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商业模式没有专利，如果一眼就能看穿，点击访问原空间 或者 个人主页
如果没有独特资源，很容易被模仿。企业要提高模式的竞争壁垒，比如锁定资源、提高商业模式的保护性等等。
最近几年，大家都在谈商业模式，可到底什么是商业模式？我们经过这几年的研究，对商业模式有这样一个定义：点击访问原空间 或者 个人主页
它是指主体企业与其利益相关者的交易结构。有了这个定义，我们对商业模式就可以观测、可以描述、可以度量、可以设计。
好的商业模式需要设计
怎么设计一个商业模式？首先是找到你产品的独特定位，能解决什么问题。比如一个打车软件，点击访问原空间 或者 个人主页可以帮助出租车司机减少空驶，帮助打车人减少不确定等候时间。这就是你创造的客户价值。
然后是怎么组合资源，点击访问原空间 或者 个人主页寻找利益相关者，基于你的资源能力发展设计框架。利益相关者不只是客户，拿旅行社来说，可能包括航空公司、宾馆、车队、点击访问原空间 或者 个人主页购物点、地方政府等等，他们各自能从你这里获得什么利益？这就需要跨界思维。
对于中小企业来说，点击访问原空间 或者 个人主页想要实现低成本战略，最好的商业模式就是发现那些被闲置、被压抑的资源。比如旅行社，都找航空公司的早班航班，现在还开发一些线路，点击访问原空间 或者 个人主页比如上海飞北京全价，但是上海飞天津是半价，还给你赠送天津到北京的高铁票。不只给客户，更给航空公司创造了价值。比如开发一些淡季的旅游产品，给车队、宾馆、购物点都带来了收益。最后就是设计交易机制。
好的商业模式有几个特点，点击访问原空间 或者 个人主页首先应该是善于利用杠杆的。哈佛大学校长曾经说过，成功者的卓越之处不在于他的知识和经验，而是独特的思维方式，他们善于把不同的事物进行巧妙的组合。商业模式不像王进喜“有条件要上，点击访问原空间 或者 个人主页没有条件创造条件也要上”。商业模式高手善于发现条件，善于利用条件，善于撬动资源能力杠杆，善于整合利益相关者的资源，大家都在这个商业结构里有利可图共同使劲。
好的商业模式应该是轻巧的，点击访问原空间 或者 个人主页轻资产或者重资产但能做到举重若轻。好的商业模式应该是低成本，或者收益率、投资回报率高，而且可持续能力强。
好的案例我会推荐陕西汽车。制造业有三个阶段，先进制造，制造加服务，技术加服务。第二个阶段的服务，点击访问原空间 或者 个人主页是解决怎么让客户在设备使用全过程低成本的问题，卖给客户设备全过程使用周期的解决方案，包括技术、服务加金融，很多企业都做到了。第三个阶段，是围绕客户经营过程的困难提供解决方案，点击访问原空间 或者 个人主页比如陕西汽车，它现在给客户提供安全管理、智能配货、车辆医生、行车服务、紧急救援等服务，提供重卡综合运营解决方案。他现在的利益相关方多，生态越复杂，利润来源也越多。
商业模式也是产品
商业模式没有专利，如果一眼就能看穿，点击访问原空间 或者 个人主页如果没有独特资源，很容易被模仿。但是相对产品来说保护性要好一点。企业也要提高模式的竞争壁垒，比如锁定资源，提高商业模式的保护性等等。
商业模式也是产品，点击访问原空间 或者 个人主页有一个从不成熟到成熟、不断修正、不断淘汰的过程。比如现在很火的微信、微博，对客户有价值，但是盈利模式依然不清晰，也在快速地更新修正。商业模式也会老化。比如2002年携程推出的时候，点击访问原空间 或者 个人主页商业模式很先进，可是现在不行了。周边的利益相关者发生了变化，航空公司的网站也可以订票，酒店也有会员价可能更便宜。原来这个商业模式给利益相关者带来的利益和功能在衰竭。不是所有企业都要创新商业模式
坚守的企业应该努力把产品做好，提高客户价值，不要再做低端产品，要做到德国水平，提高效率和品质。点击访问原空间 或者 个人主页商业模式创新的企业首先要定好位，仔细分析未来五年整个产业链生态会发生什么变化，可以借助哪些现代工具，找到正确方法。这些企业如果能取得成功，反过来可以促成产业内更高层次专业的专业分工，点击访问原空间 或者 个人主页找到你在产业链中的独特价值。还有一部分退出的企业，可以以持股或者别的方式分享产业提升的价值。
并非原创 重在传播
隆力奇安志勇 1970-01-01 08:33:33
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