各位富迪的伙伴、长成家人，大家早上好!

　　很高兴在这里和大家共同分享做生意的课程，今天和大家分享的课程主题是《如何做好这个生意》，在分享这个课程之前，首先和大家分享一下长成系统，

　　长成系统，中国电子商务业界一个响亮的名字。

　　2006年9月，系统创始人陈怀德在筹建长成系统之初，便定下了系统的精髓所在——系统理念：

　　一个世界、一个团队、一个梦想。和可信的人一同创业。没有你，我们成功不了。

　　“长成”从字面意思理解，就是一个可以让所有事业伙伴从成长、成熟到成功，并最终建立永续成功的体系。

　　其实，‘长成’只是一个名字，它仅仅表现的是一种外在的含义。长成系统真正的内涵，就是所有系统领导人的共同认知，以及共同的价值观和使命感。

　　长成系统的所有领导人，每一个都是行业精英、团队领袖，我们的起点是很高的。我们每一个人都对这个事业以及系统运作都有着非常深刻和独到的认识。

　　长成系统是集中了我们每一个事业伙伴的经验和智慧，传承了之前所有国际化系统的优点，在此基础上去粗取精、去芜存菁，切合当前电子商务国际化的大趋势，进行不断的、大胆而合理的创新，最终形成的一个功能最强大、最有生产力的系统。

　　我们要做就一定要做到最好!我们的目标是已经明确，正大踏步地朝着这个辉煌的目标而前进，我们一定能够早日实现我们的梦想，创造业界的一个奇迹，证明我们是一个无往不利的团队，同时更是民族企业的骄傲.

　　各位记住，今天这节课程非常的重要，希望各位好好的理解。然后呢?百分之一百的复制给你的团队，也希望以后系统所有的培训都能积极的参加，因为团队利益高于一切，团队运作才能让你梦想成真!

　　在这里我想请问大家，你们想在这个生意当中成功吗?你们想成为营销的精英吗?你们想真正的财富自由、经济独立和时间自由吗?我相信，今天在座的各位，这几点都非常想做到，那如果真的想做到，各位必须具备两个重要的观念：第一个观念，长远的想法;第二个观念，百分之一百的复制。

　　在这里我想请问各位，你们打算在这个生意当中花多少年的时间，花多少的精力来从事呢?当我问很多伙伴这个问题的时候，很多伙伴会跟我说：没想过。其实，这是错误的!今天，假如说我们要造一座高楼大厦，我想请问各位，首先是造房子还是首先是打地基呢，首先是打地基是不是?在这个生意当中，其实成功与否与你开始的想法和定位有着非常重要的关系。我们打个比方，今天你从来没有想过造50层的房子，那你怎么会去打50层的地基呢，如果你只打了5层的地基，当你造完5层之后，你又想造10层，那是绝对不可能的。很多人这辈子做了很多决定，今天决定穿什么衣服，明天决定去哪里玩，那我想问一个各位，你每天都在做决定，为什么不给你的人生做一个决定呢?你今天的结果是你五年前的一个决定，那你五年后的结果取决于你今天的一个决定。因此各位，在这个生意当中，你一定要有一个长远的想法。而且呢，要复制你整个团队所有伙伴都有这个想法，用两到五年来从事这个生意，只有统一的思维模式才能产生统一的行为模式，当整个团队的价值观统一了后，美好的事情就会在你的团队中发生。当你整个团队伙伴都有长远的想法，那困难就不再是困难，问题就不再是问题!

　　这个生意，就像我们山下打井水一样，一下，两下，三下，四下，五下，六下，七下，打不动了，当你这个时候你一放弃的时候，水就会流下去，如果这个时候你再坚持几下，八下，九下，十下，这个时候水就会自然地流出来，而且源源不断。1、很多伙伴在这个生意当中，因为沟通了他的几个朋友，因为他们都没有买他的产品，他就会想起的两个字，叫放弃;2、很多伙伴因为出去做这个生意的时候，被一些朋友泼了冷水，他就会想到了放弃;3、很多朋友，因为两三件产品晚到了几天，他就会想到了放弃，等等等等。是什么问题引起的呢?这都是因为他没有长远的想法。都是因为他没有真正知道这个生意的价值。打个比方，假如说今天你在德化步行街开了个服装店，你投资了50万，开的这天呢，来了很多很多顾客，他们享受享受你的空调，踩踩你的地毯，试试你的衣服，然后呢，走的进候呢一件衣服都不买，这时候，你会不会想到放弃啊?你会不会第二天把这个店关掉?一定不会，因为你投资了50万，今天你如果放弃的话，意味着这50万就没有了。

