一．科士威是一家价廉物美的超市。
其实科士威就是一家超市，跟传统超市是一样的，他也是做地面实体连锁的，他是全球连锁的，只是目前在中国大陆还没有实体超市开出来，那你说什么时候开出来呢，
明年初，第一批实体超市将会在广州落实，至于说中国内陆一线城市也都陆续会在明年开出来，未来要在中国的一线二线三线乃至四线城市要开到3万家以上超市。科士威超市跟传统超市一样，也是卖了很多的东西，都是我们日常生活每家每户要用的必须快速消费品，你想得到的他有，你想不到的，他也有。科士威具备了传统超市的优势于一身，包括产品门类很广，合适大众消费，可以方便消费者一站式购物，促销打折手段。
但是科士威超市又优越于传统的超市，首先在于科士威是一家地面超市同时又是一家网上超市，透过互联网电子商务，科士威把握未来的网购趋势，送货上门，其目的是更好的去方便消费者最终达至锁住消费者的目的。
科士威超市跟沃尔玛、家乐福、联华等传统超市还是有区别的，首先的区别在于科士威超市里面的所有的产品都是代理来自全球28个国家进万种世界顶尖产品，说明跨度非常广，产品的品质非常优秀，普通超市同样用的吃的东西不用跟科士威超市来比的，没的比的，关键在哪里呢，关键就在于科士威对产品的价格定位，他是定位跟普通超市的价位差不多，很多甚至要比普通超市价位还要实惠，可以这么说，在全球，所有的产品当中，很肯定的可以告诉你在同品质的前提，科士威的价格是卖的最低的，在同价位的前提下，科士威的品质是最好的，这就是科士威。也就是说科士威的产品性价比方便在市场当中是相当具有竞争力的。科士威超市的产品还有一个特点就是你在科士威超市能买到的产品，你在外面任何一个卖场，任何一家超市你是看不到的，全球你要买到他这个牌子的、这个品质的、这个价位的一摸一样的只有在他地面连锁店里或者网上超市才能买的到，他是买断了所有产品的经营权在经营的，实力非常强大。说了那么多的东西好价格实惠，你没用过超市的产品，你自然觉得没有太大感觉，甚至说会不相信，所以建议你要去考证事实！
二．科士威公司历史背景、实力还有目前在我们中国大陆的情况
科士威公司是于1979年成立于马来西亚吉隆坡，总公司大楼在吉隆坡金三角地带，发展到现在已经有31年的历史了，很多人会想说，既然你说这家公司实力这么强，能够买断全球二十几个国家近万种产品的经营权，并且也已经发展了31年历史了，为什么说我们中国这么很少人知道科士威这家公司呢，说句实在话，如果说今天科士威不到中国大陆来发展市场，不到中国大陆来开超市，说实在的我们这辈子都不会听到这家超市，这正如说沃尔玛在没进入中国之前，我们也不知道沃尔玛这家超市，虽然在国外很有名，科士威这家超市也一样的，如果说你仔细了解这家公司的发展历程，你会发现科士威正式进军全球市场也才刚刚开始，也就是说科士威是从01年底02年初才正式进军全球市场的，也就是说从79年到02年之间，大概有23年的时间是在马来西亚土生土长的这么一家超市，很多人还没出生，这家超市已经有了，所以在马来西亚可以说无人不知无人不晓的这么一家超市，零售业是排名第一位的，
然后总裁很智慧，知道马来西亚人口也就这么点，2600万左右，超市总会开的完的，所以在02年这个时候，敏锐的捕捉到互联网，借助会联网的力量成立的E科士威，科士威前面加个E，也就是电子化了，段段到现在也就8年时间，也已经扩张了10几个国家跟地区，包括新加坡、菲律宾、印度、印尼、文莱、泰国、越南、澳大利亚、包括中国地区的香港、台湾、澳门、美国、日本、韩国，也就是我说的这些国家都已经有很多科士威的实体超市超市开进去了，目前全球拥有2000多家的实体超市，意大利和英国还有新西兰也同时在启动，接下来就是中国大陆的市场，中国大陆的市场是明年初正式启动实体店铺。