直销人的成功要诀怎样才能做好直销国家批准的直销行业直销是什么

2013-07-14 22:34󰄲0 󰋇 488 次

直销人的成功要诀
　　
　　
　　什么是成功？对于一个直销人而言到实现财务自由的那一天才是成功的群一天，然而在这个历程中我们又该如何去走好自己的每一步，是直接关系到自己成功进程。成功永远是大家永恒的追求结果，可无论是每个行业乃至整个社会成功的人永远占少数，这是宇宙永恒不变的规律。当然直销也不例外，那怎样在众多的直销企业中选择合适的企业和进入后又怎样能快速取得成功呢？本人在这多年的直销生涯中在接触的人和事的过程中得出了一些个人心得，但愿能对各位想从事直销和已从事直销的同仁有一定的启发和帮助。
　　一：用远见去选择，拿勇气去把握，冲破传统的束缚
　　人生就是一系列选择的过程，小时后上学要选择，报考专业要选择，进入社会后要选择，找对象、吃饭、穿衣都是在选择，可正是这些平日的选择影响着人的一生。所以要想成功就必须要有准确的选择。直销是个最适合普通人创业的行业，因为它投资小，风险低，几何倍增，并且做到一定程度可获得不在职收入，但是每个公司的模式多不同所以产生的结果自然也就不同，成功速度和成功机率都一样。在直销企业的选择上也要慎重考虑，以免浪费自己的时间不成功还给直销界带来负面。在直销的选择上应注重六点：
　　1、观察这家公司能否长久运作，而如何去观察应注意以下几点：1 公司实力不雄厚全球运营时间少于10年的，只有1%能够维持到10年的运作。
　　2 产品针对的群体少，产品昂贵，顾客重复消费不起。
　　3 产品少于5样的公司或没有产品的公司，完全是按照加入的人数来决定奖金多少的公司。
　　4 加盟费用超高，门槛太高，没有实体店铺的公司。
　　5，需要靠两条腿去跑市场推销产品的公司，有95%的人，不喜欢被别人推销。
　　一家直销公司是否长久运作，在于这个公司能不能一直长久赚钱，能不能盈利，然而盈利的最大来源还是终端消费者，如果能留住95%消费者，重复去消费它的产品这样的公司，就是21世纪最大的赢家。
　　2、公司的实力：直销是个建造管道的过程，是个长期的工程，越做到后面收获会越大，这就需要强大的公司实力。不然管道没建好就已经漏水了，或管道以建好水源却跨了，多年的辛苦负之东流，这样的事情也经常存在，本人也曾有过此经历，好不容易建立了好几百人的团队却公司倒啦，实之令人痛心。而怎样的公司才算是有实力的公司呢？本人认为：应看这家公司有多长的运作时间，他能拥有多大的消费群体，这很重要，任何一家公司没有了消费者，那怕他有再多的资金实力也得跨。
　　3、公司的制度：在选择加入哪家公司时，制度也是至关重要的。因为怎样的制度将决定成功的机率，有些制度是公司能赚钱直销员不赚钱，可有些制度直销员容易成功，公司也能赚钱这样才是首选制度。就像好多的直销员不是不努力而总是反复奔波于制度的压力中，每月为完成公司所定业绩最终还是“累死”在业绩途中。如果选择这样的奖励制度那就完全可以摆脱上述的困境：双轨制:一开始只做两条线就可有奖金,由于不用开太多横排,所以走的会更快
　　太阳线:再走稳两条的基础上,可以分出很多条线,允许我们发展的更广,获得更高的收入.
　　无限代:无论间隔多少代,业绩完全累加,故每一位都在自己上面所有人的帮助范围.
　　无压力:没有业绩压力,无需积压货物,消费完全自由,****专职均可
　　不封顶:能力有多大,可以尽情发挥,业绩能做多高收入就能拿多高
　　可遗传:留给后代一份源源不断的每月收入益比留给一份固定资产强千百倍
　　最主要的是:因为机构同时具备深度和宽度,收入可以更稳定.
　　
　　
　　
　　4、公司的产品：直销本来做的就是口碑相传的事业，产品是发展团队和持续消费的保障，这点我觉得正规的直销企业产品都不错，只有好的产品才能形成好的口碑。在衡量产品上一定要注重产品的独特卖点和产品消费面。如果产品好可同类产品多或消费群比较局限这样也会影响成功的速度。
　　5、公司的文化：直销讲究的就是复制，而复制的前提是要有良好的企业文化，没有好的制度做不大，没有好的文化也做不长。