　　各位，今天在这个生意当中，虽然各位只投资了12900块钱，我希望各位一定要有投资50万这样的心态来做这个生意，当你有这样心态的时候，你觉的这个生意，你会不会轻易放弃呢?我们经常说，我们这个生意是我们通过寻找志同道合的事业伙伴，来建立一条属于自己的销售和消费的管道。这个生意是做概率的，不可能人人都跟你做。我们是通过寻找志同道合，不是通过通知志同道合，在这个生意当中，我们都知道的章老师，他的推荐人整整跟进了他三个月。。。 。。。我们中国有十三亿人口，1、在这十三亿人口当中，你要敢于去讲，讲死了是你的经验，讲活了是你的功劳;2、在这十三亿人口当中，讲死一亿还有十二亿人民;3、在这十三亿人口当中，你只要在两到五年内，找到三个像你像我这样志同道合的合作伙伴，这个生意你就成功了。所以各位一定要记住——长远的想法。

　　第二个观念：百分之一百复制的观念。从事这个行业，复制是非常非常重要的，为什么同样的公司、同样的制度，同样的产品，为什么选择不同的系统的运作，他的结果是不一样的呢?那是因为复制的原因!我们营销系统推崇的是百分之一百的复制，决不自创方法。因为这个生意不是个人英雄，而是团队运作。各位记住，只有团队运作才能让你梦想成真!

　　一、那为什么要复制呢?第一，不去浪费时间犯错误，经验是最好的老师。1、今天我想问各位，今天从这里到我家，最快的速度，最快的方法，谁最知道?当然是我最知道。2、今天，假如说这是一个地雷阵，这里放了很多的地雷，前面有人走过去了，被炸死了，也有人走过去，留下了许多脚印，请问各位，今天，同样的摆在你面前这样一个地雷阵，同样要你过去，你是按着脚印走，还是自己走?当然，一定是按着脚印走是不是?3、我再问大家一个问题，今天，假如说让你从郑州到深圳，你会走高速公路，还是拿一把铁锹自己开路呢?当然是走高速公路。

　　在现实生活中，这些例子各位都非常的清楚，非常的明白，可是进入这个行业以后呢，很多人就会自创方法，心态不归零，最终导致什么呢?付出惨重的代价。所以各位，一定要严格的按照系统的方法来运作，只有融入系统、推崇系统、遵循系统、复制系统，这个生意你才能够做起来。因为营销系统，已经有100多年的历史，他的这套运作模式，在全世界都已经被证明是最成功的模式。在这100年当中，在全世界已经造就了太多太多的百万富翁、千万富翁和亿万富翁，今天我相信营销系统来到中国，同样也能帮助在座的各位成功。所以各位记住四个字：听话照做。记住一个最简单的道理：经验永远向别人学，跟自己比，千万不要跟自己学，和别人比。

　　好，复制的第二点，保持简单，保持统一。今天我们营销系统，他符合了网络营销的四大通则，叫简单、易学、易教、易复制。

　　1、为什么要保持简单呢?只有简单的东西才能让伙伴们快速的学会，只有统一才能够被复制，只有复制才能够达到倍增。各位有没有发现，我们系统的精髓，他不需要什么手提电脑、也不需要投影机，因为这一切都没有办法复制，我们只需要什么呢?人手一张纸、一支笔，我们打遍天下无敌手!

　　2、那为什么要统一呢?我们团队可以说是高手如云，有武当派、少林派、娥眉派，如果没有一套统一的模式，那一定会你一招、我一招，乱七八糟!麦当劳、肯德基为什么会那么成功呢?因为他所有的运作，所有的装修，所有的服务全世界都是一模一样的。假如说今天，有个麦当劳的连锁店，他说今天我在四川开麦当劳，四川人喜欢吃辣的，我就在麦当劳的鸡翅里加点麻辣，那就变成麻辣鸡翅。到了东北，觉得东北人喜欢吃大葱，在汉堡包里面加点大葱，到了无锡，因为无锡人喜欢吃甜，然后在汉堡包里加点糖。如果是这样运作，你觉的他会做成功吗?各位记住，没有最好的，统一才是最好的!

