2013中国直销业绩报告 拿牌企业贡献超1270亿

  数字才是硬道理，业绩说明一切。虽然因为各种原因，有的直销企业并不很想披露自身的真实业绩，但是可能没有谁不希望看到其他企业的业绩。为此，《中国直销》杂志一直致力于在每年年初联合世界直销（中国）研究中心独家推出中国直销企业业绩报告，并对业绩背后的企业发展战略做深入解读，以供业界参考。
　　这个榜单一推就是6年，其间经历了很多波折和考验，但每一次的出炉都让我们深感欣慰。每一个数据我们都会征集三个以上的来源互相佐证，并征求大量世界直销（中国）研究中心专家委员的意见判断，以选取最可能靠近真实的数据呈现给行业。甚至，每一次我们还对上一年推出的榜单进行检讨、修正，使我们提供的信息更加逼近真实。
　　在这个过程中，我们得到了很多业界朋友的倾情帮助，从最初的抗拒到现在的主动配合，越来越多的企业家和经理人开始习惯我们年初关于业绩的“骚扰”。
　　至少，做到现在，再也没有人要求我们“一定不能写上去”了。谢谢所有在这个过程中遭遇的朋友们，因为你们的理解和支持，这份深具意义的榜单才又一次得以定期发布。
　　我们一直相信，从这份小小的榜单开始，敏感而纠结的中国直销行业正一步步走向公开和光明。
　　我们相信这一切都是值得的，因为最新的数据统计显示，2013年度，我国43家获牌直销企业一共贡献了1270.75亿元的直销业绩，相对2012年的900.95亿元，增长了41%，也创下中国直销行业有统计以来最高的年度总体业绩增幅（见表1）。
　　未来，世界直销还将看中国。

　　表1：（点击可见大图）

　　注：
　　1、因很多企业年报尚未出台，且大量企业并无公布业绩之义务，因此本表统计业绩来源渠道各不相同，难免有所误差，仅供参考。真实业绩请咨询相关企业。
　　2、本表中的“资本来源”是指企业主要投资方的真实资本身份，因此并不一定和注册资本的官方口径一致。
　　3、本表中的“业绩”指该企业直销板块在中国内地所创造的市场业绩，不含非直销业务和海外市场业绩。
　　4、本表中2012年企业业绩中有部分可能与本刊以前发布数据有所不同，因为本刊一直致力于落实企业最真实的业绩，因此在得到更可靠的数据来源后会及时更正。
　　5、本表相关企业基础信息以商务部直销行业管理信息系统为参考。
　　6、本表数据、资料采集截止日期为2014年1月10日。
　　直销基本面截至2014年1月7日，我国共拥有43家正式获得直销经营许可证的企业，其中有39家企业已经开展直销业务，他们在2013年创造了总计1270.75亿元的业绩，比2012年的900.95亿元净增369.8亿元，增长率高达41%，是有统计以来中国直销行业业绩增长最快速的一年。这39家直销企业的平均业绩为32.58亿元，相对于2012年的23.1亿元上涨9.48亿元，涨幅惊人。
　　从业绩数据分析可以看到，虽然目前中国直销业绩还是外资巨头领跑，但是在业绩增量方面，内资企业明显占据了更大的优势，内外资势力的差距在显著缩小。2013年，商务部发放直销牌照9张，加上2014年1月7号正式公布的理想科技和康美药业，过去一年实际的牌照发放量高达11张，发牌数量仅次于发牌初期的2007年，占所有牌照发放数量的25.6%。直销牌照的加速发放，也成为中国直销行业2013年的最大政策亮点。
　　这一年牌照发放的另一个特点是内资提速。在2013年1月1日之后获牌的11家企业中，仅有天福天美仕和长青（中国）两家是外资企业，而且天福天美仕来自中国台湾，长青（中国）也是华人企业。（参见表1）

　业绩表现
　　2013年，安利（中国）以293亿元的业绩继续领跑，三大步入“百亿集团”的行业巨头业绩顺序没有任何变化，并且增长率全部跑赢7.7%的2013年中国GDP增长率。其中，完美（中国）增长28.9%令人瞩目。
　　中国直销2013年最大的业绩惊喜出现在“快速超越集团”中，这6家业绩在50亿~100亿元的企业，除玫琳凯之外的另5家都是新进入企业，业绩增涨量全部超过20亿元，业绩增长率全部超过66.7%，涨幅惊人。
　　业绩在15亿～50亿元之间的“中坚成长力量”有7个企业，这些企业都保持了较大的业绩增长，且在未来拥有相当大的业绩突破可能。
　　数量最多的直销集团属于“稳定成长区”，共有11家企业，他们一方面属于业绩稳定的成熟企业，另一方面属于刚刚步入成熟的新兴企业。
　　还有7家业绩在2亿～5亿元区间的摸索型企业。
　　他们进入直销已经有一段时间，但是还没有摸索到一个强有力的突破方向。有5家企业的业绩在2亿元以下，这些企业刚刚跨入中国直销的大门，尚在投石问路的阶段。
　　最后，有4家直销企业尚未开展直销业务，其中包括已经宣布停止直销的哈药集团，以及完全没有找到感觉的爱茉莉，还有刚刚拿牌的理想科技和康美药业。（参见表2）

注：加“[”意为包含该数字，加“（”意为不含该数字，下同。

　　业绩普遍增长是2013年中国直销的最大趋势，而更有不少企业所取得的业绩增长超乎想象。这一年，有7家企业业绩增加超过20亿元，有5家企业业绩增长在5亿～10亿元区间，另外还有20家企业获得增长，仅有7家企业业绩持平或呈现负增长。也就是说，2013年中国直销行业实现业绩增长的企业一共有32家，占39家已启动市场企业的82.1%。（参见表3）

　　这其中，权健以44.5亿元的业绩增量排名所有企业增量第一，此外，中脉、天狮、完美和如新公司的业绩增长都在40亿元左右，增势强劲。（参见表4）