注 册
登 录
公众号
目前，直销的发展呈现出一种世界性的趋势，尤其是在零售业高度发展的当今社会，其消费市场日臻成熟，其在零售业中所占的比重也愈来愈大。
直销，最早萌芽于20世纪40年代，并于20世纪50年代开始在美国真正兴起。据世界直销协会有关资料，直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如：个人住所及工作地点或其它场所)，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。有专家论评道：直销是一种由点到面，由大到小，个人经营逐步扩散到组织经营的过程。它的奥妙之处在于建立了多层次网络。对于公司，直销是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人则是个人创业，或者选取第二职业的一个选择。15年前，美国一家全球性直销公司一一安利公司的市场研究专家就对中国大陆市场表现出浓厚的兴趣，他在实地考察之后所形成的专题调研报告中写到：“中国是世界直销市场的新大陆。下一个世纪最火旺的直销市场可能在中国。”1990年，雅芳公司将直销引入中国，揭开了直销在中国的发展史。到了1993年，境内外的直销公司估计有近200多家，这个时期被中国的直销理论研究者们称为泛滥无序期。随着1998年4月国务院“关于禁止传销经营活动”的通知的颁布，直销很委屈的与非法传销一起成为了过街老鼠。
2001年12月，中国加入WTO，在WTO的相关档内，中国政府承诺在三年内就直销问题立法。这使得曾一度被人们视为洪水猛兽的直销，不再“犹抱琵琶半遮面”，而是鼓足力气向“规范直销”大踏步前进!
2、启动了企业，创造了税收，解决了大量的社会人员就业问题。我们认为，有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会的原动力。直销作为一种崭新的营销模式，通过面对面的沟通、促进了人们之间的相互了解，提高了人们采购的效率，节省了资金，消除了销售层次多、中间环节繁、不易控制成本、难于与最终用户沟通等弊端，启动了企业、创造了税收，促进了国民经济的发展。另外，直销业还为社会公众提供了大量的就业机会。美国最新统计表明，一名推销员系着19名其它人员(生产线、办公人员等)的就业。我国入世以后，农业、工业现代化、规模化发展是大势所趋，但是，我国这些年的经济发展，是以牺牲就业机会为代价的。例如，我国政府入世时承诺在分销领域当中，两万平方米以上的大型购物场所，允许外商控股。要知道日本经济如此发达，却不允许五千平方米以上的商场。因为一个五千平方米以上的商场开进，会有一批中小型的店铺失业。又如从目前现状和未来的预测来看， 1989年11月15日中美签署中国“入世”协议后，农业被舆论视为中国“入世”后利益牺牲最大、受冲击最严重的行业，预测说“入世”后农业的就业机会将减少近1000万个，其次城市化发展也有近亿的农民进城务工。中国汽车业、银行职员包括政事分开后众多白领将不再捧着金饭碗，各行各业将有越来越多的人下岗失业，而直销行业将是提供就业机会的重要途径。事实上，直销本身就是人人可为的行业。其理由是直销是一种特殊的市场行为，无风险，免经验，有弹性，易发展，可****，回收快，收入高，而成本却低得几乎可以忽略不计，而且。不受年龄、学历、形象限制。正因为这样，很多的市场专家均认为：直销是平民百姓创业的良机，致富的好路子，是一次难得机会。直销是独立的经销人员，他利用公司的一套支持系统，进行他自己的销售活动。只要以爱为出发点、分享产品带来的好处，卖观念，卖效用，通过自己的汗水、泪水及口水的辛劳过程，一定得到在传统生意中得不到的结果。到现在为止，全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展，参加直销业的销售人员4000万，并且有一个叫做世界直销协会联盟的组织，会员数已达60多个。如直销公司世界商务集团(WBG)目前就拥有5000多名全职及****直销商，其中80％为30岁以下的年轻一代。全球最大的直销市场是日本，中国台湾名列第二，直销人员约有274万。台湾某直销公司执行董事长谢邦俊说：“过去人们将直销当作走投无路的一种选择，但目前人们追求自由，追求生活品质，追求成功的向往。直销业由于不受上下班时间限制，交友面广，成功机会多，很符合现在人们的追求。据社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位7．5分，收入8．5分，发展系数为8，这组数字表明，直销员将会被人们尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间。可以说，直销将是中国未来就业的新趋势。
一是企业家。独特的直销方式使得每位直销人员就是独立的“老板”，借助公司的一套支持系统，发展自己的网络营销系统，进行销售活动，随着人员的倍增，他就必须像企业家那样管理好自己的队伍，全面细致地安排工作。
二是演讲家。直销工作的特点就是面对面的介绍、宣传，鼓励人们分享产品带来的好处，是一个不断地说、不断地讲的职业，久而久之，演讲能力和水准大大提高，即便是人数千百，也谈笑自如，引人入胜。