　　只有统一，我们才能达到第三点，稳定性高。一个稳定性高的团队，他一定会在最快的时间内复制最准确的同一个声音，一个稳定性高的团队，一定是一模一样的，如果这个团队当中的每一个人思维模式和行为模式都非常的统一，事业计划和NDO说的是一模一样，那这个团队一定是非常非常的稳定，一定是铁打的团队。当所有都是一模一样的时候，对于你来说，你在这个团队和你离开这个团队业绩一定都是一模一样的。

　　好，第二点：如何复制?

　　既然复制那么重要，我们应该如何复制呢?

　　第一点，言教不如身教，身教不如镜教。什么样的将带出什么样的兵，强将手下无弱兵。看看这些兵就知道是什么样的将带出来的。很多人在这个生意当中，总想改变别人，从来没有想过去改变自己。你说别人会改变吗?记住，永远做给别人看，不要说给别人听! 要成功，就要永远做带头者，不要做跟随者，做别人不敢做的事情，做别人不会做的事情，做别人不知道的事情。你要学会承担，愿意付出，愿意解决问题。 今天我听到很多朋友说，选择营销，就是选择困难，选择营销，就是选择问题，你解决问题的大小和多少跟你的收入是成正比的。 今天一个火车的开动需要火车头的带动，一根线，拉才会直，推，怎么会直呢? 一群老虎，被一只羊来带，老虎迟早会变成羊，一群羊，被一只老虎来带，羊就会变成老虎! 所以说，言教不如身教，身教不如镜教，这句话非常重要，你的一举一动将决定你整个团队的命运。 所以说，你要真正的成为一名领导人，带领整个团队走向成功，你必须要做到一个什么呢，彻彻底底改变，做一个愿意付出、懂得配合、积极思维、大量行动的真正的领导者。 当然，改变是很痛苦的，但是改变使你成为最大的赢家。改变从哪里开始?1、改变从现在开始，2、改变从小事开始，3、改变从观念开始，4、改变从服装开始，5、改变从环境开始，只有你的思维模式和行为模式改变得和成功人士一模一样的时候，你才会真正的成功!

　　1、各位，你们觉得服装重要吗?我们营销系统为什么要白衬衣、红领带、深色的西服呢?因为，白色象征着纯洁，红色象征着热情，深色象征着稳重，我们经常说，这个生意人与人之间不是靠说服的，而是靠相互吸引的，相互吸引的第一点就是形象，第二点就是专业知识，第三才是财富。所以说形象非常重要，因为我们是一个团队，我们不是一群人，团队跟一群人是不一样的，团队和部队是一模一样的。统一服装这是一种气势，所以说，从今天开始起，各位一定要改变你的形象，白衬衣、红领带和深色的西服!

　　2、你每天呢，要严格地要求自己，从小事做起，一点一滴，一定要做到一丝不苟，做一个百分之一百的营销人。

　　3、在这个生意中，还有第三点，最重要的改变，就是你的观念，一个观念可以换来亿万资产，亿万资产换不来一个好的观念，改变观念最好的方法，就是改变你的环境。什么是环境?每天你所接触的人，这就是环境，我们说，人都是环境下的产物，什么样的环境造就什么样的人。你的一辈子假如有三个朋友，一个叫比尔盖茨、一个叫孙正义，一个叫李嘉诚，那我相信，你一定是千万富翁。那假如说你一辈子同样有三个朋友，一个是懒鬼，一个是色鬼，一个是赌鬼，那你一定是什么呢?一定是个魔鬼!在这里呢，我给大家分享一个故事，一个书法家生了一个儿子，同样的一天呢，一个赌鬼也生了一个儿子，在医院里，一不小心呢，这两个人把儿子抱错了。若干年后呢，两个人同时进了一所学校，赌鬼的儿子呢，写得一手漂亮的书法，而书法家的儿子呢，摸到麻将牌就知道这是九桶。这就是环境。你可能不一定会打麻将，但是你身边人都是打麻将的高手，迟早一天，你也会变成打麻将的人。你今天虽然没有下岗，你身边人全部都是下岗的人，每天都跟你谈些下岗的事情，你迟早一天也会下岗，你今天虽然没有钱，但你身边人都是有钱人，你一定会变成有钱人，这就是环境。所以说，你一定要改变你的环境，换一群朋友交交，换一个话题讲讲，换一个产品用用，到积极的环境中来，到营销的环境中来，营销是什么样的环境呢?每天讲的是积极的，谈的是积极的，做的也是积极的。当你的环境变了，你的思想就会改变，当你的思想变了，你的行为就会改变，当你的行为变了，你的习惯就会改变，当你的习惯变了，你的命运就会改变!什么是命?爸爸妈妈给你的，就是命，这无法改变，无法选择，什么叫命运?如何运转你的命?这就是命运!要想真正的改变自己，运转你的命运，选择非常重要。我们经常说，选择靠自己，成功靠环境。在一个好的环境当中，在营销的环境当中，只要你努力，只要你跟随着成功人士的脚步，你一定会快速的成为这个行业当中的精鹰，成为运作网络、经营网络的专家。希望各位，以先进的思想观念去吸引人，以积极的思维模式去影响人，以优良的工作环境去改变人，以切实可行的工作方法去帮助人。做一个真正的领导人!

