政府两会于3月5日召开了!                                                                                                  

   政府大会期间，在此金融危机过后，中国政府发现了直销的就业良机，并将在<<人民日报>> <<新华日报>>上把直销当做就业良机宣传解决就业难题。直销业的春天到啦！凤凰卫视《经济大视野》栏目中，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销所占份额在欧洲占50%日本占60%韩国占80%，中国目前仅仅占1%。未来的市场空间非常巨大，十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多因为选择这个行业而庆幸！
     历史经验证明了，要想在中国发展起来，要解决中国的前途命运，只能走中国道路。所以在十二届人大闭幕会上，******当国家主席，有一个履职演说，就是要实现“中国梦”。实现“中国梦”讲了三条：第一，必须坚持走中国道路。第二，必须弘扬中国精神。第三，必须凝聚中国力量。中国道路、中国精神、中国力量就是实现中华民族伟大复兴的一个具体的途径和保证。　
       中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。

　　可以说，直销就是未来社会发展的趋势，对此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。

　　直销是一种正当的职业。

　　直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。
　　到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。
　　其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。
　　关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
　　我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。
　　虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。
　　我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。
　
　为什么这么说呢？
　　因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会的原动力，经济活动是由买与卖组成的，如果世上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈起繁荣和进步了，先进的产品和技术往往不会自行被市场所接受，直销员的工作就是充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落，从而提高人们的生活素质和生存质量，加快社会经济发展的步伐，因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。
　　当代世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界，如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去，美国整个体系就要停滞了”。如果企业没有直销员，就有可能造成产品销量不足甚至积压。那么再好的设备、再先进的技术、再完美的生产管理都毫无价值可言，企业的最终目的是获取利润。而获取利润的最直接手段就是推销产品，没有推销就没有企业的生存与发展，缺少有效的推销，企业也养不活推销人，企业只有通过有效的销售活动，才能带来收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用，每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的，而人们的购物选择，从一定程度上取决于直销员对产品或商品的宣传介绍，即方便了公众，又帮公众的消费减少了盲目性。另外，直销业还为社会公众提供了就业机会。美国最新统计表明，一名推销员系着19名其他人员（生产线、办公室等人员）的就业，通过推销，无论是繁荣的都市还是偏僻的乡村，人们都能买到自己需要的商品，从而提高了公众的生活水准，所以，直销对公众有益，是平凡而又伟大的行业，即有利于国家、企业、社会、还能帮助别人，从而使自己获得命运的改变，据有关人士调查，在众多的人才市场招聘中，只有营销专业人才需要量大，基于推销工作热门度而言，将来诸多急于自己寻找职业的人，直销将给他们重新择业的良机。
　　既然直销是一种正当的职业，那它和其它的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变。我们知道，在传统的生意中，每个人都要起早贪黑，苦心经营自己的生意，而后才能实实在在得到你的收益，分享成功的果实。直销的经营理念也是这样，既不强化不劳而获，一劳永逸的情结，也不淡化“一份耕耘一份收获”的哲理，而是极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，正所谓只有付出才有回报，如若抱着投机取巧的思想，在直销业中绝没有发展前途。
　　直销是一种正当的职业，我们应该用正确的眼光看待我们身边的直销商，排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。

  如何选择一家可靠的直销公司合作

  回顾这么多年来，直销市场风起云涌，喧腾一时，众多的直销公司如雨后春笋纷纷设立，令人目不暇给，但同样的也有为数众多的直销公司干部难求或管理不善、财务危机而纷纷结束营业，让社会大众议论纷纷及留下众多的社会问题。

   
    在此起彼落的过程中，常使直销商在投入此行业的当中，分不清方向、良劣，而盲目的投入其中一家直销公司，而最后却因了解而失望，黯然神伤的离开。事实上，直销业在经过这么多年混乱而努力的发展之后，展望未来，将会呈现良性竞争，稳定成长的局面，因此，从事直销事业的经营，长期而言，还是有她迷人的发展空间。凡此种种，都说明了一个铁的事实：选择一家适合的直销公司，就如办“终身大事”一样谨慎。
   
