直销在中国已经有20年的发展历程，您还有拒绝了解吗？当您还在怀疑中拒绝的时候，很多人已经在这行业里风起云涌，通过这个平台，实现时间、精神、财富自由的生活。人人必须了解的几个直销理念

时至今天，直销形成了一种经济潮流，在世界商品行销领域内有奔腾之势，中国直销业正是在这样一个背景下，面临大好发展机会。如何建立有中国特色的网络行销体系，已成为一个较为迫切的课题。

前提是，我们必需在一定的理论高度探讨和认知中国直销业的实质，这不仅有利于规范发展中国直销，同时亦将对直销商们开展网络行销起到支持及指导作用，使之更加稳健地朝着理性的方向运行。

直销并不是一种纯粹由经验和口碑支持的操作体系，他是具有一系列理论基础的。

【倍增学原理】

倍增学探讨人、事、物的因素，在几何级数状态下是如何倍增的，我们应如何应用几何级数倍增原理来扩大生活空间和活动能量，如何让几何倍增原理为我们所用的问题，它应用到市场销售上，形成一束分支——市场倍增学。市场倍增学研究的是在产品销售过程中，如何运用几何级数理论来迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。

直销借助倍增学，完成了三个方面的倍增。

【市场的倍增】

直销市场依据倍增学的几何级数原理，其范围之大，涉及面之广，是其他任何营销方式望尘莫及的。假如一直销公司发展一个直销商，这个直销商发展8个直销商，8个又各自发展8位直销商，如此下去，到第8代时公司将拥有16777216名直销商，到第10代时，高达1073741824，即10亿，这10亿直销商就是公司的市场。当然现实的直销，在倍增过程中，有的环节中断了，或者是不饱和递增，其增长速度没有理论计算的那么快，但借助倍增学确实能够迅速倍增市场。

【时间的倍增】

直销能够倍增时间，但不是增长，而是让时间减少而完成相当的工作量，这是一种逆向倍增。

例如，公司向4000人宣传公司产品，采取一对一问答式介绍，如果向一个顾客宣传要20分钟，那么共需1333小时，按每天工作8小时计，需166天完成。假如8个人同时向各自的8个人宣传则只需160分钟，到第三代时即超过4000人。用一天的时间可以完成传统166天方完成的工作，节约的时间是惊人的。

【效益的倍增】

效益的倍增包括公司效益倍增和直销商效益倍增。公司效益倍增是借助于市场倍增学而倍增的，产品销量越大，供不应求，从而利润效益倍增；直销商效益倍增是借助于网络人数的倍增而倍增的，间接伙伴直销商增加，业绩增加。于是您的伙伴直销商发展速度越快，你的经济效益递增就越快。

【人际学原理】

人际学是专门研究人际关系的一门学科，它认为，人是生活在关系之中的，连结关系的纽带叫人际链，人际链是以每一个个体为中心向周围呈放射状倍增发散的。人际关系研究者认为，人际关系有9层次，其中第一层次叫知音层，这是无话不谈的知心朋友；第二层叫挚友层，是时有接触，可以信赖的朋友；第三层是朋友层，彼此有所了解，有一定的交情；第四层是熟人层，是由于工作关系、相邻关系和新交关系中认识的人，谈不上是好朋友，但见面却打招呼，无事不往来，有事也可以相托。这四个层次帮助人际关系链来连结，也借助人际链来传达信息和提供帮助。

在人际链上进行的信息传达，其效果远比一般的大众传播要好，这种现象称为“自己人效应”——接受信息者将发出信息视为自己的朋友，作为与自己有共同利益的团体。因此，对他传达出的信息，总是给予最大的信任。

直销基于人际学的理论，借助人际链的放射状倍增发射和“自己人效应”，来实现产品销售的目的。直销首先是从人际关系的知音层开始的，作为一个生意机会，人们首先要考虑给自己最好的朋友分享，于是知音层的朋友被发展成为伙伴直销商，然后是挚友层或朋友层，直至把人际关系资源开发完毕，当然，每一个直销人并不一定是按我们所言的顺序来联络的，但他们几乎都是首先从人际链开始的，因此，在一定程度上讲，直销也被称作人情销售。