　　第二，任何新想法，新的做法，一定要向你的上首老师咨询。决不能向你的旁部门去咨询，因为这个生意，真正希望你成功的人，一是你的亲人，第二就是你的上首领导。在这个生意当中，旁部门决不能传递名片，因为旁部门不是你的合作伙伴，他是你的竞争对手。很多消极的观念、消极的思想都会向旁部门之间互相影响、互相传递。只有你的上首领导才是你真正的咨询线。他给你的信息才是真正的正确的、积极的，只有你的上首领导和你之间才是真正的合作伙伴。利益上共存的。所以，今天在团队当中，假如旁部门问你要名片，我告诉你，他一定不是营销系统的，如果他是营销系统的，他一定没有参加过营销系统的培训，假如他参加过营销系统培训的人今天他还问你要名片的话，告诉你，请注意，他一定另有所图!往往抢线、拉线、恶意竞争，都是因为乱递名片所引起的。当然，我们跟他们是同行，我们要相互友好，决不能相互排斥，我们不要说别的团队怎么怎么的不好，我们的团队会怎么怎么的好。当你说别人团队不好的时候，不是不到，时间未到，大家知道，共同的一片海洋，同是海洋上行驶的船只，谁把海洋污染了，对谁都没有好处，你好，我好，大家才会更加美好。那么，在举办会议时，大家记住，若是上首领导举办的会议，你一定要参加，若是旁部门举办的会议，你就不要参加，也决不允许参加。永远记住，你的上首领导才是你最好的咨询线!在这个生意当中，各位还要记住，业务决不干扰，什么叫业务不干扰?比如说，请问这个月你的收入是多少啊，你的团队这个月做了多少营业额啊，你的部门在哪里啊?这个生意应该怎么做啊?等等等等，各位记住，所有关于业务上的事情，这就是业务干扰，这些问题，最好问谁呢?问你的上首领导。

　　好，如何复制的第三点：有机会要争取上首领导的友谊，在这个生意当中，很多人会犯这样一个错误，把上首当草，把下首当宝，动不动就抱怨，动不动就指责，其实各位知道吗?当你一个手指指别人的时候，一定会有三个手指指自己，当你在抱怨你的上首领导的时候，很快，你的下级部门同样也会抱怨你。各位一定要记住，你所做的一切的一切都会被一一地复制下去。告诉大家一个方法，当你要抱怨的时候，你一定要紧紧的咬住你的牙齿，不要说出来，当你想赞美别人的时候，一定要大声地说出来。因为人际关系，最好的处理方法就是，多赞美、多表扬、多鼓励，不批评、不指责、不抱怨。各位，你们一定要有包容的心态，你们一定要有感恩的心态，因为人无完人，事无完事，今天，你来做上首领导，你能不能保证百分之一百的做好呢?

　　各位记住，人与人之间的紧密关系比这个生意更重要。我们要在一个什么样的环境当中呢?要在一个非常轻松、非常愉快的环境工作，当你的整个团队人与人之间的关系就像兄弟姐妹一样的时候，才能够真正的做到铁板一块。在这里，我们有一句话叫做借力使力不费力，各位，在这个生意当中，一定要积极的争取上级领导的帮助，那怎么样得到上级领导的帮助呢?你要让他了解谁是全力以赴的，谁是试试看的，谁是拼命在做的，假如说今天他有六个部门，在这六个部门当中，一个呢在看，一个部门在坐，一个部门在做，一个部门在跑，一个部门在冲，一个部门在拼命，如果这六个部门，假如说换做你，你会帮哪个部门呢?我相信，你一定会帮那个拼命的部门。同样，你的上首领导也是一样的。那既然你是在拼命做这个生意，那你怎么能够让你的上首领导知道你是在拼命呢?告诉各位一个方法，每天跟他打一个电话，然后让他知道你在拼命的工作，你非常渴望成功，每天跟他打一个电话，建立一个非常非常好的人际关系。

