被称为21世纪最大趋势的电子商务与上个世纪的传统

直销究竟有什么区别呢？让我们来分析一下：

   

   

   一、发展趋势不同我们首先看一下什么叫互联网的电

子商务，它是指:通过互联网向上网用户提供信息的服

务活动。电子商务就是指以电子为手段、以商务为主

体，将传统的销售渠道和购物渠道移到互联网上来进行

的经济活动。电子商务最早采用的经营模式是电子数据

交换（EDI），现在逐步发展出B－C（商家对消

费者）、B－B（企业间交易）、C－C（消费者之间交

易）等新的经营模式。最先进的国家和个人是最喜欢主

动接受新观念和新工具，而最落后的国家和人往往是最

迟接受新观念和新工具，甚至于有些排斥，这也是落后

和贫穷的根源。

    美国、日本、德国等国家，60%的人上网，中国上网

的人数才7.2%。电子商务在我国是新兴行业，方兴未

艾。我国作为世界上第二大潜在电子商务市场，大力发

展电子商务是当务之急。比尔.盖茨说:“21世纪要么电

子商务,要么无商可务！”在互联网上我们该做什

么？21世纪的人最多的时间将耗费在互联网上。而在互

联网做什么事就成为每个人要面对的重要课题。我们应

该抓住互联网提供的平台展现自己。21世纪有三大杠杆

事业：第一是教育。教育可以改变命运，无论个人的命

运，还是民族的命运。在世界各国竞争激烈的今天，教

育行业将成为全球经济中最大的一个趋势性行业；

    

    二、是互联网。互联网正在改变着我们生活中的一

切，它将成为我们生活中的必需品。中央经济台报

道：“未来5年，地面上70％的公司将走入电子商务”因

为电子商务是信息时代的产物，而传统直销则是工业时

代的产物。它们整整相差了一个时代。传统直销在信息

时代已显得相对的过时和落伍了，可以说是夕阳西下

了；

   而电子商务事业在工业时代根本不可能产生，它只有

了21世纪人类社会进入到信息时代，新工具互联网诞生

后才能出现。就像汽车，火车这些现代交通工具只能在

蒸汽机诞生后的工业时代产生一样，它不可能在农业时

代产生，它们和农业时代的牛车、马车虽同样是车，同

属交通工具但却有着时代的差别。我们不能把汽车、火

车等同于牛车、马车。总之，电子商务与传统直销根本

就不是一个时代的产物，不能同日而语的。

    有人说手机：打给什么人、说什么事、决定了手机

给你带来的价值。电脑：上什么网，交流什么信息决定

了电脑给你带来的价值，甚至决定的命运和未来。因为

今天是电脑时代。

   

    三、工作方式不同，电子商务公司是真正的“穿着

睡衣办公，坐在家里创业”的事业，你不用出门，只需

要点点鼠标，敲敲键盘就可以完成一切经营活动；而做

传统直销企业的学习、交流、聚会、购产品都必须要在

地面上完成。

    四、时间要求不同电子商务是24小时的服务；传统

直销企业是根本做不到的。

  

   五、成本支出不同电子商务的特点就是简单、快捷、

成本低，是真正的AA制。做电子商务你没有业绩压力，

没有屯货压力，没有高额的加盟费用。而做插传统直销

企业，你出门坐车要花钱、沟通朋友到茶搂要花钱、到

外地开发市场要花钱、朋友聚会吃饭要花钱、学习听课

要花钱、买学习资料或打印资料要花钱、买体验产品都

要花钱。总之你需要花钱的地方是很多很多的，你可能

挣点钱还不够以上这些开支的。如果是网上运作电子商

务这些都不用了。做电子商务我们投入的是时间和精

力，而做传统直销企业你投入的不仅是时间和精力，更

重要的是你投入的是资金喔！所以，有很多做传统直销

的人深有感慨地说：“金章银章穷得叮当！”就是这个

原因！

   

   六、产业发展空间不同。电子商务属于信息产业，它

代表了时代发展的趋势，全球刚起步，充满了生命的活

力，有着无限广阔的发展空间，它领先一步，领先一

路;低成本扩张市场等优势，市场前景好。而传统直销是

工业时代的产物，它在国外已经历经了半个多世纪了，

它的发展空间越来越小，竞争对手越来越多，仅我国公

布的数字，目前就有三千多家直销企业，还有很多没有

公布的直销企业，它已成为了一个行业，传统直销行业

的产品消费者有着众多选择余地的，传统直销在国外已

经显得相当落伍和过时了。

   

   

   七、推广者的身份和行为不同。电子商务公司的推广

者是一个纯粹的消费者。消费者是公司的一个终端用

户，他和公司的关系是商家与顾客的关系。他在公司产

品销售的整个流程中只是起到一个推荐和介绍的作用。

他的全部行为就是告诉别人一个信息，即:什么地方可以

买到一个什么样的好产品。而传统直销的推广者，则是

一个经营者。他像个小商贩一样，要进货、囤货、销

货。他需要流动资金。他所得到的收益和回报是批发和

零售差价的一部分，只不过这个差价是由直销企业统一

设定、售前就印好在商品的标签上而已。他们的所得不

是产品成本的降低，也不是公司的让利，而是产品价格

的增大，实际上是加大了消费者的负担。

   

   八、运作方式不同做电子商务公司，在市场的运作过

程中，公司就在网上，老师就在你身边，你有问题能得

到及时解决，你有困难能得到及时帮助，你可以与公司

和老师直接对话；电子商务是全新的营销理念，有强大

的网络支持.

   

  九、发展区域不同我们要想成功，必须要发展团队做

大市场。在地面做传统直销的朋友都明白，做市场仅仅

靠我们找电话本上的有限朋友，所以一般人只能在当地

运作，要建立一个大团队谈何容易？而做电子商务不需

要你有高超的销售技巧，不需要花钱带人出席会议，互

联网不缺人脉资源，不必要担心会失去朋友，不怕面对

更多的拒绝，它将一切简单化到你认为几乎不可能的简

单。它面对的是全国乃至全世界的市场，你说发展的空

间有多大呢？

 

    上面是直销专家玄景老师对电子商务和传统直销企

业的对比，电子商务和直销结合已经成为未来的发展趋

势。电子商务和直销的结合相当于给传统直销插上了翅

膀，坐在家中一台电脑、一根网线，没有地域、时间、

地点的任何限制，轻松、自由、成本低！