宗博堂事业考查会心得

    宗博堂感恩营销制度，实际上非常简单，你不用考虑太多。就是你买了3300元的产品，首先你是一个消费者，一定要搞清楚。你是一个消费者，买了3300元产品。公司呢，把你这3300元收回来，然后我们把3300元你需要的产品交给你。这个呢，在传统的模式当中呢，就应该结束了。为什么叫感恩？因你拿来这3300块钱，这里头有你为公司创造的利润，我的成本没有这么多。因为你的利润，给我们带来了衣食的收入，所以每一个消费者，就是企业的衣食父母。那么你给企业带来这样的效果的时候呢，这个企业在获得更多收益的同时，应该想到的是我们的父母，所以就这么一个关系。是拿出一部分的收益，然后再分配给大家，以积分的形式返给大家。这个积分呢，你可以换产品，应该主要倡导的是换产品。因为你是消费者，你身体不健康，所以可以用这个换产品。换了产品之后，你经过一定时间的调理，你已经身体康愎了，不需要更多的产品了。那个时候呢，把剩余的积分，可以转换成现金，把它提出来。就这么简单。作为消费者来看，我就讲到这就行了。所以你们在沟市场的时候，一定要注意好沟通的对象，一定要把握好。有很多的人，自作聪明，一讲的时候，就从头至尾的讲完了，讲完了人家也听完了，听完了然后就向后转了，讲多了。对于消费者来看，有病的时候，你就告诉他，这个产品的效果，这个产品神奇的地方在哪？这个产品的厂家有一个独特的销售方式，你买了产品之后，一段时间，他会把你的本钱返给你，就完事了吧。你不要给他往下继续讲了。又什么县代、又什么市代省代，讲完以后，把人给讲迷惑了，最后就等待了。所以一定要记住啊，学会心理战术，我跟大家讲啊，销售的这门学问，98%在研究顾客的心理，2%是在介绍产品。心理的战术如果研究不好，怎么能做好。有的人说没赚到钱，没赚到钱你慢慢自己琢磨，你为什么没赚到钱，就是这个道理。所以各位在考查的同时，把握好自己，该说的说，不该说的不要说了。你不会说的，你就说，我送给你一本杂志，你看看，你仔细看，看完之后你就会找我。然后他真的看了，看完之后，他就找你，怎么还有这么好的企业吗？你再给他讲讲，就行了，可以了。所以大家学会沟通技巧，沟通技巧非常重要。你看我们现在越发的感觉到，真正做传统生意这帮人，过去了。现在市场走得非常好，他真是一步一个脚印。真正过去做过直销、做过传销的人，我们也不知道什么原因啊，五分钟之后，立刻当年那种兴奋、疯狂出来了。五分钟之后马上就展现出来，人家一看，看到这个就害怕。因为曾经就这个方法把我伤害。所以大家要学会改变自己，我现在挺害怕的这个场面出现。我们这个公司的这些讲师，我告诉他们，不允许出现这个场面。而且在任何大场合上，不要谈业绩。业绩不是你谈多了，业绩就上来了。而是你多谈爱心，多谈感动，你如果在上面演讲的时候，演讲完的时候，下面一半人在嚎，一半人在掉眼泪的时候，好啦，你就等着收钱好啦。就这么简单。没这个本事，那么你最好是修炼修炼。那么至于有些人还有很多的疑问，我就长话短说，有些人说呢，三千三分四千五，这么分法，不把企业分黄了吗？就这个问题，今天不瞒大家，就在坐的各位，还有这样的疑虑，三千三分四千五，表面上这个是同一个量化指标，三千三是现金，四千五是现金吗？有些人就把它等同到一起了。说是有一部分人可以提现，你要真提现，好不好使，好使，也可以提现。但是你记住，宗博堂的模式是这样，是不是要你进来之后，你不想提现金，肯定会去重复消费。如果你的脑袋还正常的情况下，他一定不会提走四千五就会完事了，他一定会提重复消费，因为他还可以得一套产品。那么我这么一说的话，大家应该知道，三千三和四千五，它俩的计量单位相同吗？根本不是一个概念，但是这种错觉，会形成你一种兴奋，实际上这里头还有一个技巧在哪里？三千三分到四千五，你以为今天和明天的关系吗？实际是两回事，记住，时间和空间带来的收益，是你想象不到的。宗博堂拿你这三千三百块钱，再企业赚它四个月的时候，你知道它能赚多少钱吗？就不说了，说完了吓你一跳，肯定是赚钱的。因为在我们智商这里，也不会赔钱赚吆嗬。所以好多人在这块没有很多的算过一笔账，今天我这么引导之后，你自己算账不就知道了吗。第二笔利润点支撑是什么？就是我们的口服产品，我口服产品不参与分配，是这样吧，300块钱拿口服产品，300块钱你够用吗？不够用。不够用怎么办呢？就得买，买就给公司不断的增加资金积累。第三点就是我们的制度本身，分配的时候，你是一次是拿不到所有的分配额度的。它是有级别的，拿不到以后，公司还有一部分资金潜力。