　　好，第三点：复制的过程。既然复制这么重要，我们应该怎么样复制呢?他是一个学——做——教的过程，首先你要先去做学生，然后呢去做，然后去教会别人，不管你是一个什么样的身份，你来自什么样的阶层，今天你进入我们营销系统，一定要有什么什么样的心态呢?归零的心态，空杯的心态和学习的心态。首先你要做学生，然后做老师，然后做教练，然后做指挥，然后再做啦啦队队长。学生多劳不得，老师多劳少得，教练多劳多得，指挥少劳多得，啦啦队队长，是不劳也得。我们最终需要的是什么呢?我们最终需要的就是一种又有钱，又有闲的日子，我们最终想得到的是财富自由和时间自由，这个生意最大的魅力随时随地你可以决定退休的时间，在这个学——做——教的过程当中，我们一定要正确的方法去引导你的伙伴!

　　在这个过程当中，很容易出现两种情况：一种情况呢，是做保姆。记得有一个团队，团队领导人呢，他的个人能力非常非常的强，他在沟通过程当中呢，很害怕他的下级部门把一个新的朋友讲死，所以说他经常和一些伙伴这样说：记住啊，千万不要和你的朋友去讲，由我帮你讲。你要讲的话，很容易把他讲死，记住啊。千万不要去讲，我来帮你讲。第一个月，他非常历害，做了很多营业额，进来了几十个人，第二个月，又进来了几十个人，但第三个月，开始出现问题了，整个团队只有他一个人会讲，他在这里刚刚讲了一半的时候，接到一个电话：喂某某老师，我这里有个新朋友，你来帮我沟通一下!然后呢，他就跑过去，在这里讲了一半的时候，突然又接到一个电话，喂某某老师，你快过来，我这里有个新朋友，你帮我好好的沟通一下，这个时候，我发现他是越做越累，为什么呢?因为他在做保姆!他在做讲师，我们经常说，讲师像太阳，照到哪里哪里亮。当太阳下山的时候呢，什么都没有了，在这个生意当中，我们一定要学会点蜡烛，教会你点蜡烛，你再教会他点蜡烛，他再教会他们点蜡烛，当一千支，一万支，十万支蜡烛点亮，这时候，你把你自己的这支蜡烛吹灭，这个空间依然是亮的，这个天空依然是亮的。所以说，千万记住，不要做太阳。这是第一种情况。

　　第二种情况是怎么样的呢?买单是他最终的目的。当辛辛苦苦把一个朋友从讲计划、讲产品、讲制度，辛辛苦苦把这个朋友推荐进来以后，当他买完单以后，从此以后就消失了，也不跟他联系了，这也是非常不正确的一种方法，就像什么呢?就像一个孕妇，把一个小孩辛辛苦苦地十月怀胎生下来，但生下来的那天以后，连一个奶瓶也不给他，把他放在冰天雪地里，对他说一句，对不起，自己长大，你觉的这个小孩会不会长大?他一定不会长大是不是?所以说这两种方 法都是非常不正确的。那最好的方法和最正确的方法是什么呢?