    下列重要的事项或可作参考：

 （一）选择公司

   
    1．公司形象是否良好：
    公司的背景资料?过去的信誉如何?是否强调一夜致富等诱人话语?财务结构是否健全?是否重视完整的教育训练以帮助直销商从事此一行业?是否尊重制度原则?行政人员的服务品质为何?公司是否把直销商视为合伙人?……等等这些问题，都可以从该公司的直销商，或市场上同业的口中探听到所需要的讯息，或者得到一些评价。
   
    2．负责人的经营理念：
   
    公司负责人在过去的品性、信誉、道德观如何?是否有永续经营的理念?是否具有良好的行销规划及训练?在用人及做事的态度为何?对行销市场环境是否有正确的认识? ……等等这些问题。大部份直销公司的业务辅导干部或公司负责人都很乐意与直销商面对面沟通、从这个管道也可以得到一些答案广产品品质价位如何?
   
    产品是消费者与公司的桥梁，因此，选择何种产品销售，对直销商而言，是非常重要的。产品的消费者在哪里?需求性如何?有否淡旺季的限制?价格与产品是否等值?订价是否合理?是消费品或者是耐久性消费品?(耐久性消费商品的回转率很慢，要持续不断的开发新客户，愿意吗?)公司对产品的品质保证如何?后勤支援系统完善吗?这些问题都必须要有一番先前的认识：才能够安心的去销售。
   
    3．制度设计如何?
   
    制度是一家直销公司生存的重要命脉，制度设计应是能激励直销商发挥潜能，而获得应有的利益及成就，绝非对欺诈方式剥削直销商的努力。因此，它的设计是否考虑到大部份人的能力?是否公平合理?其利润的百分比是如何分配?有没有分配不足或分配过度的现象，是否中看不中吃，甚或吃不到?
   
    4．权利与义务：
   
    直销商加入是否需要负担费用?在业务发展过程中，还要负担哪些训练费用?收入是否能涵盖支出?有什么权利可享受?同样的需要负担哪些义务?退出后将会有哪些损失?

以上这些问题都需要好好的了解及思考，若是没有办法获得肯定的答案，就必须三思而后行，反之，若是有明确的答案，那么，就不要犹豫，赶快掌握机会，付诸行动了。

   
    （二）产品令你感动
   
    直销既是一件终身大事，你得象选择另一半一样，自由恋爱的当然不用说；如系经人介绍的，就该多看、多听、多比较。除以上一些概况性的对直销公司进行系统考察之外，很多有经验的直销商手都是从产品接触开始的，产品令他有感动，他才向朋友推荐。
   
    诚于中，形于外。一旦自己使用产品获益匪浅，推荐给别人，对方若认为你是真的关心他、对他好，就会很快接受产品；相反的，如果你是纯为赚钱而向朋友推荐产品，必然心虚，一旦心虚，面对朋友的表情就不自然，说话也不具有说服力。所以，一项好的产品的选择，有时更先于对一个好公司的认同。一项好的产品除了你喜欢之外，还必须具备一些适合直销的条件才值得你去经营，否则你只要当一个消费者就够了。
   
    适合直销的产品，需要有生活化的条件。生活化的产品，需求性高，重复消费也高，在赢取业绩利润时，较具优势。
   
    在直销公司不断研究开发高独立效能产品的理念下，高品质、高价位的产品，售价又不会太离谱，一般消费者仍是可以接受的。最好的直销产品，当然是独特而市场竞争较少的产品。一旦市场品牌多，极易造成劣币驱逐良币的现象。这时，一定会选择公司品牌。所以，如果没有发现特殊产品，就从选择好公司着手。

 （三）如何选择团队领导人

   
     “合伙生意难做”，指的是传统事业的勾心斗角状态；在直销领域中，却没有这个困扰
   
    作为一名直销商，不论领导人或是合作伙伴强，都对自己有利。
   
    合作伙伴强，你会很省力地迅速发展销售网络和顾客群；领导人强，你则会得一有力的辅导和支持，少走许多冤枉路。
   
    在你尚未加入直销公司之前，当然谈不到合作伙伴，而领导人阵容是否坚强，要作为你是否加入的考虑因素之一。
   
 当你答应加入直销界时，那位推荐你的人就是你的领导人。这领导人以及他背后的领导人群，如果有许多直销商手，则对你的工作有较大帮助。因为当你的领导人忙得分身乏术时，这个领导群的其他领导人也会给予支援的。所有有愈多优秀的领导人的团队，对你的直销事业愈有助力。

