世界上所有的成功者他们都有一个共同的优点，就是爱特爱总结j经验。就像华人首富李嘉诚说过的一句名言，他的成功不是因为他的懂很多成功的房间，而是他花了90%的时间在总结失败的经验，所以他很成功。一般人之所以不成功就是以下的几个问题。

1．缺乏目标

一般人失败的第一个主要原因，就是缺乏目标。我时常问我的部属：你想不想成功？回答：我很想呀！想得不得了！但是，我还没有想好要做什么？我听后觉得很奇怪，因为一个想要成功的人竟然没有设定目标？今天我要探讨的是成功致富的策略与方法，从最简单、最可能犯的错误，到最困难或是一般人最容易忽略的问题，我都会与你分享。思想只是原因，行动才会有结果。

2．没有记录目标

虽然有了目标，却没有把它写下来，忽略了白纸黑字的力量。以前我在设定目标时，总是不断的满脑子乱想。所以，当人家问我有没有目标时我就回答：有的。在哪里啊？在脑袋里面。写出来没有啊？没有。我想，写下来干什么？浪费时间。事实上，设定目标的第一个关键，就是把它写下来。因为，当你写下来之后，在你脑海中，已经把这个目标视觉化了。

3．时常更改目标

许多人常在设定目标之后，隔了不久发现，这好象不是我想要的，或是目标定得太小了，应该再大一点，既然潜意识是无所不能的，就该设大一点的目标，才能实现得更快！这个一般人常有的通病。

4．不愿意对自己负责

我发现一般人失败的原因，便是不愿意对自己负责，老是找借口，认为别人的原因使自己无法成功，认为别人不好，而导致自己失败。你可以仔细观察，这些失败者，天天都在抱怨。然后天天找朋友谈他的问题，假如没有人倾听他们的问题，他就把这些人视为敌人，然后另外找一群愿意分享问题的朋友，接着便天天聚在一起抱怨。

5．不能马上行动

成功者通常都是马上行动，而失败者却是明天再做，后天再做。今天好累，先睡个觉，先休息一下，先喝杯咖啡，我资料还没有整理好，总之他总是帮自己找一堆借口。要相信，借口与成功无缘。

6．自我设限

无法成功的最大障碍，就是害怕被拒绝，进而害怕失败。我时常问许多业务伙伴：假如你所拜访的顾客都会购买你的产品，而且会大量的购买的话，请问你一天会拜访几个顾客？他们的回答是：我会跑遍整条街，因为每个人都会跟我买，我一定会立刻行动。所以导致他们不行动的原因，是因为他们满脑子都在想：大家不会跟我买，铁定会拒绝我，每一个都会给我脸色看。

7．无法掌控自己的情绪

无法掌控自己的情绪也是许多人常犯的毛病。很多失败者，他们的情绪时常处于低落的状态，譬如以前我去拜访顾客时，一旦被顾客拒绝就会很难过，常常要一个礼拜才能克服被拒绝的恐惧感。然而，成功的人在被顾客拒绝之后，会立刻想说：顾客就是因为不了解，所以才会拒绝，我下次应该再解释一遍。就这么一个简单的想法，已经转化了心情。当他们面临挫折时，便会告诉自己过去并不等于未来。他们没有失败，只是暂时停止成功。

8．管理时间不当

一般人都缺乏时间管理的习惯与观念。他们每天都在浪费时间，不知道对自己而言，什么才是最有生产力的事情。我看过许多业绩不好的业务员，他们的工作习惯是，早上九点钟出门，九点半到办公室，然后，整理资料到十点，然后喝杯咖啡，再跟朋友聊个天，十一点才开始打电话，这时顾客大部分都已不在，到了下午觉得太累，先睡个午觉，然后就抱着反正明天再拜访也无所谓的心情，就这样结束了一天的工作。一个月下来，他说：“咦！奇怪了？为什么收入这么少？业绩这么不好？”因为他们都花时间在休息聊天上！他们工作的时候想到玩，玩的时候就忘掉工作，这样的习惯是没有办法成功的。

9．误交朋友

所谓物以类聚！所以，我时常给下属一个建议：当你遇到问题，遇到困难，遇到挫折时，不要问比你更不成功的朋友，因为他们没有办法解决你的问题，因为他的想法都跟你很类似。

成功环境的最重要条件，就是选择成功的朋友。如同我刚才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，对你一辈子有决定性的影响。因为，成功一定有方法，失败也一定有原因。

10．不愿意努力付出

一般人常希望自己能用最简单、最省力、最少的时间，赚到最多的钱并且获得成功。然而，我们发现，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。记得有一次，公司有位同事遇到了超级巨星成龙，结果他就当面问成龙：“成功的秘诀是什么？”成龙当场愣了一下，因为大部分跑去找他的，都是要他签名、拍照的影迷，怎么会有人跑去问他成功的秘诀？结果，成龙想了一下，立刻告诉他说：“努力！“就是这么一句话，这么简单。所以，亲爱的朋友，假如你奋斗了10年，却没有成功，请继续努力。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷径。努力的前提是方法正确，方向正确。

11．用错了方法

大部份人失败的原因，是因为使用了错误的方法、错误的策略。那么正确的方法正确的策略从哪里来，其实就在自己的经验里和成功者身上。

12．没有下定决心、全力以赴

我时常听人说：“对，我要达成目标！”然后呢？行动时心不在焉。任何事情没有全力以赴去做，其效果永远不理想。我1 996年对我公司的伙伴说：“我们1996年成功的策略，就是比去年努力4倍。”至于为什么要努力5倍呢？这数字到底从哪里来？有一次，我看到堤义明（世界首富）的书，书中提及作者做任何事情，都比别人努力3 倍，那么依照陈安之的成功学理论：比最好的还要更好，所以我们就要努力5倍。

13．缺乏自我成长

大部分的人都不看书。我太太告诉我，她看过一则报道讲：日本人每年平均一个人大概读七本书，而中国人每年大概平均读零点一本。也就是说，我们的资讯非常地缺乏。失败最主要的两个关键，一个是缺乏资讯，二是没有运用潜意识力量。大多数人都缺乏某一方面的知识或资讯。事实上，我以前之所以会有所改变，是因为我听了某一类课，与某一些人分享了某一个观念、一个方法，或阅读了某一本书籍，从中得到过一份新的资讯。

14．缺乏运用潜意识力量

。潜意识是如何形成的？是由你思考、动作的不断改变而改变。所以，改变潜意识最好方法，就是确定你的主要目标，也就是核心目标。每天早上写8遍，把这样的目标输入到你的潜意识里，要你的潜意识自动来改变你的行为习惯。人的行动都是由思想来控制，所以只要我们能改变我们的思想，我们就能改变我们的行动。通常，改变的时间约需2 0天到一个月左右。

作者邓丁睿 佳信佰 住家创业导师 欢迎您咨询交流 相信就比别人多一次机会。事业 QQ1931162814