　　1、三三制。三次三次三次，第一个三次是什么呢?第一个三，你帮刚刚进入的伙伴一对一地做三次沟通，这个朋友他邀请了三个朋友过来，你帮他讲三次，加入不加入不重要，重要的是他已经学习了三次，你已经帮他讲了三次;第二个三，帮他做三次小型的家庭聚会，一对三或是一对四，或是小型的工作室聚会;第三个三，你看他讲三次，在这三次的过程中，你不管他讲的好与不好，一定要说这么一句话，你是我见到的刚开始就把计划讲得最好的一个，同时呢，你在这里稍微修改一下，你会讲的更好。从现在开始，你可以独立运作了。各位记住，一定要讲这句话，从现在开始，你可以独立运作了，给他增加信心。因为不成功的三大原因：第一是恐惧，第二是坏习惯，第三是懒惰，每一个人，都有恐惧的时候，怕讲，怕自己讲的不好，其实各位一定要记住，这个生意他不是一个技术工，他是一个熟练工。每一个人都有这么一个过程，记得我第一次讲课的时候，在台下想的好好的，一到台上，脑子一片空白，除了嘴巴不会动，其他都会动。不过这只是一个过程，你要讲多，多讲，讲着讲着，这就没问题了。 在这里呢?我还要教朋友们几个方法，当一个新的伙伴进来以后呢，你一定要教他讲看图说话，叫他站起来给你读十遍，一遍两遍三遍四遍，这叫作什么呢?自我突破!第一遍他可能有点紧张，第二遍稍微好一点，第三遍更好，当十遍读下来以后呢，这个恐惧感就解决了，各位记住，解决恐惧感的最好方法，教他读十遍!当十遍以后，所有问题都解决了，这就是三三制。那复制过程的第二点，

　　2、我们的咨询线要深三代，什么是三代，一代的概念是什么呢?什么是三代?在复制的过程当中，我们有三个标准，符合这三个标准就算一代：第一，你有没有做到上下完整的咨询，什么叫上下完整的咨询，上面给你的资讯，在很快的时间内向下传递，下面有什么问题在最快的时间内向上首领导咨询的人，这就是第一个标准;第二点，他有没有产品线，什么叫产品线，也就是说，他的决心袋是不是装满了常用的产品，因为产品非常非常重要，因为中国人呢，喜欢看到的，不喜欢听到的。我们经常说，看跟听相差22倍，但是很多人呢?总喜欢纸上谈兵，所以说具备第二个条件，他一定要有产品线;第三，工具流，看他的工具流是不是完整的。什么是工具流，资料、决心袋、卡带、光盘等，这就是工具流，今天，我们做木工，需要刨子，裁缝需要缝纫机，清洁工都需要一个扫把，那今天我们来从事这个国际化的事业，没有工具怎么行呢?如果说一个人连最基本的工具都不肯投资的话呢，这个人你不要去花精力，少花精力，如果这个人具备了上面的三点条件，那就是你的第一代。各位记住，咨询线就是你的生命线。当每个人深三代的时候，这个生意才能真正的做大，稳定，而且这三代，我们一定要有一个，建立一个良好的人际关系。我再次重申，人与人之间的紧密关系比这个生意更重要。

　　接下来，第四大点，每天七件事情。我们每天要做七件事情，各位记住，你一定要去做一张表格，每天做过的事情你一定要打勾。各位记住，每天的七件事情必须得做。

　　一、每天听15分钟到30分种的录音，因为重复学习才是成功之母，这个生意是熟练工而不是技术工，希望每个伙伴一定要配一个录音笔，老师在和别人沟通或者是上课的时候一定要把他录下来，一个课程你听了以后理解了，当然很重要，但是最重要的是你要教给你团队的伙伴知道，所以说你必须重复学习。如果今天你觉的我这堂课不错，你就一定要录下来，回到家里，当你需要听我讲课的时候，你就说，老师，你给我出来，我就乖乖的出来，给你讲十遍、二十遍、三十遍，你都不需要泡茶给我喝。各位一定要记住，大成功是小成功慢慢累积而成，你只要做到每天进步一点点。