所谓成功的要义，在直销界来说，就是正确的COPY（复制）领导人成功的做法。一个好的领导人，会指导你正确的经营心态、有效的直销技巧，减少你摸索的时间。

   
    如果你喜欢某一家公司或某一项直销产品，而对推荐产品给你的朋友并不满意，你当然也可以另外选择好的领导人。如果对推荐人并不讨厌，你还是可以作他的合作伙伴，只是在寻求指导方面，可能要多从他背后的领导团队中寻求了。
   
    在直销工作中，领导人团队中最起码要有一位高手，其领导魅力、理念手法都是第一流的，你才会进步。同时在这样的精神领袖、教育导师的协助下，你将充满冲剌的动力。
   
    （四）小心老鼠会陷阱
   
    中国大陆直销业经历了十余年的风风雨雨，从1998年禁止传销以来，国内转型经营的规范直销企业为数并不算多。而要在这为数不多的企业中找到一家合适自己的从事直销业务的公司，似乎也不算太难。
   
    但是，你仍需要注意的是目前国内以多种名目拉入进入老鼠会陷阱的事在屡屡发生。所以除了自己多留意舆论媒体对非法公司的曝光之外，还要小心一些新产生的号称自己是营销创新体制的公司。通常这些公司会打着“直复营销”“网络营销”“加盟连锁”“捆绑销售”“还本促销”……等名目来吸此老百姓上钩。
   
    那么，规范的直销企业和老鼠会公司究竟有多大的区别，以下大致罗列其主要特征：
   
    1．是否猎人头收费？
   
    老鼠会公司通常会要求新加入会员付一笔不菲的会费给公司，才能取得会员资格。还必须介绍其他新人加入，新加入者同样要交笔不菲的入会费。而这笔钱则由介绍人与公司依一定比例瓜分。
   
    合法的公司在缴纳资金方面，通常只需要交一点资料费，或以小额资金签定资格、申购产品。
   
    合法公司的这项费用是固定而不会增加的。同时不可太高；而老鼠会所收的费通常较高，而且这种钱还会不断上升，以吸引参加热潮。

合法直销商只需通过努力，任何人都可以得到好处，不只限于高阶的少数几人有份；非法业者的业绩，只由金字塔最低一层产生，由他们出钱给上面的人分。上层的人坐享暴利，最下一层将因找不到人而受害，这就是“最后一只老鼠”。

 2．是否是国家法规明文规定不允许的直销制度？
   
    进入WTO以后，国家虽未尚未正式对直销进行立法，但却有一系列规章制度先后指出诸如：矩阵制、双轨制（又名双赢制）、返本销售……均属于典型老鼠会制度。这些制度一般投机性极强，先加入先赚钱，而后期会出现崩盘现象。所以凡是有直销公司使用该制度的均属于违规操作行为。这样的公司是绝不能加入的。
   
    3．产品有没有品质保证？
   
    直销公司中，部分拥有耗资千万美金设立的研究中心开发产品，要求品质极为严格，部分引进外国具有***或有权威人士推荐的产品；部分健康器材甚至附有产品责任保险，这都是合法业者的负责态度。而老鼠会所销售的产品，常是来源不明，也无公正第三者鉴定或开立保证书，品质难获保证，也无法使顾客安心使用。
   
    4．是否行销与辅导计划？
   
    合法的直销公司均有全盘的行销与辅导计划，经常安排专业的课程，训练新人。而非法的直销公司则没有专业的训练，只教人如何吸收资金。
   
    你只要能确实掌握以上五个要点，不管这家公司强调的是“直复营销”，还是其他诸如“网络营销”“加盟连锁”“捆绑销售”“还本促销”，万变不离其宗，照妖镜一出，立即现形。