logo 注 册
登 录
公众号 关注二维码
首页
直销热评
企业
行业
政策
美业
反传
首页
日志
博客主名片
发表日志
创建博客

成功率提高一倍的10个基本销售技巧

2013-10-11 19:23󰄲0 󰋇 459 次
想要确保更多的潜在 的高品质的顾客成为实际的终身付费的客户 吗？以下十件事是你今天就能开始轻松将你的 转换率提高一倍的诀窍，很有可能在这个季 度，以及以后帮助你进入公司的“销售冠军圈” ： ·寻求更多的推荐。可悲的是，许多人不信 任销售人员。 因此，大多数潜在客户更倾向于 寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进 行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。

·只拜访决策者。只紧追具有购买你的产品 或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行 销售的时间是有限的，不要浪费时间在没有能 力进行采购的人身上。

·控制您的日程。第一次预约时，要接受潜 在客户觉得方便的任何时间。然后，一旦约会 日期被标在潜在客户的日程表上，要求将约会 日期调整到你觉得方便的时间。

·优化您的会议日程。例如，如果你发现一 般销售拜访需要半天，那么尽量把会议安排在 上午8:30和下午1:30。如果你的会面被安排在 上午11:00，那么你当天只能拜访一个客户。

·在第一时间拜访潜在客户。不要将宝贵的 销售拜访时间（也就是工作时间）浪费在客户 关系管理系统，搞调研和回复电子邮件等事情 上。你的工作时销售，任何其他的事情都是无 用功。

·别想一下完成很多。大多数B2B销售需要一 个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次 碰面设定一个初始目标并完成它，然后将销售 推进到下一步。

·不要重复自己。许多专业销售都恐怕潜在 客户不相信他们所说的话，因此他们开始重复 自己，希望重复能够增加可信度。实际上，重 复只能达到相反的效果。

·不要期望反对。除非你能够百分百确信将 出现某个反对意见，否则不要自己提出反对意 见并作出回答。尽管潜在客户几乎总有意见， 你所要做的最后一件事是为他们提供细目清 单。

·查明真正的反对意见。如果潜在客户迟疑 （如“我需要和我的员工讨论”）或者表现出目 标不明确的反对（如，我不太确定这样做有何 意义），提出能够搞清楚形势的问题，这样你 才会知道该如何处理。

·尝试成交，然后成交。当你讲完故事，看 看成交时机是否成熟。（例如，这些对你们来 说有意义吗？）一旦你理性的确认潜在客户已 经准备好进行购买，就完成交易。 

 

已有[0]条评论。

日志分类

最新访客