　　二、看书。为什么要看书呢?因为你要丰富口袋，首先你就要丰富脑袋。任何人成功都是靠脖子以上部位的。我们经常跟很多人说，人生最大的悲哀：出了校门就不读书，结了婚就不和老婆谈恋爱。各位一定要知道，二十一世纪是一个速度、多变和危机的社会。我们要想跟上时代的脚步，唯一的方法就是学习、改变和创业。所以学习很重要。各位知道吗?人生有三大折旧，1、朋友的折旧，2、财富的折旧，3、知识的折旧。五年以前你的朋友跟你在一起，如果今天还是和你在一起的话，有两个讯号，一就是共同进步，二就是共同倒退。如果一个进步，一个倒退，那就不可能在一起。第二个，财富的折旧，所谓财富的折旧是什么呢?像冰箱、洗衣机、电视、沙发等，他们都会被折旧的。第三个，知识的折旧，我们小的时候流行着这么一句话，叫学好数理化，走遍天下都不怕，今天这句话还用不用得着，今天的父母教育孩子还会不会再说这句话，各位记住，昨天的太阳已经晒不到今天的衣服，二十一世纪你要制订一个终身学习的计划。今天，很多朋友跟我说，我们是卖产品，那为什么要看书呢?看书跟我们又有什么关系呢?其实各位，我们不单是在卖产品，我们是在卖观念，卖机会，卖知识，卖梦想，我们是在做通路，我们是在建管道，我们是在做系统，我们是自由企业的老板，我们要带领整个团队走向成功!如果不提升自己，怎么行呢?这个生意当中，我们经常说，我们要向上推荐，小学生推荐中学生，中学生推荐大学生，大学生推荐研究生，千万不要研究生推荐大学生，大学生推荐中学生，中学生推荐小学生。如果你要向上推荐，如果你讲不出来东西，别人又怎么会放心跟你来做呢?所以说一定要多看书，看一些观念上的书，那么系统推荐的书有哪些呢?1、《穷爸爸和富爸爸》2、《谁动了我的奶酪》3、《管道的故事》4、《登峰造极》5、《大思想的神奇》6、《如何复制你的财富》7、《成就与财富》8、《营养宝典》这些书你一定要去看，这些书对你的成长非常有帮助，当你的整个团队都复制看这些书的时候，你的团队就会不断的壮大。

　　三、参加系统的培训。各位，培训重要吗?我们经常说培训是灵魂，一个没有灵魂的团队就是散沙一盘，一个没有培训的团队，他的思维模式一定没有办法统一，统一不了思维模式，团队就一定没有战斗力，统一不了思维模式，团队那就不叫团队，叫什么呢?叫一群人。所以各位记住，系统所有的培训一定要参加，大会议大决心，小会议小决心，没有会议就没有决心。系统是大海，你呢?是小小的水滴，只有融入大海，才有力量，因为一个人的力量是很有限的。你要借团队的力量，只有借团队的力量，你才能够成功，所以各位，系统的培训一定要去参加。不要找任何借口，系统利益高于一切，系统运作才能让你梦想成真!

　　四、亲自使用产品，在我的手上，各位看一下，拿的这瓶水，我跟大家说，这是甜的，大家会相信吗?我跟大家说，这是咸的，大家会相信吗?那么最好的方法是什么呢?最好的方法是拿过来自己尝一口。只有自己亲自尝试一口以后，才会理直气壮的跟别人去分享;只有自己亲自喝了天然茶，才能够体会天然茶的威力。记住一定要亲自体验产品，用一个产品跟别人分享一个产品，你用了一个产品，你就是一个产品的老板，你用了十个产品，你就是十个产品的老板，各位记住，亲自使用产品是非常重要的。

　　五、保持咨询线的完整。什么是咨询线?刚才说过，咨询线就是你的生命线。只有上下一致，完整咨询，这个团队才能稳定，这个团队才能有生命力。把好的、积极的消息快速的传到你最下面的一层，把出现的问题和发生的情况快速地反映回来，经常地和你的核心组员保持联系，了解整个团队的整体运作情况和发生的问题，最快的速度给你的团队把把脉。解决团队所发生的很多事情。记住，你解决的问题越多，你的收入越高，你克服的困难和你解决的问题跟你的收入是成正比的。

　　六、零售产品。我们经常说“零售治百病”，只有把零售跟上了，才能够真正做到一个稳定的团队，我们今天在做什么?各位清楚吗?我们是在做通路，我们是在建管道，当管道建立以后，这个管道应该流的是什么?应该流的是成千上万的产品，而不是空气。所以整个团队一定要复制零售产品，一定要知道零售的重要性。

　　七、展示说明。这个生意我们经常说，量比质更重要，你要不断地跟别人去分享，有量一定会有质，有质一定会有量。我经常和很多人分享成功的三大秘诀：1、把嗓子讲哑了2、把鞋子走破了3、把这个看图说话翻破了，你就成功了!

