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1． 到底是开发新顾客比较容易，还是卖给旧顾客比较容易？答案是卖给旧顾客比较容易。因此我们对老顾客一定要非常珍惜。 2． 无效广告、无效的行销方法、无效的推销方式，全部要停止。 3． 有效的行销方法要不断的做。 4． 要坚持不断的联系。寄资料、信函、贺卡，通电话，主动拜访等等。 5． 一定要做非常好的服务。 阿拉说过：以真正服务精神完成工作——便是一种崇高。 产品是一样，价钱是一样，剩下来的就是服务了。 6． 可以通过年费的方式进行销售。如报刊杂志的年定、美容年卡、会员年卡等。当然，有两三年的最好。 7． 一定要做市场的领导品牌。 世界首富比尔盖茨说过：“假如我要学习的话，我要跟（贾克沃许）学习，也就是说世界首富都要跟奇异总裁学习，因为奇异总裁说过，‘要做一定要做市场第一名的领导品牌’。” 8． 同样的产品，我们可以销售给不同的目标市场。 例如：我的成功学课程，可以给成人，也可以给青少年；可以给总经理厂长，也可以给普通的职员。 9． 要随时询问顾客的意见。 假如我可以给你一项有关行销的建议，就是倾听你顾客的意见。 10． 超越竞争对手的最佳方法——“价值取胜法”。 你如果把你的产品包装的很有价值的话，就很容易行销。我们在行销上能组合更多的产品在一起，使之物超所值，以价值来取胜，这样就可以很快地超越竞争对手。 11． 值得大家注意的几个问题： ① 要研究所有成功的广告。 ② 多旅游。接触越多的文化、产品、行销方式、不同人的思想，可以增加你的行销能力。 ③ 读所有的杂志，读越多不相关的主题越好。 例如；行销大师——亚布汉从事167种工作，从房地产、药品、保险等等，行销讲究差异化，大量阅读可提高你的能力。 ④ 假如你要增加行销赚钱的点子，记住：永远要运用潜意识的力
---松瑜老师 QQ418389072
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