接就打入了400万。这是牙刷，那未来进入网络商城，衣、食、住、用、行，这是所需的。每进入一款产品，公司都可以有纯利润。那手机大家是不是都用？董事长举了手机的例子，现在出苹果5，那未来会不会出苹果8？出了之后市面价卖6000，我一次购机1亿台，我跟厂家谈，我购机1亿台，你给我1500一台，你就基本上成本价给我，然后我不从你那要广告费，你给我一开机就显示：神奇吸闻康 大爱宗博堂，一关机就显示：光大国粹 博爱苍生。好不好？这是咱们宗博堂身份的一个体现。那这1500给所有会员，我要求厂家1台给我返1块钱，那从签合同的那天开始，打入公司的账号是多少钱？大家算算，这是未来的利润点。咱们公司正在筹划。咱们董事长做事是非常低调的。就是这个事情，基本都落实了。