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创造辉煌的人生

2014-05-04 13:40󰄲0 󰋇 537 次

直销网络化运作，为社会的发展和对世界经济的腾飞作出了巨大的贡献；也为经济危机时社会的稳定起到了积极的作用；解决社会从工业化向信息化时代转变所引起的社会就业门题，已经是不争的事实。

    但是，为什么老百姓仍然对直销这一先进的文化理念不能接受呢？为什么政府对直销行业的发展顾虑重重呢？为什么直销人也为之感叹，爱恨皆之呢？一个出身贫寒的农家子弟，一个从军12年的转业兵，有幸经历并参与到当年轰轰烈烈的直销浪潮之中。

几年的直销创业路，可以说是风雨兼程、披荆斩棘、契而不舍、顽强拼搏换来了今天的成功。回想过去几年直销生涯，好比是一场轰轰烈烈的伟大革命。革命的成功离不开战友的牺牲，为了未来直销人不在捐躯沙场；（牺牲的直销老兵们是伟大的，历史不会忘记他（她）们）；为了中国直销业的健康发展我反思过也总结过。我想我是幸运儿，受益于直销。我应该把自己的心得和对成功的感悟分享给所有正在选择以及已经选择直销的伙伴们。

成功不是偶然，失败也不是必然。这一切都是源于起初的一个选择，正是这个选择决定了直销商5年后的命运：成与败，得与失。

谈到选择，我不禁要问：选择什么？怎么选择？标准是什么？

    带着对家庭的责任和对自己梦想的渴求，在直销同仁的主观影响下，看到了自己希望的曙光。于是乎将自己多年梦想的力量和精力完全为之挥洒。2-5年之后却发现，自己将成功的梯子搭在了失败的墙上；也有者，自己选择的对象是优秀的，到头来却发现最优秀的不一定是适合自己的而为之遗憾！

    那么，我们该如何作出一个正确的选择赢得自己的成功，而不成为直销行业的牺牲品呢？9年的直销生涯我总结，一个人要成功在直销行业需具备以下6个条件，却一不可：

一、公司要有实力。

    常言说：船大好冲浪，在汹涌澎湃的大海上和遥远的成功彼岸，只有坚固而能抗击风浪的大船才能承载我们的梦想从而达成我们的目标。

二、产品要有科技含量。

    在众多有实力的公司当中作出第二步选择，产品的科技含量。在当今时代，只有科技含量高的产品才能有市场，才能永续经营。

三、奖金分配制度。

    经营直销事业与消费顾客不同，我们是通过使用直销产品分享感受，从而影响顾客购买他们所需产品，直销商获取口碑劳动报酬。因此，直销企业对直销商所制定的奖金分配制度（合理化、科学化、人性化）是至关重要的。也是直销商能否真正永续发展的关键所在。

    现代直销已有百年历史，根据它所在国家的民族文化、国民经济状态和国民的意识形态不同，也沉淀除了不同的直销文化。基于以上原因，在国际直销文化中沉淀出具有美国特色的“归零制”制度。他的优势是不断激励直销商的行动力，调动人的潜在能力；日本虽小却是直销强国，根据日本的国情、文化、意识形态沉淀出具有日本特色的“双赢制”制度；直销自80年代末期进入我国后，就彰显出它独特的文化魅力。好的文化理念一定要结合国情方得以快速发展。通过近20年的文化历练和沉淀，一套有中国特色的奖励分配制度展现在世人面前“累计积分制”，并形成了具有绝对竞争力的世界三大直销制度文化阵营。为中国直销企业挺进国际市场竞争搏得了独特的优势。

    三种直销制度各有特色与优势。没有最好，只有适合，适合自己就是最好的制度。有一点值得注意，由于传销惯用双赢制运作和双赢制的操作风险性，中国早在98年前就开始置疑双赢制运作。目前，在国家工商总局备案的直销企业无一例双赢制制度。

四、教育支持系统。

    在直销事业运作中，不是双方合作，而是制造商、教育系统与直销商的三方合作。制造商的作用：为直销商提供最优质的产品和服务；教育系统的作用：为直销商提供教育、成长平台。有人说：直销是这个世界上最难的一门生意。没错！无论您的学历有多高，无论您过去有多成功，面对您选择的直销事业而不知所措，甚至败下阵来。另外，我们也发现一种现象，一些学历并不高，阅历并不深，经验并不丰富的一些人却在直削行业里出类拔萃，获得了非凡的成功。因此，我们总结出直销之所以难，是因为它是“做人”的生意。所以，没有系统的教育直销商是很难成功。系统教育我们先做人后做事，顺事敬人，方可成大业。

五、卓越团队。

    制造商提供优质产品，系统助你成长，团队使你梦想成真。在百万直销大军中，真正的“直销团队”可谓是凤毛麟角、屈指可数。没有文化的团队，尤如失控的机器和脱缰的野马。团队一片散沙，人多力量并不大。因此，在选择时卓越的团队对您的成功至关重要。另外，团队建设工作已是摆在直销领导人面前不可忽视的重要课题。

六、自信的您。

    一个人生而伟大，来到这个世界上就是冠军。随着年龄的增长和环境的影响，我们变的恐惧和不自信。渐渐的失去了对生活挑战的勇气，自甘堕落，成为生活的奴隶。其实失败乃成功之母，从来都没有经历过失败的人，就谈不上成功。美国总统林肯说：成功是属于屡遭挫折而热情不减的人。当今天机遇迎面而来之时，我们应该充满自信，鼓足勇气，发挥潜能重拾昨日的梦想，从而改变自己和家族的命运。

以上六点是一个直销商取得成功的必备条件，却一不可。衷心祝愿中国直销业健康、永续发展；祝愿每一位怀揣梦想和历史责任感的直销商梦想成真，为中国直销业的辉煌留下自己的足迹。

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