直销在中国曾经是一个神秘而又常被误解的行业，伴随它的往往是负面形象，实际上直销作为营销方式的一种，其根本目的是促进产品的销售。为了规范直销行业，也为了促进行业健康发展，我国已经于2005年8月颁布《直销管理条例》，中国直销业已经逐步步入正轨，而近两年来，直销行业在中国的发展势头十分迅猛。

　　经历7年多的发展，中国直销业渡过了“摸着石头过河”的探索时期，走过了政策与法规调整的磨合期，如今正迎来高速发展的黄金时期。

　　对中国直销市场而言，2005年是一个新纪元的开始。中国首部直销法正式颁布，标志着中国直销正式立法。此后，在《禁止传销条例》与《直销管理条例》的陪伴下，经历7年的发展，中国直销行业结束了“鱼龙混杂”的混乱时代。以安利等为代表的直销企业乘着直销行业立法的东风，回归理性经营、回归市场销售、回归内在创新，示范作用愈加凸显，使直销逐渐脱离最初的“传销”阴影；同时伴随着《直销管理条例》的出台，企业纷纷争取直销牌照，很多没有大笔资金的个人创业者也因此获得了创业机会，给中国直销行业带来新的发展机遇……2005年中国直销行业销售总额只有大约500万——600万元，到2012年这一数据已超过1700亿元（记者注：这一数字可能含未获直销牌照企业）。

　　尚普咨询行业分析师认为：直销行业在国内的迅速发展，基本上是呈现外资和内资并驾齐驱的局面，本土直销业正在快速崛起。

　　外资企业最早冲入中国市场，早期的直销品牌基本上以外资为主，如玫琳凯、如新、康宝莱、克缇、欧瑞莲等企业纷纷落户上海，如今他们在中国市场上取得傲人的成绩，中国市场正成为这些企业全球战略的重要组成部分。相关数据显示，康宝莱2012年在中国的销售总额（含税）达24.9亿元人民币，同比增长达38%以上，增速位列全球六大市场第一，已经成为其业绩增长的强力引擎。玫琳凯则有信心地表示。到2013年，中国市场的销售额将超过美国，成为玫琳凯全球最大的市场。

　　内资企业则是后来居上，也表现出强大的竞争力。如三生、中脉、隆力奇等一批优秀企业悄然崛起，它们扎根长三角，成为内资直销企业的杰出代表。中脉、隆力奇等直销企业的业绩增幅均超过100%，除却这些第一批拿到牌照的先行者，春芝堂等作为今年刚刚拿牌的新兴企业则代表着另外一股新势力，它们同样发展迅猛。在2012中国直销行业年度营收前十名排名榜上，中国内地的企业就占据4家。

　　凭借对本土文化和人文深度了解的优势，中国本土直销企业不断学习西方先进的管理模式与本土传统文化有机融合，正在快速崛起；而国际知名直销公司依靠生产、研发还有管理上的领先，持续深化本土化和中国特色化，强化中国市场，继续保持相当的竞争优势。

　　尚普咨询在《2013-2017年中国直销业市场分析及发展前景研究报告》中指出：我国直销市场由于其固有的特点，确实存在着一些弊端，但是不可否认的是，直销业已经开始发力，保持迅猛的发展速度，直销企业应向消费者提供优质的产品和优良的服务，为营销人员提供最佳创业平台，国家也应当提供相应合适的政策管制手段，并进一步规范直销行业，促进行业的健康发展。

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