　　五、目标、梦想。

　　今天，你上了一辆的士，司机问你说：你去哪里啊?你回答说，不知道。或者说：随便。那你觉的司机会把你拉到哪里去呢?他也不知道会把你拉到哪里去是不是?所以说各位，我们要做到第五大点，订立一个目标，建立一个梦想。

　　在这个生意当中，目标很重要，所以说我们要订立一个详细的计划和明确的目标：短期、中期和长期目标，利用两到五年的时间来达成人生的目标，当你订立了明确的目标之后，你就会朝着目标飞驰而去、一往无前。记住，没有计划的目标，请把他擦掉!那么除了目标之外呢，我们还要建立一个大的梦想。人类因梦想而伟大，今天人类所拥有的一切成功都是梦想成真的结果。梦想是我们这个系统不变的主题，梦想是我们这个系统的第一主题!梦想他可以激发一个人的潜能，激发一个人的源动力，他可以让一个人不惜一切代价为此而奋斗终身!所以说梦想是非常非常有威力的。当梦想大的时候，你的困难就会变小，当梦想小的时候，你的困难就会变大。各位记住，要不断扩大你的梦想，不断为自己和你的团队组员造梦!做一个造梦的工程师，做一个造梦的专家。这个生意成功的三大原则：首先是梦想，加上决心，然后再加上媒介。梦想——我们知道，决心——我们也知道，那媒介又是什么呢?媒介就是工具。我经常说，选择比努力更重要。同样的努力，选择不同的工具，结果一定不一样。在这里我想问一下各位，如果今天你和马赛跑，是马快还是你快，当然是马快是不是?那如果你骑在马上再跟马赛跑，那谁快呢?一样快。今天你要用最短的时间、最快的速度去北京，方法很多，走路、自行车、火车、飞机，请问你会用哪个工具，我相信你一定会用飞机。因为这是到达北京最快速度的工具。今天的营销系统，这样的媒介，这样的载体，这样的工具，他在全球用短短三年的时间造就了那么多百万富翁和千万富翁，请问，今天他来到中国，他能不能够帮到你呢?我相信，我也坚信，在未来的事业中，中国的新一代富翁会借着直销立法这一契机，迅速的崛起!在这些富翁的名单当中，其中有你!给自己一个信心好吗?

　　六、五大原则：

　　1、 任何新的想法一定要跟你的领导商量;这样呢，不会犯错，这样呢，少走很多弯路。

　　2、 消极的思想决不下传，各位，消极对整个团队有很大的杀伤力。他会影响整个团队的士气，消极和积极就像一个天平，如果是今天消极的谈多了，比如，今天这个生意怎么怎么难做，这个生意怎么怎么困难，怎么怎么问题，这个时候，天平就会向消极这一面倾斜。如果今天我们这个团队每天谈的都是积极的，什么时候买车，什么时候买楼，什么时候达成人生的梦想，这个时候呢，积极这一面就会加重，所以说，如果说整个团队都在谈积极的时候，整个团队才会真正的达到健康，所以各位记住，有消极的东西一定要怎么样呢?一定要迅速的把他消化掉。决对不能向团队当中流传。当你有很多很多问题的时候，记住一句话，一定要找你的上首领导单独谈。各位记住，有问题永远单独谈，大众场合，决对不谈问题。在这个生意当中，只有目标，没有问题。

　　3、 不批评、不指责、不抱怨，多表扬、多鼓励、多赞美。在这个生意当中，赞美别人非常非常重要，因为赞美是通向二十一世纪的护照，他可以拉近人与人之间的距离，他能够改善人与人之间的这种人际关系。同样呢，鼓励也是非常非常重要的，他可以增加团队组员的信心，表扬呢，同样也很重要，他会使团队成员更加努力去工作，做一个好的榜样，记住，不要去批评别人，不要去指责别人，不要去抱怨别人。因为人无完人，事无完事。没有一个人百分之一百是完美的。我们应该怎么样呢?我们应该用放大镜去寻找他的优点，用显微镜去寻找他的成绩，这样，他才会用望远镜去看待他的人生!

　　4、 不要有金钱纠纷。这个生意，金钱来往一定要清清楚楚。各位记住，一定要做到AA制，决不允许给下级部门出钱办加入，因为有任何的金钱纠纷，都会导致整个团队跨掉，所以要切记，不要有金钱上的任何纠纷。

　　5、 不要有感情纠纷。在我们这个团队当中，有别人的太太，也有别人的老公，千万不要把别人的太太变成自己的太太，把别人的老公变成自己的老公，如果这个团队发生这样的问题的时候，请问，社会上的人会怎么看待我们这个团队，你的老公会不会那么晚还让你出来听课呢?你的老婆会不会放心让你进入我们这个圈子呢?各位记住，不要有任何感情上的纠纷。

　　这就是非常重要的五大原则，好，今天，这节《如何做好这个生意》我就分享到这里，谢谢大家!