电子商务的会员在向人们介绍电子商务时，经常遇到的问题是：电子商务是

不是直销？公司有没有直销牌照？这样做合不合法等等问题。因此，只有弄清楚

电子商务与传统直销的本质区别，才能消除人们的各种疑虑，把电子商务做大、

做好、做久。

　　所谓传统直销，就是登入我国近20年，在世界上已经实行了七十年的一种营

销模式。即生产商不需要经过店铺和其它流通环节将产品销售给客户的一种营销

方式。客户包括两种成分：一是参与经营活动并获取利润的直销人员；二是终端

客户纯消费者。直销与传销是同一事物的不同称谓，根本不存在本质的区别。在

国外一般都称其为传销，这种叫法笔者认为才名符其实，最能体现此种营销模式

的本质特点，即无店铺、多层次、靠口碑宣传方式的营销，其精髓是依据倍增原

理无限发展营销人员和寻找终端消费客户，并从中获取最大利润。

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