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科士威“后来居上” 成功理念惠及创业者

2013-08-23 11:37󰄲0 󰋇 939 次

科士威中国忙于申牌与打假：主动与监管部门及媒体配合，坚决守法，规范自律。

　　3月25日，科士威(中国)日用品有限公司(以下简称“科士威中国”)公共事务总监许琳女士接受了本报的独家专访，讲述科士威的中国进程以及未来的战略规划。

　　《直销中国周刊》：

　　许琳女士，很高兴您能抽空接受我们的采访。科士威正式进入中国已经三年了，期间历经坎坷与波澜，甚至陷入涉传漩涡之中，但是，科士威从未想过退出，反而在去年底追加投资，请问你们的信心来源于哪?

　　许琳：

　　来源于规范后更为广阔的市场。如今是经济全球化时代，资本逐利的本性越来越强烈，哪里能够获取更为丰厚的回报，大量的资金就会涌向哪里，这是客观存在的事实。目前，中国改革开放已进行了三十多年，市场经济已相对成熟，而且长期保持稳健发展，未来的增长空间与发展潜力巨大，科士威中国此时加大布局力度，也是为了化解“迟到”的被动局面，争取实现“后来居上”的目标。

　　《直销中国周刊》：

　　嗯，没错，中国市场好比潜力股，值得长期持有。科士威来中国已有三年了，在这三年探索期内，有何可与大家分享的成果与收获?

　　许琳：

　　科士威中国十分看好大陆的蓬勃发展，这为科士威中国开辟了一个广阔的消费市场，也为企业生产注入强大的动力。至于收获主要有三个：一是熟悉国内市场运行机制、直销法律规范和企业社会责任，为科士威中国申牌打下基础;二是通过零售渠道使科士威中国的产品正式与中国消费者见面，产品上市后深受消费者的欢迎，也赢得了良好的口碑;三是收获了更大的信心。中国市场不仅广阔，这些年又更加趋于成熟，内地政策也非常优厚，这些都是非常好的基础，我们相信通过我们不断地努力，科士威中国终将会收获更大的成功。

　　《直销中国周刊》：

　　业界人士纷纷看好科士威在国内的发展前景，但是也有不少非法团伙盯上了科士威，出现了一波又一波假冒“科士威”的事件，你们在打假方面进展如何?

　　许琳：

　　科士威中国授权的总经销商是维迈，除此之外，公司尚未授权其他商家开设“特许经营店”、“加盟店”、“代理经销店”、“授权经销店”、“网络销售”或其他任何形式的代理网点来经营我公司产品。面对种种假冒的行为，三年来科士威一直在坚持打假，假冒现象得到了部分遏制。关于打假我们会继续坚持下去，将有计划、有决心、有规律地与假冒行为斗争到底，同时坚持规范经营，扎根中国市场，为消费者提供更多物美价廉的产品。

　　《直销中国周刊》：

　　2013年，新一届国家领导人上台执政，开始推行行政体制改革，将对国内经济发展产生很大影响。国内经济环境的变化将对科士威中国产生什么影响?今年的发展重点在哪?

　　许琳：

　　从这届领导人的执政理念来看，尤其是政府机构改革与职能转变，简政放权，将激发市场活力，对国际国内经济都将产生积极的影响，科士威中国作也将受益匪浅。至于今年的工作重点主要集中在三个方面：一是做好申牌的各项筹备工作，正式申请直销牌照;二是，扩大零售市场的全国布局，力争销售业绩实现一个新飞跃;三是坚持“打假”，与工商公安等执法部门、媒体联合行动，遏制非法团伙的侵权行为，树立科士威的正面形象。

　　《直销中国周刊》：

　　科士威集团作为海外十大经典直销名企之一，您对中国直销业和科士威中国的未来有何展望?未来三年的战略规划是什么?