第三点最重要的东西，告诉大家，这是很多商家一直在研究宗博堂研究不明白的地方，这个地方在哪呢，就以我们要立刻建立网上商城，网上商城一旦建立的时候，你们大家所有的日用消费品，日常的消费品，都会拿到出厂的价格进行消费。要比你市场的价格便适一半以上，应该是这样，所以就锁定了更多的消费群体。我们拿到厂家的一些名牌的产品，你拿到的价格都是团购的价格。那么公司在赠什么钱呢？就是我们这么大的群体的会员，一起买它的产品，买的量越大，公司得到的返利就越多。如果我们商场有一万个品种的话，我们将来会员可能有一亿个会员的时候，大家知道是什么样的一个消费，那可是不得了。我曾经给大家考查了一个效果，可能公司每天可能赚到几个亿，都有这样的一个报道，所以呢，这个模式，究竞它的内涵有多大，你慢慢的仔细分析好不好。所以好多人，包括我们的同行，现在有一些抵毁的声音，这是很正常的。中国人向来都有一个特点，不患穷患不均，你看那一个企业，都快黄汤了，就是几个月不干事，都在那靠着。但是有一个人表现突出，说厂长长了个六级工资，这还得了啊？这人在企业肯定要出问题，社会的现象就是这样子，我们的店开起来，用不了多长时间，一个半月，肯定火旺。旁边那个卖保健品的，他非常萧条，他能不去研究研究你吗？研究你能白研究吗？所以肯定要低毁一些东西，但是在这一点上，我倒提醒我们应该怎么样一个心态，第一，要学会整合，把我们的同行，你也别趾高气昂，我还是说夹着尾巴做人，低调一些。然后你就跟他聊一聊，看他的生意怎么样，你说有没有需要我帮助你的地方，你说我这么多会员，也可以消费消费你的产品，你先主动找找他，消费消费你的产品的话呢，怎么办呢？如果我让会员都上你这来买产品，显然我没有什么道理，如果你要成为我们的会员的话，那我就可以理直气壮的说，他说要成为你的会员，那就研究呗，他就成了你的会员了。一成为我们的会员，那你就可以把他成为合作者。经营吗，学会把这个资源整合好。  有的地方存在这样的问题，这火得不得了，旁边这家呢，就气得不得了。就是你一切手续都完备，鸡蛋里面挑点骨头也很正堂。所以大家学会谦卑，学会整合。在这一点特别要提醒我们要经营的朋友们，如果你这一关过了，你就成熟了。因为我们这个模式对我们的会员是不伤害的。你只要进来，你一个人不推荐，你也赚钱。就这个模式非常好。不伤害任何人。在这一点上，就是把我们周围的其他的同行的一些关系，把它处理好，这样的话呢，你的市场没有阻拦，会很快的发展。中国还有一个特点，什么特点？掌权的这些官老爷们，你得该瞌头的瞌头，该低头的低头。你的低头才是成熟的表现。你看那谷子成熟的时候，都是低头的。而低头是成熟的表现，多去拜见拜见他们。你说工商部门管理这个，说是夸大疗效是他们管，你就通过朋友请他吃顿饭，知道你在做这个事，不就很好吗？还有些什么部门，你就多接触接触，你对你自己火还不知道是咋回来呢，反人家都忘了，那你在管辖这一亩三分地上，也没有啥油水，人家看到你这么火的地方，他能不给你制造点障碍吗？也很正常，所以大家要学会中国特色的运营方式。我也不知道这话怎么说呢，这就中国特色的运营方式：就是学会低头、学会瞌头。这样你就运营得好，这就是推心至腹的说话。但是我要同时调整我们的一个心态，我讲了这么的一个例子：这个例子不知道恰当不恰当，你自己考虑好。我说一个小偷能把你的钱包掏走，两个方面的理解：第一个方面从道德方面来看，这个小偷很可恨，他不应该有这种行为。但从另一个角度，又说明什么问题呢？小偷能把你的钱包偷走，是因为你配合得比较好，相不相信这一点？第一呢，是你首先你告诉他，你的钱包在哪，怎么告诉我不知道；第二，你没有把你的钱包看顾好，所以他偷走了你跟看着一样。所以这样配合的结果，就是你受损失了。那么我们对同行的理解呢，是不是也应该这么理解，他能抵毁你的时候，就说你配合得比较好。如果抵毁你的时候，你早已经做好了准备，这种抵毁无效。所以不会造成伤害。这个举例不知恰当与否。那么我们引映起重视，如果能够及早的预防一些低毁的事件，早早的提防这个问题。你就应该知道怎么做了。那么无论是通过整合也好，无论是通过谦卑的思想也好，无论是通过低头或者瞌头的方式也好，总而言之，对方没有可趁之机。你的发展就会是正常的轨道。这就是中国特色。理解也好，不理解也好，我都是推心至腹的跟大家说。就是这句话：中国特色的经营方式你一定要走。

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