导语：   松瑜老师QQ:418389072

　　行业喧嚣一年，媒介此刻狂欢，是以又到年终盘点。

　 　2013年，直销业热闹非凡。摇旗呐喊的中国梦•直销梦，引爆行业神经，点燃直销激情;“两会”发声，雅安巨捐，商务部加速度发牌，让“小伙伴们”直呼 “亮瞎了眼”。微营销汹涌而来，直企狂欢，但很快就深陷网络打假漩涡。似乎一夜间，红色基因就已遍布直销业，党支部建设如火如荼进行。各地分公司雨后春笋般涌现，一个系统产业王国正在构筑。彼时，当大家谈论品牌时，你在谈论什么?

　　伴随整个行业的热闹，我们亦不孤单。本期将透过行业大事件整理出“行业十大热词”，并按新闻热度给予排名，以媒体角度加以点评，和广大读者共同见证直销这一年。

　　发牌加速     松瑜老师QQ:418389072

　　关注度：★★★★★

　 　2013年1月23日，美罗国际获得商务部颁发的总第33张直销牌照。在随后的11个月中，春芝堂、康婷、圣元、天福天美仕、荣格、权健、九极等7家 [A1] 企业相继获牌。至此，商务部仅在2013年的发牌数量已经达到8张，占到总发牌数量的20%，且大部分以内资直销企业为主，此外亦有13家企业发布直销声 明。商务部的加速度发牌，打破了2007年后直销行业相对沉寂的局面。有业内人士分析，这一方面体现了政府相关部门正试图打破直销的狭小壁垒，逐步开放化，直销行业尤其是内资直销企业将因此迎来新的发展机遇;另一方面，政府放宽了准入门槛，对直销的监管会更加严格，这种“宽进严管”规则，将促进企业间平 等竞争，推动整个行业朝向更加规范方向发展，但直销企业间竞争将更加激烈。

　　点评：无论政策环境如何变，回归产品品质的竞争才是企业谋求长远发展的根本，而行业规范发展则需要全体参与者的共同努力。

　　直销参政     松瑜老师QQ:418389072

　　关注度：★★★

　 　2013年3月，福能源董事长耿福能以全国十二届人大代表身份出席全国“两会”，受到了多家全国性媒体的高度关注。作为直销行业少有的全国“两会”代表，耿福能在众多媒体专访中提及的大健康，在社会反响强烈。实际上，近年来已经有越来越来的直销人走入参政议政的行列。《直销》曾经一份调查显示，在当时 已经获牌的35家直销企业中，以范家辉、李惠森、陈怀德、胡国安、陈惠、于爱东为代表的19家直企领导人先后参与了“两会”，且大部分集中在各省市的地方 “两会”中(详见《直销》杂志2013年5月刊)，这主要得益于他们所领导的企业为促进当地人们就业，带动当地经济发展所作出的突出贡献。

　　点评：直销人能参政议政既是政府和公众对行业的认可，也是极大鼓励。期待未来还有更多直销人出现在“两会”上，为推动行业和社会发展建言献策。

　　直销梦     松瑜老师QQ:418389072

　　关注度：★★★★★

　 　2013年3月18日，太阳神召开“同享阳光、超越梦想”主题年会，太阳神集团董事长怀汉新提出“为经销商伙伴构建一份永续直销事业”的阳光梦想。3月23日，绿之韵2013年度“决胜千里、决胜十年”高峰论坛召开，并首次响亮喊出“实现民族直销企业自强、实现民族品牌走向世界、为所有绿之韵从业者提供 实现幸福人生平台的绿之韵梦;当日，金日集团董事长李仲树在公司召开的万人全球峰会上提出了“为打造民族标杆直销企业而努力”的金日梦。3月29日，富迪 “心力量、梦飞扬”全球峰会启动，富迪用大爱文化谱写盛世篇章，以感恩和馈恩心态续写富迪圆梦未来……2013年伊始，伴随国家主席******提出的“中国 梦”，在直销行业亦掀起“用直销梦助力中国梦”的呐喊热潮。然而直销梦不是暴富梦，“如果有人告诉你干这行能赚大钱，一夜暴富，那一定不是直销”。克缇国 际集团总裁陈武刚说得好：直销人要有企业梦，直销企业要有为直销人构筑经营事业平台的能力和实际行动。

