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宗博堂靠什么敲开市场

2013-10-10 11:12󰄲0 󰋇 1057 次
目前中国的保健品市场可谓风云激荡，产品与营销手段的同质化现象十分严重，同时也让很多保健品企业陷入了更为激烈的市场竞争中。如何能出其不意地切入市场，在高手如林的行业竞争中立于不败之地，成为企业急需思考的问题。于是差异化便成为了他们参与竞争的法宝。这种差异化不仅仅表现在营销手段上，而且还在产品的功能、质量、服务等方面。某种意义上说，只有差异化才能有市场，才能在市场上独占鳌头。宗博堂一种名为“吸闻康”的天然药物健康产品，以非保健品的身份成功敲开了中国市场。
　　差异化定位
　　为了在竞争中突出自己的特点，吸闻康首先将自己的产品定位在天然药物健康产品市场。吸闻康虽然具有纯天然、无毒、无污染、无副作用等特征，但是仍然面临着巨大的市场压力。
　　众所周知，自上世纪九十年代仙妮蕾德、安利等国际品牌进入中国后，中国的保健品行业掀起了阵阵飓风，引发了国外保健品巨头的进入风潮，同时也让国内保健品如雨后春笋般地成长起来。作为一个后进入市场以天然药物健康产品为主的企业，吸闻康如果没有强大的经济实力和产品概念做后盾，再去趟这潭浑水，很难在激烈的市场竞争中取胜。
　　面对这样的市场环境，吸闻康从研发开始打出了差异化定位，宗博堂众生医疗技术开发有限公司是由八名毕业于哈佛大学、华盛顿大学、东京大学、剑桥大学等生物学归国博士组建。将传统中医理论与现代生物技术嫁接，由此带来了一场天然药物的现代化革命。2005年获得国家发明专利。产品发明人经过18年的研究及大量的人群观察，发现人体“自愈力”的恢复是康复很多疾病的最有效途径，也是预防很多疾病发生的最有效手段！它的解决手段就是激活“大脑经络系统”，复原人体自我诊断、自我修复能力，使五脏六腑的经络全面疏通，让大脑细胞生成调度控制系统发挥正常的生理功能作用，很多疾病就会不治而愈！使人体全面复原，恢复健康的状态。这项革命性的成果加快了中药现代化和走向世界的步伐，推动了天然药物的现代化革命。
　　由于吸闻康系列定位为食、健、药三位一体的产品，并针对人体不同内脏器官及部位对细胞进行排毒、修复、再生，从根本上解决了亚健康及慢性疾病的问题，得到了众多消费者的青睐。
　　这种差异化的定位，让吸闻康从医药健康产品中占据了一个市场空间——“专而精”、针对性强的健康产品，避开了与“大而全”保健品的直接竞争，把握住了消费者对健康产品的追求趋势，赢得了消费者的肯定，与强大的竞争者形成隔离。
　　以品牌打市场
　　产品是市场竞争的基础，很多企业在创造新的概念的同时却无法让消费者感受到产品的价值。找准市场定位后，必须要让品牌去打市场，否则很容易陷入“故意夸大其词”的陷阱。
　　于是，吸闻康便将“传承爱、传承健康”当作自己的品牌内涵文化和经营理念，利用本身产品的竞争优势和在市场营销上的竞争优势，在中国保健品市场上开始攻城掠地。
　　作为天然药物健康产品，功效在产品价值的排序中永远排在第一位。没有好的功效，产品其他的价值点再优异也无法吸引消费者，而吸闻康的产品定位正好弥补了许多保健品所存在的这种缺陷，由于吸闻康是独一无二的中国专利天然药物健康品，在国内的知名度并不很高，起初很多消费者对产品存在着较大的疑虑。为了解决这个问题，宗博堂以纯天然的优势作为树立品牌的着眼点，重点推广人体自愈力（诊断、排毒、修复、再生）、三位一体（食品、保健品、药品一体化）的宣传亮点。从而满足消费者对健康产品无毒、无污染、无副作用的渴望和对健康的追求。
　　种种优势，让吸闻康的系列产品获得了国际国内患者的认可，产品在网络平台销售到了36个国家，专利技术和产品分获中医药局 “百项亚健康中医高新技术”产品，吸闻康中医调理技术列为首选，作为全国亚健康调理中医推广项目， “唐克胶囊”产品列入国家发改委“高技术产业化示范工程”的首选项目。糖尿病“真菌类中药疗法”列为国家中医药管理局2008年十大特色推广项目。这些成绩的取得，无疑是对宗博堂科研团队的肯定，也极大的促进了市场对高科技产品的认可。这些殊荣都是保健品所不具备的，吸闻康的品牌已经逐渐在市场上打响。
　　市场最终的话语权
　　宗博堂公司认识到，一些保健品企业常用的大规模广告轰炸术需要投入很大的资金，时间一长让许多企业无法承担高额的广告费用，而且在这个信息过剩的时代，消费者在广告信息轰炸的环境中已经变得麻木不堪，并且日趋理性，更重要的是大规模的广告轰炸无法让消费者获得体验。
　　 于是，宗博堂便采用了传统代理连锁店+消费返还积分的模式，公司把销售额的一部分利润反馈给健康收益者，健康收益者可以自愿重复消费，达到长期服用产品进而达到最佳疗效 真正用出健康 用出财富！从而实现利国利民的目的，打造成为中国第一个真正健康人类，福利全民的民族健康产业。
　　公司通过健康产业带动消费，以消费者成为资本家的全新理论为指导思想，以消费产生利润带动消费。再把消费利润回馈消费者和社会。让消费者同时具备消费者，生产消费者，慈善家的多重身份。加上它本身的质量让消费者服用宗博堂系列产品之后会有一种全新的体验，产品的功效逐步被消费者认可，知名度得到大幅度提升。
　　更为可贵的是，宗博堂并没有在中国市场上表现出不适应症状，并在管理服务方面加强了对消费者的人性化服务，这样让宗博堂更受消费者的喜爱。
　　此外，为了让消费者对宗博堂产生忠诚度，实现产品本身的价值，宗博堂认识到引导消费者消费不是目的，人性化的服务才是赢得顾客的根本，切实为顾客解决健康的困惑而非只注重销售，才能发挥产品的使用价值。消费者体验到了产品的使用价值，才会有更多的消费者产生，才会有更多的人获得健康，从而为社会创造更大的价值。
　　产品的独特功效、独特品牌的号召力加上终端人性化服务的推动，宗博堂很快在市场上火了起来。在终端上的成功，让宗博堂取得了市场链上的话语权，很快在市场上站稳了脚跟。

480种疾病是源于后天基因细胞缺陷造成的 
疏通大脑经络才能提升人体自愈力 
恢复治愈力才能治已病防未病

http://i.youku.com/zbt2108宗博堂公司宣传片
 
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