现在我们正处在前期电子商务网上超市时期，就跟台湾03年的情况是一摸一样的，科士威公司03年进入台湾发展前期的市场，当时也是以电子商务网上超市的形式在台湾发展，当时看懂来做前期这个市场的很多都是学校刚毕业的，不安分于一分工作的学生，还有一些经常活跃于网上，认同电子商务，网上生意的一些年轻人来做这个市场，很多年纪大点的都不接受，很多人认为网上的东西看不到又摸不着，不可惜，传统的思维根深蒂固，所以年纪大的人都不相信，然而05年，科士威分公司开进台湾，第一家店铺在05年的2月份落户台湾，第一家店铺落户台湾以后，这个时候，排队注册的都是这帮年纪大的人，这个时候他们来了，重点就是我接下来要说的话了，在台湾，现在开了360多家科士威的实体连锁超市，重点就在这360多家超市的所有的营业额都跟台湾前期这些为他推广市场的这帮年轻人有关系，逃不掉的，台湾前期做网上超市的这帮学生，现在已经不做科士威了，已经财务自由了，但是科士威公司每个月都要往他们账户上打奖金，因为消费者在超市的自然消费就是他们的自然收入，那你说他们还需要做什么呢？不需要了。这正如我们今天中国大陆是一样的，今天我们为科士威公司推广前期中国大陆的市场，未来明年初第一批实体超市落户广州以后，以后科士威超市不管在哪个省哪个市开出超市，不管未来要在中国开多少家，所有这些超市的所有的营业额他都必须要跟我们这些前期为他推广市场的做网上超市的这些人有关系，逃不掉的，那你们会想，科士威公司他是如何来保障我们这些前期为他推广市场这些人的利益呢，他又是通过什么样的一种方式来维护我们的利益呢，这正是因为科士威超市他是一家会员消费者制超市，也就是做今天你不是他家会员，你是买不来东西的，你出两倍价格他也不卖，也不能卖，因为31年到现在都是这样的，这是他的模式，所以保障了前期所有为他推广市场的这些消费者的利益。
三．怎么推广呢？怎么做呢？
很简单，只要发挥好人的两大天性就可以了。第一就是与人分享，第二就是与人打交道。与人分享是人的天性，做这个生意首先你要搞清楚的是你为什么要到这家超市消费，为什么不到其他超市买呢，因为第一，产品来自全球28个国家进万种世界非常顶尖优质的产品，产品包含我们生活方方面面都有，门类广。其次，东西好，价格实惠，跟普通超市价格差不多，很多甚至要比普通超市价格还要实惠，适合大众消费。第三，反正要用，今天作为个消费者，今天你不到科士威超市消费，也得到其他超市消费，日常生活用品每个消费者反正都要用的。第四，省钱赚钱，来科士威消费，你可以用到比市面更高品质，更低价位的商品，自己用可以省钱，影响别人，让别人也跟我们一样来科士威超市，用到更好品质产品的同时也让他更省钱，那科士威公司就要给你就赚钱了。总结一句，就是花你本来就该花的钱，买你本来就该买的东西，如果影响别人也花他本来就该花的钱，买他本来就该买的东西，那你就可以在科士威超市赚钱了，你说何乐而不为呢？所以产品是生意，你要去了解并且体验科士威超市的产品，是不是像我所有的价廉物美，如果说你能认同科士威超市的产品，我相信你身边的朋友也会认同。那你说需要找到几个消费者呢？答案是不需要多，你只要找到8个像我们这样的消费者就够了，消费者口碑相传，影响复制消费者，你的市场就可以做的无限大了。很多人听到这里，会认为说科士威是不是跟直销一样的，这个是好听点的说，说的难听点，有些人会认为说科士威是不是传销？其实说传销的话，那很好推翻掉的，我们来看看到底是不是？
四．科士威与直销（甚至传销）的区别
首先我们说说科士威与传销的区别，首先我自己是没做过传销，我也不知道传销具体是怎么样的个环境，我只要提几个问题就可以了。第一，你有没有听说过有一家传销公司他是发展了31年的历史了，有没有听说有一家传销公司他是上市公司的（香港港股上市：科士威集团 00288 ），有没有听说有一家传销公司是可以在中国工商局注册，成立开分公司的，有没有一家传销公司有进万种产品，产品都是来自全球28几个国家世界顶级的品质的，有没有听说有一家传销公司，产品品质这么好，但是价格确这么实惠的。所以这个问题我也不多去讲了，认为是传销，你就不要来做，认为是传销你就不要来用就可以了，没有人会逼你的，这点你放心。那接下来我们重点来看看科士威跟直销的区别在哪里。