　　点评：梦是动力，有梦才有未来，但树立正确的“直销梦”观并付诸行动，比摇旗呐喊更为重要。

　　海外游     松瑜老师QQ:418389072

　　关注度：★★★

　 　2013年3月12日至4月1日，来自中国大陆的1.2万名安利绩优经销商分5批从北京、天津等13个城市陆续飞抵台湾，在接收培训研修的同时，也在宝 岛台湾进行了深度游，为台湾观光旅游业创造了11.1亿新台币的营收。9月13日，宝健(中国)日用品有限公司组织万名绩优经销分3批赴台观光旅游。据悉，宝健奖励团不仅创下2013年下半年两岸奖励旅游与邮轮旅游团规模和人数之最，且至少可为台湾带去1.5亿-2亿元新台币的营收。截至2013年10月，获牌的直销企业组织旅游次数已经超过50次，平均每月有5家企业外出旅游，其中，泰国、台湾、澳大利亚是热门旅游目的地。海外旅游不仅可以激励经销商 斗志，提高企业品牌和在国内外影响力，还能刺激和带动当地市场经济发展。

　　点评：海外游年年有，只是今年特别多。如何让海外游更有特色，更有吸引力，直销企业需要更多探索。

　　雅安大捐赠     松瑜老师QQ:418389072

　　关注度：★★★★

　 　4月20日上午8时02分，四川省雅安市芦山县发生了7.0级强烈地震。消息一出，安然、宝健、富迪、新时代、天狮、福能源、科创中衡、三生、玫琳凯等直销企业在第一时间伸出援助之手，纷纷捐款捐物，助力雅安抗震抢险救灾。截至4月24日，已经有27家直销企业参与了捐赠，其中获牌企业23家，未获牌企业4家，累计捐赠款物达到11048万元(注：被数据信息由候普传媒数据中心统计提供)。5月2日下午，权健自然医学科技发展有限公司董事长束昱辉，通过农工 党中央及其主办的中国初级卫生保健基金会，向芦山地震灾区捐赠人民币1亿元，成为芦山灾区收到的最大一笔个人捐款。

　　点评：地震无情、人间有爱。各直销企业对地震灾区的关注度、反应速度、捐款力度都远超传统行业，这无疑是提升直销行业公众形象的给力一笔。

　　话品牌    松瑜老师QQ:418389072

　　关注度：★★★★

　 　2013年6月16日-17日，由候普传媒承办的2013年第六届杰出领袖百人圆桌会议暨第四届中国直销品牌节在武汉万达威斯汀大酒店隆重召开。本届年会以 “绘品牌直销蓝图，走健康发展之路”为主题，就直销如何接轨微传播时代，中国直销品牌该如何定位，中国直销行业如何塑造和提升品牌形象等议题进行了深入探 讨。而除了延续百人圆桌会议、畅享酒会、品牌节颁奖晚会等传统版块外，年会还紧扣时代脉搏，创新加入了“口述直销史”版块，并举行了全国首个 直销博物馆筹备委员会签约仪式。直销博物馆展、品牌成果展、直销企业成就展、LED大屏幕展示、微博微信互动等，展现了直销行业品牌魅力，也凸显出企业在品牌建设方面的成就。

