直销与传统销售方式的不同之处，就在于它利用人际关系来销售产品，即在亲朋好友中销售产品。这有时不免会引来“杀熟”、“骗人”的指责，但事实上以这种心态去从事直销是不会长久的。
直销界有句名言：“好产品与好朋友分享”，就是要让你的朋友感受到你是在给他介绍一个好产品和好机会，大家来一起分享产品的好处和创业的乐趣。别人的误解都是暂时的，作为一个直销员，如果能够做到凡事以朋友的利益为前提，真心真意地为对方着想，那就一定会得到朋友的认可。
在传统的企业中，通常的工作大多要面对机器或者威严的上司。但直销却不同，它是以人为中心，以人的需求为中心，以人际关系为纽带，与共同的价值和利益相结合，让人有一种团体归属感。
而且，对推荐而言，直销是以互利互爱为出发点。因为每个人都需要机会，每个人都在寻找机会，而直销正是推荐人给被推荐人提供机会。所以说，直销是一种互惠互利的事业。
做直销最终就是做人，是对人性的一种考验。直销人私心杂念越少，结果就越好。随着组织的壮大、级别的提高，直销人一言一行必须注意。
做直销，既是做产品，也是做人；既可以提高收入，也可以提升自我。直销最珍贵的是什么?不单是业绩和收入，而是合作伙伴，是直销人的集体荣誉感和团队凝聚力，是一种梦想与人生的追求。通过努力直销人收获的不仅仅是有形的财富，还有无形的精神财富，如自己人格的改善与提升，知识和经验的积累与提高。正是基于直销中合乎人性的改善与提高，让直销人得以不断趋于完美。
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