人脉，就是由良好的人际关系而形成的人际脉络。人脉对一个直销人士的发展至关重要，人脉的好处无需多说，每个人都明白。需要说明的是，好人脉究竟是从哪里得来的呢?

　　俗话说：“浇树浇根，交人交心”，人脉的经营与心理学的关系无疑是最紧密的。人际交往，说白了就是不同心理之间的探测与把握，掌握了对方的心理状态，交往就变得轻松自如。如果弄不清对方的心理状态，即使费尽心思，还是话不投机、错失机缘。人脉的好坏，直接关系一个人发展的好坏。对一个人心理状态的把握，直接关系到许多事情的成败，想经营好我们的人脉，必须了解以下几点：

　　(1)了解对方心理可以确定对方的人品;

　　(2)了解对方心理，可以预知对方的意图;

　　(3)了解对方心理，及时满足对方的需求，建立良好的交情;

　　英雄要有用武之地，广阔的人脉正是提供用武之地的最好平台。这个广阔的人际平台，是建立在人脉心理学基础上的，失去了金钱，可以再赚回来;失去了机遇，可以再创造;失去了人脉，你就真的一无所有了。好人脉来自好心理，让我们从“心”开始吧!

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