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中国直销业的发展历程：直销和电子商务的前景
2014-06-12 13:36
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一、中国
直销
行业的发展历程
直销有很多种类，诸如：厂家直销、媒体直销、人员直销等等。通常我们听说的直销，主要是指利用市场倍增学原理发展起来的人员直销。我比较认可对人员直销的这样一个定义：“是完全独立的经销人员利用企业的支持系统进行自己的销售活动，其作用是在企业产品形象和消费终端之间架起一座桥梁。”其实直销就是企业省去了商品流通的中间环节，并将省去这些中间环节所得的利益采用一定的制度返还给经销者。
作为一种营销模式，直销是人类最古老的销售方式，只是随着社会的进步和科技的发展，特别是在二次世界大战后期，根据网络拓扑学创建出市场倍增学原理之后，直销得到了长足的发展，在经营理念和经营文化方面不断得到扩充，形成了一种全新的营销模式。因此直销是工业时代的产物，也是社会进步的表现。
90年代初直销进入中国之后，由于“没有清晰可行的法规界定，没有行之有效的行业监管方法，没有人认真研究行业存在的价值，没有媒体理性报道行业的真实现状”。全社会并没有清醒的认识也没有给予足够的重视，作为一种行业更没有规矩可循。一些不法之徒利用中国人的传统文化和习俗，大肆敛财并不断制造出“直销难民”，非法传销的泛滥造成直销行业乃至社会的混乱，曾一度导致中国政府停止直销在中国的经营。
直销作为一个营销行业，在中国会有一定的发展空间和市场。首先这是中国加入WTO对外的承诺，中国也逐步开放了直销市场，2005年底，中国政府颁发了《直销管理条例》，给与了直销法律上的认可，截至2007年3月后，18家直销企业获得了直销牌照，以合法直销企业身份在中国直销市场上运作。其次，中国是一个人口众多的国家，就业问题始终是政府优先考虑的，直销可以解决部分社会无业群体的就业问题。第三，随着人们消费水平的提高，人们对个性化服务也提出了更高的要求，而直销赖以生存的最大优势就是能够提供满足人们需求的服务。两个《条例》的出台，首先表明了政府和社会对直销行业的认同态度，也引发了大量外资直销企业的涌入和内资企业的揭竿而起，一时间“牌照之争”给中国的直销行业带来了一片“繁荣”的景象。
但是，中国的直销行业在未来将会发生很多变化，起源于工业时代的一些直销理念会受到当今信息时代新的理念的冲击和考验，直销行业也要面对中国政府直销政策的制约和洗礼，直销“牌照”的发放会使直销行业在中国市场被重新定格。而且“牌照”数量上的限制，将造成中国直销行业出现许多“合法的”、“合理的”和“非法的”企业身份，从而进入新的一轮直销战国时期。但是无论怎么样，在规范了市场游戏规则之后，直销将正式作为一种行业存在，会在中国有一些发展。
二、电子商务的发展趋势
电子商务是利用互联网进行的商务活动，这是一种公平、公开、快捷、无国界、无时差的商务活动。商业运作所追求的是降低成本和提高利润。归结其方法基本上是，运用先进的工具、提高交易速度、减少中间环节、扩大经营范围、改变交易时间。进入新世纪以来，随着电脑技术和互联网技术的飞速发展，电子商务以21世纪新兴产业的姿态登上人类的社会舞台，使人们相互交流变成了光速度、零距离，时间变成了24小时，空间变成了无限大。
随着电脑技术和网络技术的飞速发展，电子商务爆炸性地登上了营销舞台，商务信息每时每刻都在人类生存的空间传递，越来越多的人参与其中。现在拥有一台嫁接在互联网上的电脑你几乎可以做到一切：它是一间报刊亭、一个图书馆、一个电影院、一部百科全书、一间办公室、一个百货商场、一个售票室等。比尔·盖茨曾作出论断：在未来的几年里，要么是电子商务，要么是无商可务。电子商务的出现是世界营销史的一次革命，也是人类科学技术发展的必然产物。目前全世界有近10亿人活动在互联网上，没有国度的限制，也没有时差的影响，没有喧闹吵杂的叫卖声，也没有往来穿梭的人群拥挤，只要你觉得合适，坐在电脑前敲几下键盘，明天你所要的产品就送到了你的手中，这就是电子商务的魅力，这是任何一个商家都不能忽视的无限大的市场。
虽然电子商务的市场与传统生意比较现在已经做的很大，但是，现在它还只是一个婴儿，这是一种与世界发展同步的行业，其生命力和发展空间都是不可估量的
三、电子商务与直销的区别
1、利用市场倍增学原理的并不都是直销。现今在中国的直销制度几乎都是销售型制度，是销售者产生消费者。电子商务是消费型制度，是消费者产生消费者。
2、直销是把西方的过去搬到中国的现在，直销是工业时代产物已有50多年的发展历史了。电子商务是现今信息时代产物，是新兴的朝阳产业，电子商务是把世界的现在和未来带到中国。
3、直销仅是商业运作中的一个小行业，目前在已开展直销行业的国家中，其所占的GDP总值的比例都是微不足道的（在中国尚不足千分之三）。电子商务虽然只是个婴儿，但现在已占全球总贸易额的近二分之一，其发展空间不可估量。
4、直销是有形实物，是物流，是地面的专卖店，有地理和时间的限制，需要进货、存货和送货上门服务，是工业时代的车速。电子商务是无形的信息流，是空中的社区，无国界和时差的限制，是一种消费信息在人们中传递，是信息时代的光速。
5、直销是实物营销管道，随着越来越多的企业参与，竞争将愈演愈烈，加上诸多不稳定的因素，直销市场将越发拥挤。电子商务是电子复合的消费管道，坚实而长久。加上电子商务的无限市场空间，会使电子商务的道路越走越宽敞。
6、直销是在复制别人的文化，而这种文化几乎都是用少数人的成功经验堆积而成，用销售者复制销售者。今天已进入消费时代，不能快速“复制”出消费者，这样的系统是不健全的。电子商务是在创造自己的文化，其价值观文化观将高于操作技巧，应具有很强的容纳性和独立性。
7、中国社会及民众对直销的认同极低，销售行业本身在中国就是一个有着体面收入的不体面行业，加之非法传销和媒体负面报道的影响，使民众对直销多采取躲避的态度，而电子商务是新生事物，民众对电子商务充满了好奇和憧憬。
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