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中国直销的春天来了，大家还在犹豫什么?

2013-12-06 22:16󰄲0 󰋇 424 次

中国直销的春天来了，大家还在犹豫什么？
直销（E化）互联网化可行性分析（一）
   直销进入中国市场20年，正在做和曾经参与者超过3000万人。所以谈到直销，很多朋友都知道。不过谈到直销E化，很多朋友都不了解。作者本人全职从事直销超过15年，曾带过几万、上10万人的直销队伍，创造过行业的很多奇迹，在直销互联网化有自己独特的见解。在此为大家分析一二，起抛砖引玉之作用。
现阶段的传统直销问题出在哪里？
   直销是大势所趋这个已经无可争议。未来全球直销看亚洲，亚洲直销看中国，关于直销的趋势我就不在本文多说了。认真来看本文的应该都是直销行业的精英，我们都想通过直销建立起自己的管道，倍增自己的时间，倍增自己的财富，达到时间与财富的双重自由。回顾直销在中国的20年，确实创造了很多成功的案例，让很多普通人梦想成真。但同时也多了一个新的名词：直销难民！我常常会问自己，为什么会这样呢？直销到底还是不是我们的机会？笔者认为有以下几个方面的原因：

1、人脉资源有限

  列名单是直销新人的必修课，一般来说每个人都只能够列200个左右的名单出来，名单里面的优质人脉（有直销经验，有时间，有经济实力的）就更加少了。

2、短时间学不会

   直销所有的成功者都不是偶然，是通过在行业中不断学习、不断磨练所积累的结果。九几年我刚刚开始做完美的时候，上面的老师和我说过的一句话还记忆犹新：学习学习再学习，坚持坚持再坚持！那做直销学习什么呢？学习讲事业计划，学讲产品、讲公司；学ABC法则，学心态，学带团队，学成功八步等等。我们都知道读个小学都要学六年，直销要学的远远比小学复杂得多。所以现在很多大学开辟了直销课程，甚至有专门的直销大学。新人学不会会怎么样？就会这个市场刚刚进来，前面的已经流失、放弃，自己越做越累。

3、运作费用太高

   直销并不是光买一点产品就可以做市场，还需要多方面的投资。比如要外出开发市场，要买资料，要邀约客户请客吃饭（AA制在中国毕竟水土不服），要参加会议，要做工作室，交通费用等等，这些方面对于全职做直销的朋友来说都是致命的，因为前期直销商的收入非常少，所以从根本上没有办法坚持。

4、做一些非法的公司

  由于以上几点，所以很多直销人会冒风险选择一些明知道不合法的公司！比如滚动、纯资金盘、炒作公司等等。以为那样会来钱快，却不知道大部分非法公司运作的时间很短，所有的投资都是有去无回，就算侥幸赚钱了，国家对这块打击又非常厉害，所以我们会经常听到谁谁谁做哪个项目又出事了。

5、做市场空间不大的公司

这里要和大家说到一个故事，五年前我的两个朋友在做A公司，并且每个月已有2-3千元的收入，在一次聚会中我酒后跟他们说到A公司并不能实现你们人生的梦想，他们俩几乎同时问我为什么，我说A公司去年销售额已经超过50亿元，假设五年以后公司的年销售额200亿。你们的市场和收入同公司同步增长，达到公司所有直销商的平均水平，那你们五年以后每个月收入是8000元左右，这个数字肯定不是你们想要的吧，其中一个朋友听了以后不久另外选择了一个项目，一年不到赚钱超过1000万，另外一个早段时间碰到他，他还在苦苦坚持。如果一个公司产品该用的人已经在用了，该做的人已经在做了，就算再坚持也是没有用的，更多的时候我们需要理性的分析。

——那我们能用互联网做什么呢？ ——不担心，如果你也想介入互联网创业大军，还有一个领域，目前还是空白市场——直销！ ——直销e化，在2005年都已经被专家们定位是未来直销的光辉道路，但是，到目前为止，也没有一家公司真正走上互联网，这将是未来众多直销企业必争之地。直销本来是一个低门槛、高回报、可****、可全职、时间自由，辛苦一阵子，享受一辈子的行业，让普通想创业的人都可以参与其中。而网络运作直销，更是突破了目前直销业的瓶颈，借助互联网运作直销公司,给普通人雪中送炭，给领导人锦上添花。

  互联网运作直销到底有什么优势? ——直销行业在中国已经20年，早已是家喻户晓的行业，跟传统行业一样，竞争非常激烈，除了一些能力强，经济条件好，人脉资源广的优秀人士有机会做成功外，普通人是很难成功的。

  虽然人人都知道，直销前期投资不大，也不需要太多人脉，但是，目前要把直销做好，仅仅靠当地人脉资源，是很难做大，你必须全国到处开发人脉，这样一来避免不了差旅费，请客吃饭等费用，同时，现在做直销的，除了一些老牌直销公司还有正规的家庭聚会来培养新人外，一般新公司几乎没有家庭聚会，因为做过直销的人都已经厌烦了家庭聚会，这样一来，新公司就会频繁的组织大型招商会，要快速提升能力，必须经常参加会议，那来回车费，会议费，还有带新人去的费用。

直销未来的出路到底在哪里呢？下面重点和大家分析分析：

直销E化（互联网化）的好处

1、可以让直销商短时间内拥有大批量优质直销人脉，

2、基本上可以不用学习。一套简单有效的事业说明通过视频、图片、文字统一做好模板以后，新人通过复制把信息发出去就可以了。这是一套现成的方法，每天都有成千上万的优质客户通过广告看到模板，等于公司的招商会每天都在为你沟通成千上万的客户！如此循环，复杂的事情简单化，简单的事情重复做这就是成功。
3、互联网做直销可以真正意义上系统化运作。
4、直销E化可以把运作费用减到最低，能够让每个直销商承受，我们可以足不出户在互联网上把销售做到全国各地，做到全世界。
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