销售方式，因为你不需要去店铺，你不需要去找它，你只需要跟他联络上，在国外，这种直销，顾客进行销售的活动。现在这个问题，实际上还在争议，关于人员的直销，我想首先给大家一个数据，今天我们所说的直销，在全世界每年创造的销售额是850亿美元，到现在为止，全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展。一个组织叫做世界直销协会联盟，现在拥有的会员数已经到了60多个，还在继续发展。会在香港召开年会，来讨论直销进入中国大陆市场的策略问题。
大家这样一个数据，是想要说明，直销对于全世界的市场运作来讲，它是一个正规的方式，或者说虽然它不是一个主流的方式，但是至少
它在世界营销这样一个市场上，它占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步增长的。长的幅度，它跟经济的景气是有一个反向的关系。在经济越不景气的情况下，直销可能会越保持增长，也就是说，它不会随着经济的不景气下跌。气，有一种抵御的做法。

直销是什么，今天我在我来的时候，我们已经有一个于先生跟大家讲了保险，直销在销售方式上，跟保险有非常相似的特点，就是它是人
对人的销售。第二个，直销有一个独特的市场行销计划。营销理论当中，如果直对于市场营销理论有贡献的话，直销的市场行销计划，是它贡献的核心。人对人的单纯的销售方式，它同时还会使销售人员能够依靠自己的力

中国直销行业2015年面临立法：

2015年后中国的热门专业是什么？答案：直销系

当今世界上有两大趋势:　一是电子商务，二是直销， 罗麦是电子商务与直销的完美结合！把握了罗麦你就把握了最大的趋势！

 

WTO世界贸易组织，中国经济的崛起，（1995年7月11日，世贸组织总理事会会议决定接纳中国为该组织的观察员；当时中国是向着142个成员国庄严承诺：我国的保险市场3年内半开放，6年内全开放；而我们的直销大门，3年内开放, （中国要是不承诺开放这些经济模式，世贸组织总理事们是不会让中国加入WTO世界贸易组织的，这也是中国经济为什么落后那么久的重要原因）2001年9月12日至17日，世贸组织中国工作组第18次会议在日内瓦举行，此次会议通过了中国加入世贸组织多边文件提交总理事会审议。会议宣布结束中国工作组的工作。2001年11月10日，世界贸易组织多哈会议批准我国为正式成员。中国加入世贸组织，成为该组织第143个成员国。2001年12月11日，中国正式成为世贸组织成员。）国际市场经济的游戏规则已经全面导入，规范的直销必须成为中国市场经济的一个有机组成部分，关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世三年内开放该领域的市场，而且已经在对该领域进行更加有效的立法准备，可以说，直销就是未来社会发展的趋势，对此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。

直销的源发历程与在中国的发展：直销起源于美国,发展在日本，成熟于台湾,，辉煌在中国

    直销，最初起源于美国20世纪50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费产品，很快，许多企业滞胀的产品有了销路，经济大萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中，这种崭新的营销方式很快盛行起来，60、70年代进入日本、韩国，80年代进入台湾、香港，90年代进入中国，所以，直销是一种正当的职业，也是创业，建立属于自己的收入管道。

    直销正式进入中国是1990年，第一个进入中国的是雅芳公司，到了1993年，直销公司从数量上讲已经比较多了，直销公司的制度也更是五花八门，关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为滥发时期，也正是这个时期，“非法传销”欲演欲烈，随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。

中国财经报道——直销趋势新机遇

    我们知道，传统的商品流通模式是这样的：厂家——总代理——广告——省代理——市代理——批发商——运输——商店——售货员——消费者。这其中每个环节都需要管理费用，如：工人工资、运输经费、厂房水电费等的，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，在销售过程中还需要广告费，这些费用最后都是由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能到达八、九块，这样，造成消费者或者厂家的利益受损。像美国的百事可乐公司请名人做广告，在短短几秒钟就耗资几百万美金，使消费者的利益受损，不得不去承担层层加价和广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运。而直销模式却省去了诸多不利因素，直销则把中间的流程缩短了，是由工厂——经销商——消费者，大家都知道两点之间的最短距离的一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间环节，只有一个经销商，这个不但把产品的价格降低了，也使经销商获得了更大的销售利润，这对厂家、经销商、消费者都是有利的。

    虽然，这种先进的营销模式好处多多，但很难马上被更多的人所认可，因为，认识新事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽，显然，这是极其错误的看法。一个人，如果还没有完全了解食物的实质，就妄自下论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人、对自己都不利。

    我们都知道优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群，通过销售产品可以不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售团队，使工厂更盈利，能为国家多缴税，经销商也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质服务。为什么这么说呢？因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会的原动力，经济活动是由买和卖组成的，如果世界上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈起繁荣和进步了，先进的产品和技术往往不会自行被市场所接受，直销员的工作就是充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落，从而提高人们的生活素质和生存质量，加快社会经济发展的步伐。

    当代世界最伟大的推销员乔.吉拉德说：“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界，如果我们不能把货物从货架上和仓库里运出来，美国整个经济体系就要停滞了。”如果企业没有直销员，就有可能造成产品销售量不足甚至积压，那么再好的设备、再先进的技术、再完美的生产管理都好无价值可言，只有成交才能实现利润，企业的最终目的是获取利润，而获得利润价值的最直接手段就是推销产品，没有推销酒没有企业的生产发展，缺少有效的推销，企业也养不活推销人，企业只有通过有效的销售活动，才能带来收入。另外，直销业还为社会公众提供了就业机会、创业机会。
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