　　许琳：

　　直销立法8年来，直销行业逐步走上规范化轨道，发展前景与市场预期普遍被看好，未来十年还将有一个飞跃性的发展期。科士威中国在这个时候加大投资布局就是希望能够搭上中国将改革进行到底的列车，踏入“高铁“时代，成为行业内新的领军企业。未来三年科士威中国的战略规范主要有三个关键点，一是先申牌、后行动，为加快本土化步伐，为扎根中国夯实基础，扩大影响力;二是加大零售市场的全国布局;三是秉持“质优价廉”四字原则，为消费者提供安全、优质的产品，提高消费粘性。

　　>>>大事记

　　科士威中国来华之路：全力规范助申牌

　　2009年11月，科士威集团宣布在中国广州设立科士威中国公司，并决定在广州地区设立工厂。

　　2009年12月，国家工商总局通过科士威商务注册预核。

　　2010年3月2日，科士威公司在广州获得外资企业批准证书，正式注册成立科士威(中国)日用品有限公司。

　　2011年12月，国内第一家科士威展示店在广州海珠区盛大开业。

　　2012年11月，科士威中国注册资金增至一亿元人民币，并向商务部指定银行存入了两千万人民币保证金，积极申请直销经营许可证。

　　>>> 链接

　　科士威公司(Cosway)成立于1979年12月，是海外十大经典直企之一，总部位于马来西亚，隶属于成功集团辖下的科士威集团，注册资金是9.06千万美元，总资产是4.68亿美元，2010年销售额为42.79亿美元。

　　2010年3月2日，科士威集团注资8000万人民币在广州成立科士威(中国)日用品有限公司，完全拥有“Cosway”、“eCosway”及“特惠屋”商标使用权，所经营的产品涵盖保健与营养、家居用品、汽车保养、个人护理、彩妆及香水、厨房用品、纤体、塑型及服饰系列、食品与饮品、Π水系统等各个领域。

　　成功集团在亚洲属于顶尖的集团公司之一，旗下包括星巴克咖啡、7-11、大型购物中心、吉隆坡成功集团时代广场，40多个渡假村、建设公司、保险公司、物流公司、证券业务等，总计超过150家子公司，其中有十几家子公司分别在新加坡、加拿大、香港、美国、菲律宾及马来西亚等地上市。

　　>>>监管部门观察

　　1、近年来，在各级工商机关的大力引导和监管下，传销人员打着直销旗号从事非法经营活动的现象已明显减少，少数直销企业存在的自律水平参差不齐、规范管理不到位等问题也在不断好转。这对于科士威中国下一步的规范发展将起到很好的引导作用。

　　2、对于准备申牌的企业，监管部门将通过举行直销法规培训会、直销监管座谈会等形式，大力宣传国家有关政策法规，帮助科士威中国提高守法自律经营的意识和水平;通过不断拓展行政指导、警示提示等监管手段，帮助科士威中国从源头上确立服务大众、回馈社会的意识和措施。

　　3、在社会责任方面，各地工商部门将立足企业实际，进行实地调研，确保科士威中国全面理解社会责任的内涵与外延，遵守相应的法律规范与道德要求，积极履行社会责任，为推动社会经济发展贡献自身的力量。

　　>>>专家分析

　　中国反传销联盟凌云

　　企业在经营观念和管理思路上要将传销与直销区分地非常清楚，下面的经销商才不会混淆视听，胡乱违规涉传，这是直企立足之本，也是发展之道。

　　直销中国智库联盟秘书长胡玮

　　科士威中国在申牌的准备工作中，一方面要自律守法，另一方面要主动和监管部门配合，打击冒名违法活动，与媒体对接，防止负面影响继续扩大。尤其是负责人，要在公众视野前树立权威。

　　直销研究专家夏海

　　科士威中国可以借助专业平台构建直销经营管理体系，包括人力资源、直销培训、品牌建设等方面，接受直销行业里专业机构进行咨询和引导，解决自身纠葛，排除风险。

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