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2012-04-28 17:12󰄲0 󰋇 486 次

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科士威公司是做什么的？两个字做通路的

简单说e科士威就相当于是给会员发奖金的超市，购物就能顺便拥有自己的网上超市，在你后面办会员卡的顾客，终身消费也是你的业绩，业绩用于算奖金。越多人在超市办卡，你收入越高！我是全职科士威业主，欢迎一起探讨！

科士威的核心竞争力优势？

别人无法赶超和复制模仿的

一下详细内容

企业的核心竞争力

1．产品多元化。

我们做到：ME TOO（人有我有）， ME ONLY（人无我有）。顾客用了这个没感觉，那他换用另一个，他总有他喜欢和适合的。

2.产品高品质

现在资讯很发达。日本核灾人尽皆知，但1986年苏联的核灾我们没有多少人知。所以现在产品品质不好很容易大家都知道。因为科士威不是自主生产产品，所以我们有选择权，不好的产品不要。比如螺旋藻，以前我们是卖美国的有机螺旋藻，在有机螺旋藻认证要求改变后，我们转卖印度的螺旋藻，是全世界第一个也是唯一一个获得USP品级认证的有机螺旋藻，拥有多项有机认证。

3．价格大众化。

我们的产品不是便宜，而是“超值”。知道它的品质就会理解。鱼子精华我们卖250元一瓶，在香港要卖3000多。香港有间很有名的商场叫“圆方”，里面的租金是200万港元/0.1平米，里面做6个水晶柱，每个柱子上放一瓶鱼子精华，你说这样产品要不要卖得很贵？但是我们没有这些，我们也没有广告，真正给到消费者实在的价格。象玫瑰果油，那些香港明星买同一个厂家的，要花五百多买一瓶，而我们的那么便宜，一百多买三瓶。再如省油剂，我们把美国的产品拿来台湾包装，成本更低，我们的供应商是美国H2OIL公司，它们自己也有生产销售，品牌叫F2-21，同样产品每瓶要卖到一两百元，我们只卖88元。

4．不断引入新产品

我们每个月都出新的产品。产品都是有生命周期的，要被淘汰。最近索尼公司宣布在全世界停产WALKMAN（随声听），它曾经占据了随声听在全世界的最大市场，但是现在要停产了。因为现在有了更新更好的产品，没有人再想买WALKMAN，苹果公司出一个iPod，里面有那么多的歌可以听，又不用放录音带，很多人喜欢，所以索尼的WALKMAN要退出市场了。这就是产品的生命周期。我们不怕这个，我们不停地引起新产品，自己都淘汰自己的产品，用更畅销的产品来代替，这个生意就可以永续经营。象去年引进的瘦身衣，现在马来西亚每月销7万件。

4．免费店优势（不再详述）

每种营销模式都因它的创新而大获成功，纵观历史，继雅芳（直付式营销），特百惠（家庭聚会分享），安利（多层次直销）各自创造了历史之后，科士威的网络店销将再谱写历史新章。

四，可观的发展前景

我们在2011年1月开始在日本开设免费店，首月有10多间，2月有20多间，现在店铺营业额已达1600万人民币/月。香港计划要开200间店，而屈臣氏与万宁在香港也是开200间。我们的免费店都有地区划分已作市场保护，而且，我们的产品只在我们的店里买到，具有唯一竞争性，不象屈臣氏，它卖的产品在其他的商店也一样地买。