首先我们看看直销，直销；直销公司产品很好，理念文化也很好，就是产品门类少，单一，很多是我们用不到的，关键还在于价格贵，价格一旦贵了，那就是致命了，价格贵就会锁不住消费者，广大消费者用不起，形成不了自然消费，试问，锁不住消费者，谈何可持续发展呢，所以直销是为了做而去用产品，不做了，就不用了，因为用不起，所以直销建立的是营销者的网络，那大家都来做，都想来赚钱，他又锁不住消费者，试问是谁在买单，所以一旦没有新的血液注入管道，这空架起来的管道就没有流水，或者说很少，所以就会导致下面直销员做不下去，人员流失，所以做直销需要人脉，需要实力，没有人脉实力，所以成功概率很低。科士威不一样，首先科士威是一家超市，产品门类广，品质好，价格实惠，适合大众重复消费，而且他拥有比普通超市更大的会员折扣力度和积分兑换产品的政策，同时他还有一套非常完善的留着顾客，让顾客回头的系统，所以科士威在国外，目前可以锁住回头客的概率达到95%以上。所以科士威这个生意他不是做的人越多越好，是用的人越多越好，建立的是消费者的网络，所以我们是反正要用，为了来用，顺便来做了。所以先把消费者锁住了，再来谈可持续发展。这是科士威之所以能够31年到现在，业绩从来都没有下滑的原因。所以今天我们就是在建立管道，当你的管道建立到一定程度的时候，也就是超市在每个城市都开出来了，这个时候，大量不赚钱的VIP消费者就会涌进科士威超市，为我们前期修管道的人注入源源不断的水流，最终达至真正的财务自由，我们前提推广市场的消费者，就成了科士威公司的股东消费者。我们不参与科士威的经营活动，我们只参与科士威的利润分红。所有的事情，投资开超市，装潢、找店面、交租金、送货、搞售后、包括如何去锁住吸引消费、做大营业额等等所有的事情都是科士威公司帮我们做，我们是老板，科士威是给我们在打工，我们前期这些业主消费者为他在中国大陆推广前期市场，科士威公司会记住我们一辈子，给我们打工一辈子，只要科士威公司在中国不倒闭。所以，如果说你能理解到这一点，你就会发现今天科士威这家公司模式理念非常的先进，他不把消费者当做上帝，他是把消费者当做股东，当做老板，当做朋友。所以这是一个全新的商业理念，颠覆传统模式经营者以获得最大利益为目的的买卖关系，消费者是没利可图的，转化为消费者也能参与经营参与分配。所以科士威今天打的是一场人民的战争。老毛时代，得民心者得天下，科士威是，得消费者得市场。你要能意识到，你就会发现这个生意真的是很大很大！
五．切入的时机怎么样
做任何一个生意，考察任何一个项目，时机很关键，我们来看看科士威这个生意，目前时机好不好，很简单，自己可以去做市场调查的，抽10身边最好的朋友来问问，看知不知道科士威，基本上不知道，大马路上随便抽个10个人来问问，调查一下，科士威知道吗？基本上也都不知道，所以时机非常好，李嘉诚说过一句话，当一个新生事物产生的时候，5%的人知道的时候，你要赶紧去做，做早了是凭眼光，当50%的人知道的时候，你做个消费者就可以了。科士威这家超市，目前在我们中国大陆，真正知道的连1%的人都还没有，更别说做的人了，所以时机非常好，整个中国大陆，活跃在做的人数连5000个都还没有，14多亿的人口，30多个省市，5000个活跃的都还没有，可想而知时机相当好。
六．市场空间大不大
今天大多的消费者都不知道科士威这家超市，这个是事实，但是你要能够看得到未来会有很多很多的人知道这家超市，有很多很多的人会来这家超市消费，这个就是趋势。所以我们来看看未来可供我们发展的空间有多大。马来西亚，2600万左右的人口，有近1000家左右的科士威实体连锁遍布马来西亚各个州，有500万以上是这家超市的忠实消费者，相当于5个人当中就有一个人是持有他家会员卡的，普及率相当的高，50万是前期推广市场的，这些人老早不做科士威了，科士威公司几十年依然每个月要给他们发奖金，我们去考察的时候，总裁跟我们汇报，马来西亚一个月科士威能够产生折合人民币6个亿左右的营业额，那一年就将近72个亿人民币左右。