　　点评：行业之魅，品牌为魂。尤其在中国直销尚未完全被大众接受的现状下，品牌建设更是刻不容缓。

　　党支部建设     松瑜老师QQ:418389072

　　关注度：★★★★

　 　2013年7月1日，时值中国共产党成立92周年之际，直销行业掀起党建活动热潮。四川福能源举行了隆重的庆祝建党暨党支部成立仪式;绿之韵表示党建工作将按照“把支部建在连队上”的要求，逐步落实到分公司及各地市场，重点建设好绿之韵湖南分公司和绿之韵国际大酒店两个支部。太阳神确定了以分公司、经销 商支部为基础的共管共建方式，将其网络党支部升级成为网络总支部。春芝堂在经销商团队中实行党员登记制，并在其大中华区所属经销商团队中成立党小组。据 《直销》杂志不完全统计，在已经获牌的40家直销企业中，已经开展了党建工作的企业占比将近70%，其中安利、雅芳、玫琳凯等外资企业很早就成立了党支 部，而内资企业如隆力奇、三生、安然等日常党建工作表现活跃。

　　点评：非公企业党建是当前党建的重要组成部分，直销企业积极参与其中，既展示了其优良的红色基因和奋进的一面，也搭建了企业和政府互信交流的平台。于政府，于企业，都是双赢。

　　网络打假     松瑜老师QQ:418389072

　　关注度：★★★

　 　2013年8月12日-13日，金士力佳友和三生先后对外发布声明称，从未授权任何电子商务平台进行网上代理，从未授权任何人在任何网站上销售公司产 品，在网站上销售的所有产品均非正规产品，无法享受公司提供的质量保障及各项服务。而在此前的7月份，嘉康利也否认授权任何经销商利用网络交易平台进行嘉 康利产品的销售及宣传。直企打假屡见报端，假冒侵权已经成为直销企业品牌知识产权收到侵犯的最常见形式，以至于安利中国相关负责人曾坦言：“进入中国21 年，安利发现最大的困难不是人们对于直销企业的不理解，而是假货。从打假结果来看，网店成假货主要来源。”据悉，为进一步打击假冒伪劣产品，安利还特别成 立了一个小组专门研究网购，专门在网上店铺采购那些标识为“安利”的产品进行检验。

　　点评：网络打假忙而不绝的根本原因在于直企对知识产权保护的力度不够。直销企业若能充分认识到这一点，亡羊补牢尚且不晚。

　　系统产业化     松瑜老师QQ:418389072

　　关注度：★★★★

　 　2013年9月7日，中脉道和系统四周年暨道和集团成立庆典在深圳大运馆盛大召开。庆典上，中脉道和公益基金会正式成立，中脉道和影业投资的电影《英雄 •本色》正式开机，道和影业正式起航。加上此前启动的道和航空和道和酒业项目，中脉道和产业化再次升级，产业覆盖面再次得到拓展。而实际上，中脉道和系统 一直实行产业化的公司运作，涉猎地产、旅游、金融投资、教育培训、烘焙连锁等诸多领域，形成了健康、三维的产业链。中脉道和系统期望通过系列努力构筑一个 系统产业王国。

　　点评：对于中脉道和系统产业化运作模式，业内反应不一，更多持观望态度。但有一个不争的事实：如何才能真正实现系统产业化、系统产业化又将如何助力直销企业发展等已经成为行业众多人思考的命题。

　　微营销     松瑜老师QQ:418389072

　　关注度：★★★★

　 　2013年12月，富迪强势推出五大“跨界”项目，其中包括微营销。富迪希望借助微营销平台，让经销商和客户能更好、更深入的了解企业，了解最新产品， 为经销商提供专业支持，更能帮助经销商销售产品，细致跟进服务顾客，以此获得更大市场份额。其实，目前包括安利、天狮、尚赫、等在内的直销企业已经纷纷加 入微营销战场，空降部队、一大国隆、金日科技联众国际等在内的直销系统也先后推出了官方认证微信平台。除此之外，大到有太阳神帮助微力量、隆力奇传递正能 量、玫琳凯绽放美丽、无限极中国的开通，小到直销系统团队等等如今都在利用到微博微信微电影这样的微营销公众平台去展示自己的微世界。

　　点评：直销行业的微营销战略大幕正在开启，把握“微”机会，或将把握市场辉煌未来。

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