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《直销真的已经走进了死 胡同 如果你再不思变》
直销真的已经走进了死胡同 如果你再不思变 因为工作的原因，最近走遍很多 市场，接触了各个阶层的经销商，其中有些现 象之恶劣出乎我的想象力，原总以为直销 只是多走了一些弯路而已，靠大家的共同努力 ，慢慢会走上正轨的，看样子现在不仅仅是弯 路而已，如果再这样走下去的话，只能是死路 一条，其现象有： 一、 人越变越懒： 本人在 成都见到这样的一些直销人，第一句就问“要不 要找人，要找人的制度我不做”，真让我吃惊， 直销的本质就是找人的事业，我也不知道，所谓的直销高手已经把它演化成了不找人也 能赚钱的事业，真是高手，我经常强调的“努力 才能成就”的观点，在高手的眼里成了老古董， 天上还真有掉馅饼的事情？如果说，90年代末 期，双轨制度的出现，已经养了一大批懒人的 话，最近疯狂的“滚动”“销售返利”等做法已经让 很多的人陷入梦境。我曾经说过，直销人的最 大特点是能吃苦耐劳，不怕困难和打击，在任 何时候都能陌生沟通，认识很多新的朋友，所 以说，直销是锻炼人的事业，直销是人际交往 的事业。但是现在不一样了，要么就是领导人 承诺说“你加入吧，下面的人我帮你做或你只要 做一条线另一条线我帮你做”；更多人在提倡不 找人也可以发财，这样就迎合了某些人脉关系 已经完全损伤的人的心态，但是最终的结果是 ：跳楼自杀的有，血本无归的有，越来越穷的 人到处都是，现在谁最可怜，我大胆的说，直 销人最可怜，口袋里没有几个钢板，而且还要 处处表现出一个成功人士的样子，把苦水自己 往肚子里咽。 二、新人进不来： 我曾经说过， 一潭死水的最终结果就是臭掉。现在中国的直 销行业就是一潭真正的死水，新人进不来，任 何一个项目都是在那几个老直销人中间不停的 循环。我曾经在为企业做培训的时候说“我每次 都可以看到那么多熟悉的面孔，在场的300个人 中很可能其中有100个是来玩的，反正费用报销 ，100人是来抄电话号码的”，在北京，前门的 某家麦当劳是直销人聚会的大本营，在成都， 王府井附近的几家茶馆也是直销人的聚会中心 ，这本来是一种很有趣的地域性直销文化现象 ，但可惜的是，去那里的任何一个人口袋里都 可能揣着数个项目，每个人都是某公司在当地 的第一人，所以当你想和某人见面的时候，对 方一定会爽快地答应，因为他的目的是想把你 沟通进来；所以现在出现了一奇怪现象就是： 彼此买单现象，你要我加入可以，但你必须加 入我的公司做交换，这样一来，最终的结果是 彼此口袋里的钱都流出去了，其实直销公司也 没有受益，为什么呢？是因为没有新人进来， 不到一两个月就会在当地市场走不动了，最高 兴的是茶馆老板，但茶馆老板也有话说：他们 只给我3元水钱，但一坐就是一天，空调费也不 够。 三、 不重视产品： 好产品的三要素是“品 质好、价格好、受众广”，我们也一直强调，直 销最主要的竞争力之一是产品，可以实际情况 呢？产品在很多公司或很多直销人的心中只是 一种可有可无的道具而已，如果你要和她谈产 品怎么好怎么好的时候，她就会打断你，不要 和我说产品，告诉我你们的奖金计划就可以了 ，一般这样的人我再也不会继续和她谈下去， 但恰恰是这样的人现在中国直销市场占有大多 数。我一直说，在这个行业很多人有能力把一 家直销公司从零做到大（因为可以采取很多炒 作的手段），但很少有人把做大的公司再做强 、做久，那是因为一家公司要做强做久的其中 一个重要条件是“必须要有不断重复消费的消费 者”，一家公司一定要有很多的消费者来养部分 的经营者，如果大家都是经营者的话，这家公 司最终的结果就是关门，因为产品只是做了库 存转移而已。 四、心态越来越浮躁： 也许是中 国人太渴望成功了，所以给了很多不法者钻的 空子，让我们大部分的直销人都受到过欺骗。 俗话说吃一堑长一智，但我们那些走了很多弯 路的直销人却并不吸收教训去选择真正稳定、 产品好、市场计划良性的公司合作，而是走向 了极端： 1、 对公司极端不信任： 希望每天能 见到奖金工资，所以现在出现了日薪的公司， 不管这个企业的明天到底怎么样，也不管我是 否伤害了别人，只要我今天赚到钱就可以了。 2、 赚钱的心态越来越急迫： 只去选择炒作的 公司、滚动的公司，甚至现在很多传统的直销 人士都流失去做异地了，因为他们认为这样来 钱比较快，管他明天怎么样？直销人没有明天 ，这是现在很多人的心态。 3、 不专一、一女 多嫁： 现在一个人做几家公司已经是太常见了 ，有些厉害的朋友甚至在做7、8家以上的公司 ，呵呵，现在造成这种局面的主要原因是僧多 粥少，直销人转来转去就那么几个，而公司却 越来越多。 也许本人有点顽固或愚笨，我一直 认为中国的直销总有一天会回归到理性之路上 来，理性的直销一定是以好的产品为导向，辅 以稳定良性的市场计划，再用专业的操作方式 真正体现在“消费”两字，这样的直销企业才能 做强做久，才是大家真正的合作伙伴。我经常 强调一个原则，有四种人永远不是我的合作伙 伴： 1、 找不到人或不愿意找人的人。 2、 不 愿意付出自己努力就想发财的人。 3、 不重视 产品的人。 4、 心态不好的人。 我相信只有坚 持自己的这个理想，直销的春天才会来临。
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