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可是后来，就在他自己的土 地上，人们发现了无数的钻石。

其实在我们每个家中都贮藏着黄金，但是却 在被别人开采着。

我们一生中只有20％的花费 用在房屋和车辆这些大型开支上，却有80％的 花费用在日常的消费支出上。

一般我们会把花 费在房屋上的开支看成是投资，因为房屋会给带来收入，我们可以出租或者在房屋价格上涨 的时候将房屋出售获取利润。

但是如果能够将 那80％的花费也变成一种投资，为我们带来收 入，那岂不是开启了一座巨大的金矿吗？ 这个理念在佛罗里达大学市场营销学教 授，比尔·奎恩博士所著的畅销书《生产消费者 力量》中已经得到了非常详尽的论述。

“生产消 费者”在国外是一个非常流行的概念，它不仅仅 是一项运动，“生产消费者”运动，而且是一场 革命，正在引起人们购物观念和工作方式的变 革。

 在传统的思维模式下，我们都知道生产者 是赚钱的人，消费者是花钱的人。

我们每个人 都是消费者，我们每天都在花钱，由于我们一 般把注意力集中在支出上，我们就去追求更多 的折扣，这就是大型连锁超市吸引我们的地 方。

但是折扣并不能为我们创造收入，折扣是 用来掏走我们口袋里的钱，为生产者或者经营 者去创造收入的。

传统的思维只能为我们带来 传统的结果，而不会有任何新的东西。如果你 改变你的思维，你就能够改变你的生活。有一 句话是这样说的：“很普遍的一个错误观念是： 要想多赚钱，就得更努力地工作。

然而，从根 本上讲，当你改变你的思维——不是行为——你 的收入就会增加”。

如果我们换一种思维模式，不把注意力集 中在支出上，而把注意力集中在收入，我们去 思考如何通过日常的消费去获得收入，会出现 什么结果呢？

我们发现每一个人其实都是一条管道，从我们出生的那天起就开始流通各种各 样的水，我们每天都在使用香皂，牙膏，洗发 水，沐浴露，洗衣粉等等这些日用品。

如果将 这些个人的单独的消费管道连接起来，就会形 成一个庞大的有生产力的管道，作为管道的建 设者，我们只要从流进这些管道的水里赚取很 小的一个比例，我们就可以获得每月的业余收 入或者是每年的被动收入。

这样做的人就成为 生产消费者，一个“在花钱的同时还能够赚钱”的人。

产品从生产商到批发商或者代理商，到零售商，最后到消费者手中。假如一件商品出厂价 是3块钱，批发商或者代理商赚4块钱，零售商赚3块钱，到消费者手中时就变成10块钱。

可见，我们每买到的一款产品都是经过层层加价的。

这一块就是中间环节，使得产品从生产商 流动到消费者的身边。平均而言，中间环节集 中了总财富的70％。

这就说明了为什么人们要 去做生意，因为有一个巨大的利润空间可以开 采。拥有渠道者拥有财富。

但是，普通消费者 没有大量的资金来建立传统的商品流通渠道， 比如设立仓库和店铺，购买运输工具，投放广 告，支付员工工资等等，使商品从生产商流动 到消费者身边。

如何在花钱的同时还能够赚钱呢？很简单，你并不需要投资金钱，你需要做的就是同 一家生产商合作建立一个生意。每个消费者都 拥有时间，都认识一些其他的消费者。

因此， 生产消费者逆向思维，不从产品出发，而从消 费者出发，投资时间去向人们分享这个“在花钱 的同时还能够赚钱”的生意机会，改变消费者的 购物观念和购物习惯，组织消费者进行消费， 并教授他们也做同样的事情，建立一个生产消 费者联盟，建立一个自用消费型组织，使消费 者定向流动至生产商，这样就建立起一个由终 端消费者组成的商品流通渠道，消费者流动的 效果和产品流动的效果是一样的，因而生产消 费者得以参与流通领域这70％财富的分配。