总裁说了，中国市场那么大，当第一批实体超市明年初落户广州以后，他将花3到5年的时间陆续在中国的一线二线三线城市要开到3万家以上的超市，也就是按照马来西亚人口跟店铺比例所产生的营业额，未来中国大陆一年将近有3000个亿左右的营业额。然而去年09年科士威中国大陆透过网上超市，我们为他推广所产生的营业额才4个亿人民币还不到，现在4个亿还不到，未来有3000多个亿一年营业额，可想而知，空间非常大，跟我们有没有关系就取决于今天我们能不能切入到这个环节当中去占有一定的市场份额，如果说没有，充其量超市开进来，你也只是为这家超市贡献营业额而已。所以现在这个生意八字还没有一撇，真正的营业额是在超市开进来以后，这个时候营业额来了，然而我们的收入，包括我们的市场都是随着营业额的倍增而倍增，而不是说实体超市开进来跟我们没关系。所以今天我们为他推广前期市场，未来所有在中国大陆开出来所有的超市的营业额都跟我们前期有关系。
七．科士威我们可以申请开他的免费店，也可以自己不开，依然拥有很多科士威的超市！
科士威这个生意随时时间的推移，在这个过程中，有3种人会形成。第一，先知先觉成功者，做电子商务，网上超市，很幸运我们今天都属于先知先觉的，都是处在前期的网上超市时期，但是你放心，这种人不会很多的，只占到科士威在中国人口的0.5%都还不到，这种人肯定是成功的，只是说大成功跟小成功的区别而已，只是说你为他付出多跟少的区别而已，这是第一种人；第二种人，随着时间的推移，第二种人明年初率先会在广州出现，后知后觉打工者，开实体超市的，说到科士威的实体超市，又非常令人耳目一新，科士威全球所有的店铺都是免费的，不是说买东西免费，是开店免费，谁可以开店呢，前期推广网上超市的我们这些消费者都可以去申请科士威的免费店，所有的产品铺货、装潢、店铺租金、电脑设备、液晶电视、打印机、员工聘请费用、水电杂费等等，都是公司出的，我们不需要投一分钱，我们可以申请店铺在这个地方的老板。那这个时候说句实在话，真正是人才竞争的时候了，比如说你有开店经验、你对公司超市产品非常了解，你对公司制度很了解很认同，比如你口才很好，你人脉很广，公司肯定是优先录取，那如果说你被公司录取，获得这家店的老板，你可以获得什么呢，首先你可以获得这家超市的5%的营业额（美国是8%--12%），5%的营业额是什么概念呢，按照香港100多家超市，最低最低一家超市一个月100万港币来算，也就是在香港，店长老板最低能够拿到5%的提成将有5万港币左右，听得来好像不是很多，但是你一点风险都没有的，因为你不需要投任何一分钱，所有的钱公司都给你投好了，这也只是店长的其中一块收入，店长还拥有第二块收入，也就是你作为这家店的店长，你服务于周边这些消费者，很多消费者也是第一次知道这家超市，还没有会员卡，亲戚朋友也提供不了会员卡号没有会员卡，那不是买不来东西了，但是你作为这家店的店长老板，你有权利推荐他们办理会员卡，这些顾客这些消费者只要在你店长名下办出来的会员，以后不管到科士威的哪家超市去消费，不管是全球各地的连锁店里或者网上超市，只要你消费了，都跟这个店长有关系，逃不掉的，这个是店长的市场奖励，在国外，店长的市场奖励往往要比第一块5%的提成还要高，所以科士威店长的收入是非常可观的。但是，他们充其量还是打工的，因为他们时间要束缚在店里，他们给科士威公司打工，给我们前期0.5%都不到前期推广网上超市的这些消费者打工，他们是科士威公司这家店的一个特许经营者，那我们是什么呢？跟我们是有关系的，没关系就不讲了，我们是特许经营者的授权商，也就是说科士威你可以选择竞争能力去开店，也可以选择做大市场，让更多的想要开店的消费者去申请免费店，他们拿下免费店，这个店的营业额依然是跟我们有关系的，所以这个就叫授权商，我们不需要自己去拿下店铺，我们依然拥有很多的店铺，不只是一家哦！所以科士威这个生意你想把他做小，随便你怎么做都可以，但是今天你想把他做大，时机很关键！