什么是直销事业培训的核心呢？唤起每一个人内心存在的成功意识就是直销事业培训的核心。在整个直销事业发展中，都必须不断地唤起直销商的成功意识，唤醒他们沉睡的心灵。每个人心里都有力求寻找自己成功位置的愿望。然而，有时会由于种种客观原因，不能实现自己的梦想等。直销作为一种依靠团队完成的事业，必须广泛吸引那些充满成功欲望的人参加，否则就难以取是成功。直销首先吸引人的往往不是产品和利益的获得，而是平台的提供，成功的契机的提供。在直销培训中存在“二八”理论，即20%讲产品、讲计划，80%谈激励、谈感情。将加入者的需要和观念转入到“走向成功”这一轨道上来。只有这样，他们才会真正以成功信念去开创自己的事业，当然也就开创了直销事业。

　　对直销商来说，改变过去的经营方式，并不是一件很简单的事情。尤其对于从来没有销售经验的女性而言，更是困难，所以，大多数的人员对于能加直销有非常强烈的排斥心理，即使在成为直销商之后，仍会继续维持此种状况长达一希时间。所以，在参加训练之初，必须接受直销事业感培训。

　　直销事业感的培训主要从直销事业的本质和帮助他们下决心的引导两方面进行培训。

纵观参加直销事业的人，一开始对直销都会有一种好奇感。这种好奇感包含了极其复杂的原因。有的可能是因为第一次听说，有的是因为朋友和亲友中有人在从事这一事业。有的是因为听说别人已经发了大财，等等。不管是从哪一方面来看直销，他们的共同特点是过去从未接触过直销，对直销也缺乏一个正确的认识。因此，应首先向他们讲清楚直销事业的性质。对那些生活无目的的人，还应特别启发他们的生活信念，让他们看到生活的希望。

　　讲清直销的性质，应特别注意声明以下几点：

（1）直销是一种销售方式，是与人们通常所见的店铺销售不同的方式；

（2）直销是一种重在处理人际关系的销售方式，更适合人性的本质；

（3）参加直销能赚钱，但并不是不劳而获，在直销事业中，只有劳动越多，才能收入越高；

（4）直销不是老鼠会、金字塔式的组织。它们只不过形似，而本质却完全不同；

（5）直销是提供一个人创业机会的方式，不想创业的人在这里也许没什么好处；

（6）只要你努力去做，直销能改变你的人生。

　　了解了直销的性质，初入门者只是刚刚树立了一种看法，直销的确对于人生有诸多好处。但对大多数人来讲，这个时候对直销的抗拒感和恐惧感尚未解除，所以必须帮助引导他们下定决心。因为当人们了解了直销的性质以后，就会把自己的情况与直销的性质直接联系起来，他们可能会将自己的一切梦想都寄托在直销上，这是成功的第一步。如果不促使他们在这方面下定决心，他们很可能只停留在梦想阶段，所以要鼓励他们面对人生进行挑战。要重点灌输4大理念。

（1）自己的人生无论是好是坏，都是自己造成的。如果要改变你的人生，还得自己开始。

（2）只要是人，无论是谁，本身都有无穷的潜在能力。能否开发出这种能力，往往决定于你自己的态度。

（3）生命是短暂的，对自己的人生时光应好好地把握，时间的流失就是机会的流失。

（4）要丢掉那种认为“欲望高不是一件好事”的观念，人生如没有很高的期待，是得不到幸福的。有多高的期待，才可能有多大的收获。

　　初入门者静下心来认真思考以上几点，无论谁都会从心底里说“的确如此”。如果真是这样，那么他们下定决心就有了思想基础。

　　一般是按以下四个步骤进行：

　　第一步，剖析自我

　　先让每个人思考自己是哪种人，请他回忆自己在性格、思想、仪表等方面是如何受到父母、朋友等周围人的影响的，让他们写在纸上，而且要绝对保密。如此一来，就可以让他清楚地了解他自己在何时因何种原因形成目前的性格及对事物的思考方式，从而分析一下过去他自己造成的种种错误及遗憾的原因。当然，这个时候会有一些偏执的人继续按自己的逻辑将一切责任全部推到外部去，而对这些人要再耐心地进行培训引导。

　　第二步，举出实例

　　通过实例，阐明人的潜能是相当大的。有时一个看来毫无特殊才能的人在选择了好的组织系统后可成为非常成功的人士。这样的实例很多，让受训者思考一下身边有没有这样的例子。然后，再举出一些成功的直销商，看看他们在参与直销以前是什么样，在参加直销后是如何成功的。特别是那些成功女性的实例，更具有打动人心的地方。男人会想：“女的都这样，我为什么不行？”女人也会想：“我也可以试一试嘛！”

　　第三步，强调行动的重要性

　　梦想并不是坏事，坏的是有这种梦想而从不认真地去实践它，结果梦想永远是梦想。所以，在他们听到上述的事实并开始对此感兴趣时，应特别向他们强调行动的重要性。同时不要把直销工作讲得太轻松，而要让他们体味别人是怎样在努力中获得成功的，把行动的重要性突出出来，这样，就使被唤起的成功欲望有了坚实的基础。

　　第四步，为受训者定出规划

　　参加直销的人，有的可能刚步入社会，有的可能已经有了较多的社会经验。对前者，直销商工作的重点着重在如何让他成功；对后者，则着重在如何使他充分利用自己日后的岁月。

　　总之，对于直销商的培训，是时时刻刻想着鼓励他们的成功信心，只有这样才能使各自的直销事业持续不断地发展。

　　依照上述事项进行，应该可以促使受训者的决心更加坚定。训练的时候，尽量运用群体力时，把每一位参与者的感情、体会，传播给全体人员。