直销跟传统生意有很大的不同，比如说直销要热情，热情才能去感染周边的人，让他们进而进入直销；直销要常常来会场，来到会场我们的热情才不会减弱，而且把我们的人都带入会场来才能够透过会场的力量把我们的伙伴给燃烧起来。

但是很多人来做直销，他最大的障碍在哪里，在依然秉持着过去的想法，过去的思考模式，过去的行为模式，他用传统的方式来做直销；这个时候直销当然没有办法很顺利的去发展。做直销事业只要你掌握一个好的商品，掌握到一个好的事业机会，选择一个稳定可靠的公司，其实没有做不起来的人。

只有两种人无法在直销行业中生存下去，第一种就是不愿意去改变；第二种是改变的速度太慢。他为什么不愿意去改变呢？我们讲直销应该怎么样去做，直销你必须来会场，直销必须要用ABC法则，直销必须通过合作的力量来取代竞争，这些都是直销的游戏规则。但很多人就是不要用这样子，就是要用传统的方式来做，所以他做起来就非常的辛苦，而事实上也没有办法达到市场倍增的效益。

第二种是改变的速度太慢，因为直销不仅我们个人要做得好，我们知道直销是要做组织，那么多的组织伙伴跟着我们，我们必须要能够带着这些伙伴向前冲；作为一个领导人，最重要的对伙伴的意义就是标杆，当我们的伙伴看到我们本身的成长和改变，当伙伴看到我们的突破，他会想跟我们一样，进而来复制我们。但是如果我们自己都没有改变，当伙伴看到我们改变的速度这么慢，做了这么长时间人也没有找出来，市场也没有发展起来，我们没有有效地去成长，所以看到这些领导人就没有信心，他不愿意跟着这个领导人，我们没有办法吸引这一群人跟着我们，跟着我们向前冲。没有办法让这一群伙伴愿意跟随我们一样去改变的话，我们就非常难去带动，所以说一定要让自己去改变。

在现代快速变动的时代里，我们要么就去改变，要么就是被淘汰，所以我们要避免被淘汰，就必须跟随这个环境去改变。很多人说改变好像很困难，其实改变的困难都是来自心里所想的恐惧，其实改变的过程并没有这么困难，问题是你有没有下定决心要去改变。改变只是一种意愿问题，就是看你要不要，当你决心一定要这样去做的时候，可以从思考模式行为模式来改变。其实改变并没有想象中的那么困难，有的人一边在改变的时候一边说：“我这样子好痛苦啊，我不习惯啦，我不愿意啦”。所以他又回到原来的习惯里。所以改变是我们的意愿够不够强，我们有没有决心一定要去改变。

在这个世界上绝大多数人都渴望成功致富，为什么成功的人只是少数，其实重要的关键是因为大多数人在追求成功过程中，发觉到跟过去的习惯相抵触的时候，他选择放弃这个成功，回到原有的习惯里面。

其实，人生只是一连串选择的结果，我过去所做得选择导致我今天的成就，而今天我所选择的一个生活方式或者是一个作业方式决定到未来的成就。很多人过去因为做错了选择使得今天的生活并没有预期中的好，或者今天的收入并不让自己十分的满意。当我们想未来希望能够更好的时候，我们是否要改变过去的选择？也许我现在的选择必须跟过去有所不同？如果现在的做法现在的选择跟过去一样，未来会不会更好？当然不会。很多的人其实就是在追求成功的过程中，没有让自己适度的去改变跟调整。

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