直销进入中国已经有20多年的风风雨雨，直销已经被越来越多人接受。下面我们探讨一下，做直销，做的是什么？

　　一、直销做的是人品

　　什么是人品?人品就是要求一个人必须具有的、最起码的道德水准。这里有几个硬性指标。

　　首先：做人要善良。就是平时我们老百姓常说的，心地善良。善良的基本特点，就是对人要谦和，善待别人，即使自己吃亏了，也不能坑害别人。此为之善。善良还有一个标准，那就是处处为别人着想，把方便留给别人，把困难留给自己，多做好事，积善积德。只要是对别人有利的事，你都可以做，只要是损人利已的事，你就坚决不能做。

　　请记住：与人为善是人际交往中最高尚的品德。

　　第二，正直，就是永远做正直的人!永远做正确的事!不来歪的邪的。做人要正派，光明磊落!在关键时刻能够挺身而出，勇敢地站出来和坏人坏事做斗争!

　　第三，不贪图小利，不营私舞弊!

　　第四，客观公正、不偏不向、把握方向。

　　第五，遇事先替别人考虑，无私奉献。

　　二、直销做的是真诚

　　真诚就是要求你对你的合作伙伴，像对待自己的亲兄弟、亲姐妹，甚至就像对待自己的亲生父母一样”。我们看一看，我们做直销有几个人能够做到这一点?如果你做到了这一点，你的直销事业就成功了一半。

　　三、直销做的是胸怀

　　直销面临着一个带团队的问题。带团队就要与人打交道。那就必然会遇到这样或那样的问题。作为一个团队的领袖，如何来处理这些问题，这不单单是一个就事论事的问题。这里就牵扯到团队领袖的素质高低问题。在这个问题上，有胸怀和没胸怀处理出的问题可能就是两种结果。还有就是，如果团队成员了解你这个人，知道你这个人说话客观、公正，就非常愿意找你解决问题，愿意找你聊天，说说心里话;相反，如果你这个人私心严重，可能就没有一个人来找你解决问题。

　　胸怀还有一层意思就是：胸怀是一个人的向心力和凝聚力!如果一个团队的领袖具有胸怀，这个团队的成员就非常喜欢跟着你做事，否则就没有人愿意跟着你做事，你这个团队自然也就没有凝聚力。

　　如此看来，你说胸怀对于你的直销事业重要不重要?

　　因此我们说：做直销做的就是胸怀!

　　你说做直销是不是一个做人的问题?

　　你人做得好，人品好，做人做得到位，自然就有人买你的产品。

　　你的团队要想发展，你的队伍要想壮大，你就必须具有凝聚力!如果你没有胸怀，你就不可能具有凝聚力。商界不是有这么一句流行语吗?叫做“有多大的胸怀做多大的事!”

　　四、直销做的是境界

　　什么是境界?境界是指一个人的思想觉悟。

　　如果说胸怀是一个人的宽度，那么，境界就是一个人的高度。

　　一个人有了宽度还不够，还应该具有高度。

　　什么是高度?高度就是思想，高度就是觉悟。

　　我们经常说：英雄人物有崇高的思想境界，就是这个意思。

　　境界从另一个侧面反映出一个人的精神风貌。

　　生活中我们有很多人，他的生活出了问题，他不是首先检讨自己，查找自己的原因，而是强调别人，甚至怨天由人。这不是正确解决问题的做法。

　　你团队的人走了，你首先要找自己的原因。你肯定在某些方面做的不够到位。

　　出了问题，不是首先去强调别人，找别人的毛病，而是首先检查自己，看看自己哪些地方做的不好。这才是正确的思维方式。

　　你的团队跑人，只能说明你做人的某些方面做的不够到位，你还不能充分地吸引别人。一句话：你还不知道你在拿什么和你的伙伴合作。

　　一个人做着直销事业，你拿什么去吸引别人?不是你整天喊着“挣钱”，别人就会跟着你做。你记住：在直销界，钱不是吸引人的唯一东西。拿钱说事，你永远找不到真正的合作伙伴!吸引人的关键，是你的个人人格魅力，是你的人品，是你思想，是你的知识，是你的胸怀，是你的境界。

　　21世纪，你还拿做传销的方式来做直销，是行不通的。历史发展到今天，传销的时代已经彻底结束了。

　　21世纪做直销，那种传销式忽悠人的时代已经结束了。

　　你一定要睁开眼睛看清形势，21世纪做直销，只靠嘴说是不行的。因为现在的人都很理性了，不是说忽悠就被你忽悠的。

　　21世纪做直销，做的是你的内功：你的知识积累，你的阅历，你的为人处事等等综合能力。

　　因此，未来做直销，没有知识肯定是不行的。可以这么说：未来的直销，是给有知识、有文化、有能力的人准备的。你要想在直销行业占有一席之地，你就必须丰富自己的知识，提高自己的能力!

　　一个没有知识，没有人品的人，一个不具有个人人格魅力的人，是不可能有人跟随你的!

　　直销做的不是现在进行时，直销做的是过去时。你过去在人们心目中的形象怎么样?你受不受欢迎，你一做直销，这些方面就可以得到充分的验证。实际上，很多人是因为认可了你这个人，他才认可你的产品的。我经常说的一句话就是：“他认可了你这个人，他才认可了你做的事，你让他吃什么他都会吃;他不认可你这个人，你给他金子他也不敢要”。

　　直销是一个提升人的过程。虚心学习是这个行业的主潮流。

　　一个人通过在直销行业里不断学习，不断磨炼，才能使人的境界不断提升，不断升华，从而达到至善至美的境界。

　　这是直销除了挣钱之外的最大收获。

　　因此，可以这样说：直销是一个修炼人的行业!通过几年的努力，不仅仅使你在经济方面有所收获，更重要的，是在思想境界上有所收获，总之，你的人生会有一个质的飞跃。这才是直销的真谛!