你喜欢推销吗？好多人特反感推销。如果让你去干推销，拎着产品逢人就卖呢？那就算了，还是放过我吧。

　　博斯在参加老乡会的时候，跟一位经管学院的老乡晓波很投缘，晓波说周末去宜昌市区转一转，专门去找自行车修理点，看能不能搞点二手自行车卖。星期六上午，两个人就开始出去逛了。晓波大学毕业去了海尔，现在已经是海尔某市场部经理了。

　　“师傅，你这里有自行车卖不？”在宜昌三三零一个修自行车的摊位面前，有位五十多岁的师傅正在修自行车，晓波主动向前问他，“可以推出来看看，我们准备一人买一辆。”

　　“你们是大学生？”师傅问话很警惕同时用眼光快速扫了我们一眼。

　　“当然是大学生了，我们为了上课方便，买新车怕被偷了。”博斯故意把后面的话拉长了，“我知道你的意思，这车--是人家买新车了，把旧的卖给你的。”

　　“小伙子，你说的太对了，车的来源都是合法渠道的，你们放心骑就是了。”师傅很开心回答，他确认我们是大学生，不是警察来调查偷自行车案件的。晓波选了一辆八成新的男式自行车，博斯选了一辆八成新女士自行车，后来我们在宜昌东门又淘了一辆九成新的男式自行车，三辆自行车一回到学校就被同学抢空了。初战告捷，两人各分了80元，这算是推销启蒙吧！

　　大一刚放暑假，晓波又找到博斯：“某广东化妆品公司找暑期业务员，时间自由，多劳多得，跟你做家教不冲突的。我们经管学院好多同学都去了，你可以去尝试一下。”听起来有挑战性，也很诱人，去就去呗，有钱赚就成。

　　“我们现在学习推销五部：第一步、打招呼；第二步、自我介绍；第三步、介绍产品；第四步、成交；第五步、再成交--”公司王总正在做推销基本技能培训呢，这批推销员有50多名，全部是大学生，经管学院最多，博斯来自机械学院，算是另类了。培训了一上午，下午两点大家提着产品就出门了。当天下午，博斯就明白了什么叫“扫街道”和“扫楼梯道”，提着产品沿街推销叫扫街道，提着产品从一楼到顶楼挨户敲门推销叫扫楼梯道。2002年的宜昌，老房子居多，都是单位的职工楼房，最高就是七层。不像现在的宜昌，城市建设的这么漂亮，都是高楼大厦，小区配物业，还有保安巡逻，让你去推销，估计连小区的门就进不去。晚上六点，大家陆陆续续回到公司，业绩最好的推销了120元的产品，博斯推销40多元产品，好多人挂零。

　　第二天上午来报道的时候，有几十个同学开了小差，只剩下20几个人了，王总又给大家做培训，说直销是最锻炼人的，讲到了乔吉拉德卖汽车的故事，讲到了肯德基创始人的故事—王总培训完了，把市场总监陈总请上来给大家实战演示，他找了两位同学上台，博斯也上去了，因为昨天推销出了点小业绩。暑假还没过半，当初招募的50多名推销员，就剩下一个人了，这个人就是博斯。博斯跟随老业务员们一直坚持到暑假结束，回到学校的时候，人变得又黑又瘦。博斯今后的创业，都是坚持到最后一个人，应该是跟这段推销的经历有关，或许这就是一个人性格，骨子里不服输，坚持到底，绝不放弃。

　　后来，王总回到大学周边开了一家化妆品店，一年后又去了新疆；陈总在大学开了一家超市，开学的时候博斯也经常去超市捧场；跟随王总的主管一位从事美容行业，一位去了大白兔奶糖当销售主管。

　　如果说学习推销，王总和陈总就是博斯的启蒙导师，让博斯成为一位名副其实的大学生推销员。