生产商将节省出的庞大的广告宣传费和渠道建设费等中间环节的费用，通过非常科学、非常合 理的奖励制度，返还给生产消费者。

最最关键 的是，如果维持住这一定的消费额，你的合作 伙伴会永远将节省下来的广告费用定期支付给 你，这就是被动收入。

因此，生产消费者是一 个具有双重身份的人，他首先是一个消费者， 其次他是一个生产者，他通过改变其他消费者 的购物观念和购物习惯，组织消费者进行消 费，生产出同自己有关的消费者，通过更明智 地购物来创造财富。

举一个例子，两家超市，商品都差不多， 价格也没有明显的差别，但是如果其中一家实 行会员制，你不仅可以在这里购物，你还可以 推荐你的朋友在这里购物，你的朋友也可以推 荐他们的朋友在这里购物，享受同样的价格和 服务，由于你组织了消费者进行购物，在消费 的同时你能够得到奖金，你会选择在哪一家超 市购物呢？

再举一个例子，我们每天都要使用 手机，如果一家移动运营商告诉你，你选择使 用他们的服务，并且你推荐你的朋友也使用他们的服务，你的朋友推荐他们的朋友也使用这 家移动运营商的服务，那么运营商会将节省出 来的广告费用作为奖金返还给你，你是否愿意 同这家运营商合作呢？

再举一个例子，你经常 要给汽车加油，如果一家连锁加油站告诉你， 你来这里加油并且你也推荐你的朋友来这里加 油，他们也推荐他们的朋友来这里加油，这家 加油站也会将节省下来的广告费用作为奖金返 还给你，你是否愿意来这里加油呢？

这里有两个问题需要解决，一个是找到支 持这种营销方式的产品提供商，生产消费者们的合作伙伴，如果它不销售产品或者不建立商 品流通渠道是最理想的；另外一个很重要的方 面就是如何建立生产消费者联盟，采用什么方 法去建立，使用什么工具去建立，这就是培训 系统的价值。 你需要问自己几个问题：你真正想要拥有 的是什么？

折扣还是自由？

自由需要两个条件 来保障，足够的金钱和时间。

你是愿意向一家 为了吸引顾客而花费数百万美金请明星做广告 的折扣公司购物，还是愿意向一家不做广告， 而将这些钱以奖金的方式支付给生产消费者的公司购物呢？

你是愿意让自己缓慢地变贫穷， 还是愿意让自己快速地变富裕呢？如果能够以公道合理的价格购买优质的产品和服务就有机 会实现财务自由，你是否愿意改变你的购物习惯呢？

做生意需要眼光，如果你希望创业成功， 你需要把握趋势。

电子商务是未来社会的商业形态，而电子化的生产消费则是电子商务时代 的最大趋势。

这时，生产消费者的工作变得更 加简单和轻松，很多时候只是在家中登陆网站，点击鼠标进行网上购物，然后打打电话， 发发邮件推荐别人也登陆合作伙伴的网站进行 消费，并教授他们也这么做，组织更多的消费 者在合作伙伴的电子商务网站上消费，但财富 却在以飞快的速度增长。

在美国和加拿大，领 先的互动营销(交互式合作）公司（产品提供 商）已经成功实现电子商务化。

生产消费是最 具生命力的营销方式，它将进入每一个人的生 活，每个人都可能会从事生产消费，生产消费 会无处不在，即使你不参与，你的朋友也会参 与其中，那么，你是希望自投罗网，还是希望 主动编织跟自己有关的消费者网络呢？

 如果直销公司的产品是值得使用的，那么为什么不把“生产消费”的理念告诉给更多的 人，把别人的消费管道跟自己的对接起来呢？

全世界数以百万计的人们正在通过生产消费走 向财务独立，那么为什么下一个不是你呢？这 个一个世界性的营销趋势，为什么不现在就开 始呢？

家里的日用财富——你的家里就是一座金矿！ 今天，和一个朋友聊天，偶然聊到了家庭日常消耗用品，不聊不知道，一聊，才发现我们每 一个人都应该可以创造出更大的财富和自由的，只是从来没有人跟我们来算这笔账！