邀约已被现代商人及直销人列为必不可少的一门重要学习课程，也是创业者创建事业大厦的重要基石。邀约不仅是一门科学，更是一门艺术，也是一项生活技能，邀约的技能直接关系到团队发展速度及业绩。对直销新人而言，邀约有哪些可学习借鉴的“圣经”呢？

    直销这生意是天天要与人打交道的，所以学会邀约就成了直销新人必须学会的头等事情。直销新人可从选择邀约对象5个标准、邀约新朋友做好的4个方面、邀约新朋友的3个注意点来学习邀约。

选择邀约对象5标准

    邀约新朋友到课堂目的要明确，而且要筛选，其目的是为了寻找一起合作的伙伴。它不同于一般邀约，不是为了一个生日party或是去旅游，让对方充充数、凑个热闹的，所以不能盲目的邀约新人。有些直销伙伴邀约了很多新朋友到课堂，但是成功的几率很小，原因是他选择的人群不够准确，这不仅给自己和新朋友增添了时间成本，还会拖累自己。那要如何选择邀约对象？

    一是要选择做过直销，对行业有概念的人：这种人对直销已经有了一些了解，对直销不排斥，可以正大光明的告诉对方我们所从事的事业，只要公司、产品、制度符合他的预期，那么这种人容易邀约到课堂来。

    二是选择比较注重健康、有医学和营养专长的人，有爱心和热心的人：直销行业产品大多数是以保健品、日化品、化妆品为主，对那些注重健康的人或是有医学专长的人比较适合，只要你告诉他们有堂重要健康讲座或知名人士的健康讲座，这种人也容易邀约到课堂来，他们来了解后会试用产品，只要产品的质量过硬，那么他们会做一个消费者，也就顺当一名经营者了。

    三是不满足现状、有梦想的人，特别想改变命运的人，赚钱欲望特别强烈的人：在现实中很多人对自己的现状并不满足，他们迫切地需要改变生存现状，对金钱的欲望特别强烈，邀约这种人必须告诉对方有个千载难逢可以改变一生命运的赚钱机遇。

    四是曾经成功过，后来事业非常不顺的人：这类人曾经成功过，他们已习惯了被人尊重的生活，一旦当他们的事业非常不顺时，这种尊重就会随着地位的下降而成为过去时。邀约这种人最好的方法是尊重、关心、赞美对方，并提前告诉他x日x时有一场《首届xxx国际高科技产品研讨会暨新项目招商会》或《新世纪最具发展潜力的经济高峰论坛会》欢迎您光临！在电话邀约后再发个邀约短信给对方，如在事先发个请帖给对方那效果会更佳。

    五是没有一技之长，又想创业的人：这种人大多数从没有多少文化，也没有一技之长，但是却雄心勃勃，总想出人头地。当他们从事工作后，他们发现自己的财富积累太慢，.而且还需要付出更多不确定的辛劳，尤其是他们无法知道自己到底需要什么，所以在这样的情况下，这种人邀约要多给梦想和未来希望及鼓励！

邀约新朋友做好4方面

    邀约新朋友到课堂的目的是为了让新朋友来了解信息和学习，并进行交流与沟通达到与其合作的目的，邀约新朋友到课堂要做到如下几点： 

1、邀约必须敲定见面的具体时间和地点，而且语气要坚定，让对方感觉这会议和时间的重要性。

2、邀约新朋友必须做到三不谈，在没有把握的情况下必须拒绝谈公司、谈产品、谈事业。电话邀约应控制在2分钟内，当约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话来结束谈话。

3、邀约时必须要做到二高，以高姿态、高兴奋度邀约对方，这样给人第一印象肯定有好事情，你要让对方明显地感到，你正在为他介绍一个难得的好商机。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。

4、邀约还需做到“四信”，信任、信心、信服、信赖。

邀约新朋友做到3个注意 

    邀约长者：邀约这种客户时，一定保持着谦卑心理，用心向对方请教的语气进行邀约。如：“XX老总（书记、长辈的称呼），我遇到了一个项目机会，心里没底，您能帮我参谋一下吗？”一定要确定见面的时间和地点。

    邀约礼仪：在邀约的过程中，要保持着热情，将热情的语调贯整个通话过程，在通话时脸上始终要面带微笑。虽然客户看不到你，但是通过声波的传导，他们能够感知到你的形象。电话结束时一定要让客户先挂电话，自己挂电话要轻轻搁下。 

    注重细节：在邀约时，有很多潜规则需要注意，不然，再好的邀约、再好的布局，也会因细节而失败。例如：邀约新人最好一次邀约一个人，如果两个新人或者多个新人一起来，其中有人犹豫或者意见想做会影响其他人的判断和决定；不要带儿童参加邀约，小孩子易动，情绪难以控制，使大人无法专心沟通；如果邀约朋友见面或者出席的活动中没有安排食物，你要考虑安排什么时间合适，最好让朋友吃饱饭来见面，因为饿着肚子无法使人专注倾听；时间一定要充裕，新人才能在听完讲解后与你继续沟通，使你进一步了解他的感受和想法。