　　6、进入的时候：每个公司进入的时机也会影响到成功的速度，太早进入市场知名度为零，太晚进入市场接近饱和，所以在选择进入时机时要把握好度，虽然什么时候进入都会有人成功，但我们探讨的是如何更快速的成功。选择是快速发展的前期，非常吻合进入契机。
　　二：找对池塘钓鱼
　　在选择好了公司后也同样会面临很多的困难，也同样有人成功有人掉队，这就在于过程中谁能够找对人做对事。就像同样是钓鱼，有的人只能池塘钓鲫鱼，有的在湖里钓鲤鱼，而有的却在大海里钓大鲨鱼。为什么你的产品会让人觉得贵，为什么你的团队会发展慢，那是因为你找的都是穷人或没直销经验的人，自然团队业绩就发展慢啦！在总结传统和直销的经验后我总结了如何快速10倍的成功方法，有机会将和各位仔细分享。
　　三：懂得与成功领导亲密沟通
　　刚才也说到直销是复制的过程。只有复制成功者的经验，才能在自己的路上少走弯路。成功者至所以成功肯定是有它的能力，更是有很多难能可贵的经验值得我们去学习与借鉴。直销一定是上拉下推的原动力，紧密的配合是可取之举。
　　四：擅于团队配合
　　做直销就是做团队，要注重团队合作，在团队里每个人都很重要，只有团队氛围做起来啦，发展才会比较快。大部分的团队为什么慢就是喜欢自己独来独往，旁部门之间协作不紧密，而直销就是做团队，就是靠团队的氛围才能促使更多的人成交。一个有动力的团队往往他会有较强的凝聚力，而这凝聚力的产生就来源于伙伴之间的亲密无间，莫视上下级关系注重伙伴间的友情和无上级的无私奉献。
　　五：注重个人成长
　　直销是属于边工作边学习边发展的事业，只有个人的成长和团队的发展同步进行才是属于圆满的。做直销团队发展越大越是注重个人能力，需要具备的能力会更多，每个人从事直销就是看中几何倍增和享受不在职收入的魅力，可还是会有些人团队发展快，散的也快呢？就是没有领悟厚德载物的道理。
　　六：不用怀疑成功，永远激情澎湃
　　成功是一种信念，只要完全相信自己能做到你就一定能做到，注意力就是结果，如果心理想到失败就一定会失败，如果心理想到成功聪明的你肯定知道结果就是成功。如果持之以恒的保持成功激情，成功一定属于你！
　　最后我用马云的一段话作为这篇文章的结束语，希望能给在直销的门外徘徊的你有所启发：要想成功，第一件事就是选择一个正确的事来做,第二件事就是把这件事做正确，当今社会唯有创业才可以改变人生是公认的现实，那么我们该如何开始创业呢？在生意人看来,一个人如果想要在生意上有大的作为,那么不单单要拼搏,更重要的是你要掌握生意的诀窍，凭力气赚来的永远是小钱，而智谋赚来的才是财富! 经商是一门相当灵活的学问，总结下来就是一句话：
　　能投资10万赚10万的叫平商，能投资5万赚10万的叫能商，能投资1000块赚10万的叫精商！那么怎样才能成为一个精商呢？走南闯北这些年我苦苦追寻着空手套白狼的方法，我不停的留意社会万象，见得多了看的也多了，经过自己研究实践，我算是看透了行业间空手套白狼的窍门所在。我的灵感来源于<羊皮卷> 书中讲的那个道理：做生意要想要做大就必须要建一条通畅的管道：比如某个村子的人们需要水,那么我们把水运到那里就可以赚到钱,但如果我们一桶一桶的运,不但赚钱慢而且非常非常的辛苦,那么我们为什么不修一条通往那里的管道?一旦输送水的管道修成,那么我们就可以坐在出水口等着收钱了,你可以算算我们的利润将是一个多么可怕的天文数字!但问题是我们如何才能借力修建这条费时费力的管道？这就牵扯到了我要和大家交流的空手套白狼的问题。空手套白狼的生意法则，并非徒有虚名,它是真真正正活跃在商界中的一种资源整合法，只要学会了如何利用你所掌握的信息、学会了这种打破常规的思维方法和经商方法，那么你就是一个很了不起的商人！
　　
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科士威团队

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