【传播学原理】

传播学是一门研究信息共享的新兴学科。传播学家亚历山大.戈德说：“传播是使原来一个人或数人拥有的化为两个或更多人所共有的过程。”传播一词的英文为COMMUNICATION，此单词来源于拉丁文的COMMUNICARE，意为“使共用”或“共享”，根据传播学的“共享理论”认为，人都有了解信息的“认知动机”或“认知内驱力”，刚懂事的小孩子总爱向大人问个没完就是这一原始动机的体现。另一方面，人也都有向他人传播信息以求信息分享的“交往动机”（也称附属内驱力）。这样，一方乐意接受信息，一方乐意发出信息，两边一拍即合，信息传播也自发产生了，所以，人际之间的信息传播具有自动、自发和自娱的特质。

直销也是借助于传播学的原理，让直销商的每一个朋友、熟人都与直销商一起共事这一生意机会。一个乐意传播这个生意机会，一个乐意接受这个生意机会，于是直销就向纵深发展了。

【网络学原理】

网络学是研究网络的建立与有效运作的一门学科，根据网络学的原理，网络的建立阶段是投资阶段，这个阶段不仅没有效益，而且，还涉及大量的人力、物力和财力投入。网络的运作阶段则是效益回收阶段，一方面回收建网络时的投资，另一方面收获超额利润。

一只蜘蛛在织网这前，它绝不去捕蚊子，而是一心一意地投资时间、体力，忍受着饥饿孜孜不倦地纺织其网络，先编经线，再一圈一圈地纺织纬线，直到疏而不漏时，它便躺在网心等待自投罗网的蚊子。蜘蛛在织网阶段仅有投入没有收获，或收获甚少而投入甚多，一旦结网完毕，就是投入甚少，收获甚多，蜘蛛可算是网络学的实践专家。

直销也是一个网络学发挥得淋漓尽致的新型营销方式。在直销之初，首先要发展网络，建立自己的营销网络。这一阶段，需要投入足够的时间和金钱，而回报可能很少，甚至没有，但只要你像蜘蛛一样不知疲劳，不图立即回报地工作，一旦网络建成，你完全可以靠你建立的那个庞大网络来获取成功。

【财商与管道理论】

财商概念是近一年左右才被人们认可引进的。《穷爸爸.富爸爸》系列书籍在中国的成功推出，介绍了其主要观点：人在生涯规划中以取得财富自由来划分为四个角色，如图：

在上角E象限为工薪族象限：象限出租自己的劳动力，被别人雇佣来换取生活费用。左下角S象限叫自由职业象限：即自己雇佣自己进行个人创业的人群，就是自由职业者。右上角B象限称为生意拥有人象限，或称十年不败：拥有一个企业或拥有一个生意。右下角 I 象限称为投资者象限：透过货币运作方式让自己的财富保值的人群，叫投资者。财商理论指出，在左边的E、S象限是在现实生活中缺乏安全感和稳定性，干就有收入来源，不干就没有。而所有的人都应力求往右边的B、I 两个象限发展。因为这两个象限有一个基本特点就是具有不在职收入的特征，也就是说拥有财富上的自由。

然而，如何成为一个生意拥有人，进而最终成为投资者？创业的风险极大，财商理论进一步发展给一个参考答案，那就是管道理论。

管道理论与网络原理相似。只是它把“织网”的过程视为一个修建“管道”的过程。管道理论指出，人们的工作分为两种选择：一种是选择天天用桶提水、挑水喝，有得挑就有得喝；一种是先铺设一根管道，一旦管道建好，就可以在家坐着喝水。而挑水，就是E、S 象限的生活方式，建设管道就是B、I 象限的生活方式。

由此，直销应该算是最低成本、最无风险的通往建立管道的一种方式。著名的“网络21行销系统”即称直销为顾客建造学。意思是花时间精力建立好一个有顾客忠诚度的消费管道，最终可以通过这一管道获得非凡的财富上的自由。从这个意义上讲，直销是财商概念和管道理论的最佳应用。

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