这是第二种人，但这种人也不会很多，只占到科士威在中国人口的1.5%都还不到。最多最多的就是第三种人了，随着时间的推移，大量的第三种人就都会出现了，那就是不知不觉的，不知不觉就成了消费者，这种人最多，占到98%以上。所以这个生意随着时间的推移，这三种人一定会形成，至于说你会选择去做哪一种人，关键就看你在每个时期能不能看懂这个项目，今天处在第一时期，网上超市时期，你能不能凭自己眼光去看懂这个项目，如果说不能，那没办法，只能等待科士威超市在每个城市开出来，然后来到第二时期，看能不能凭能力去竞争科士威免费店，如果说不能，那没办法，只能沦为不知不觉的广大消费者，那这个机遇就跟你没有任何关系了！
八．接下来要讲讲系统团队
科士威这个生意一个人可以说做成功是非常艰难的，你必须要找到一个行之有效，能够给到你强有力帮助的系统，这个就是环境。科士威这个生意非常好，是一个很好的平台，但是这个平台是死的，不会动的，人是活的，所以做科士威要选择一个成功的环境，也就是团队。环境很重要，是成功不可获取的因素之一。物以类聚，人与群分，什么样的人跟什么样的人在一起。我们看看我们今天这个环境，是不是能够给到我们帮助，能够帮助我们去做大市场。我们这个系统创始人是杭州人，网名叫翼翔老师，今年50岁了，是一个非常有能力有实力的这么一个人。他办了20几年的企业，没做科士威之前是给企业号脉的，开过很多公司，外贸公司、网络公司、酒吧等等，92年专修经济学毕业，很喜欢研究经济发展规律，同时也学了15年的成功学，以前还给大学生讲毕业生涯规划的这么一个讲师，他非常厉害，今天创办我们这个系统，他是以企业化的经营模式在运作我们这个系统这个团队的，我们有我们的文化，我们有我们的理念，我们有我们的原则，我们育非常完善的教育培训机构，我们有晨间学习，我们有晚间学习，晨间学习每天早上7：30分准时开始，晚间学习每天晚上8点，每天都不间断。晨间学习学的更多的都不关乎科士威这个生意的，学的都是如何做人、如何做好人才能够把事情做好、如何提升自己的内在、如何与人沟通打交道，说实在的，这些东西都是你在外面想花钱你都买不到的，这个是翼翔老师几十年的阅历下来给到我们学习，我们今天没有如此的阅历，我们可以学习成功人士的阅历为自己所用，非常好，每个人来到我们这个系统都可以得到很好的提升，我相信每个人的人生过程都是一个不断学习，不断提升，不断改变的这么一个过程，所以我觉得非常好，做科士威这个生意，在我们这个系统都可以免费学到。晚间学习，每天晚上8点，那学的更多的就是教会我们刚开始做的人关于这个生意方面的知识了，比如说如何协助新人网上购物，如何下订单，如何协助新朋友注册，产品知识，营养知识，美容知识等等包括如何网上交朋友还有科士威这个生意如何跟给人讲解等一系列知识。这些学习都是在网上，都是免费的的，所以做这个生意只要有个电脑，有跟网线，外面刮风下雨跟我没有关系，我们的市场照样做到全国各地。我们这个系统非常的付出，我们有两大经营理念：1.帮助伙伴的成功是我们的责任 2.我们的成功是爱心的付出。所以这个生意在我们这个系统，他是复制爱心跟责任的这么一个生意，首先帮助别人成功，别人成功了你也就成功了。所以今天我们年轻人很多没有人脉，没有经验，没有阅历，没有背景，更没有实力，所以这个生意在我们这个系统不需要人脉，所有的人脉都可以在网上找，我在家上上网，交交网友，上面老师帮我们地面开车、坐车、做飞机全国各地跑地面市场。只要你有想要，要的强烈，有市场需求，不管天涯海角，我们老师都会帮我们去地面帮助我们做地面市场。我们系统大家长是我们系统最最付出的领导老师，每个月都是飞机飞来飞去，帮我们做全国各地的市场。所以我们复制下来的所有的老师都是带着一份责任一份爱心在帮助我们所有的伙伴成就他们的市场。什么样的系统团队文化理念，就会复制带出什么样的团队伙伴。所以我们是一个复制传承的生意。
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