2009年4月,中国直销协会秘书长在凤凰卫视《经济大视野》栏目中说:未来社会的财富在直销业,直销所占市场份额在欧洲占50%,日本占60%,韩国占80%,中国目前仅占1%。未来的市场空间非常巨大。十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔,十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸!把握机会,创造未来……!
直销怎么做?三个字:学,做,教!
怎么学?参加会议。
怎么做?找客户,留客户。
怎么教?组织会议复制团队!
做好这三条,直销便能成功!
当前,直销模式在中国的影响力越来越大,所占的市场份额也越来越多,但相反的是,从事这个行业的一部分直销人却越来越穷了,真所谓是“王小二过年,一年不如一年”,出现了“直销难民”,这到底是什么原因造成的呢?
下面请看传统直销是怎么做的:
一、靠两条腿去跑市场,一次只能跑一个地方。(费时、费力、效率低)
二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。(费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱,而是都投入到这种无休止的会议中,最后沦为直销难民。)
三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。(邀约受地域限制,市场拓展通道不通畅。)
四、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用,前期的资金投入很高。(这是许多经销商没有成功的一个重要原因。)
五、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。(给经销商造成经济负担。)
六、直销市场有的区域很火,有的区域很冷清。(一般呈癣状发展态势)
七、直销的团队意识较为浓烈,离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训成本、周期相应增加,团队发展速度较慢。(这是直销成功率低的一个重要原因,****直销有一定的困难。)
怎么办?怎么办?
新型的直销模式——网上直销,一台电脑,一根网线,解决了传统直销的一切瓶颈:
一、充分发挥最新先进的网络优势,足不出户,就可以把生意做到全国,全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。(省时、省力、效率高。)
二、每天都有网络课堂和视频会议,从业人员可以很方便的接受培训。(省力,不给经销商造成会议方面的经济负担。)
三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。(彻底粉碎地域概念,市场拓展通道通畅。)
四、创业前期的投入可以降到最低,几乎相当于零投资。(真正是普通人的创业机会。)
五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。(经销商没有这方面的经济压力,可以轻松创业)
六、电子商务,有电脑的地方就有人参与。(市场发展比较均衡。)
七、电子商务化的团队,组织结构更为灵活自由,兼容性强,存活率高,发展速度快,成功率高。(如果做****,电子商务化直销更为理想。)
对比项 |
地面运作 |
网上运作 |
心理 |
碍于面子、害怕拒绝、难以突破 |
不必见面、信息传递、心理占优 |
成本 |
工作室费、会议费、外出学习费、路费等 |
无 |
速度 |
邀约、定时间、定地点、路上耗时、从头讲到尾 |
光的速度传播信息、零的距离开发市场、现成的网站免去繁琐的沟通 |
姿态 |
姿态低,主动邀约 |
高姿态,感兴趣客户主动找我们 |
量 |
一天沟通3人,回家一身疲累 |
一沟通几十人,浑身轻松 |
运作 |
一对多沟通难度大 |
一对多沟通不受影响 |
人脉 |
有限人脉 |
无限人脉,而且都是优质人脉 |
信任度 |
一般是新朋友交钱,老朋友帮报单,信任度降低 |
新朋友直接把钱打给公司,不经过上级,信任度高 |
人脉质量 |
很难找到大量内行人 |
大量内行人主动找上来 |
国外市场 |
直推国外市场非常困难 |
轻松酒吧市场拓展到全球 |
成功概率 |
低 |
高 |
长江后浪推前浪,一代新人换旧人,这就是信息时代的特点!
亲爱的直销员朋友们,你们意识到你们的奶酪已经受到威胁了吗?
互联网创业已经不是谁信不信的问题,而是谁先相信的问题!
马云、马化腾、李彦宏、张朝阳、孙正义等等,他们率先看懂了互联网,成功了,并且,借助互联网,快速创造财富神话的故事还非常多,但这些都已经成为历史,对于普通人来说,今天要在互联网竞争,也不太容易了。
那我们能用互联网做什么呢?
不担心,如果你也想介入互联网创业大军,还有一个领域,目前还是空白市场——直销!
直销e化,在2005年都已经被专家们定位是未来直销的光辉道路,但是,到目前为止,也没有一家公司真正走上互联网,这将是未来众多直销企业必争之地。直销本来是一个低门槛、高回报、可****、可全职、时间自由,辛苦一阵子,享受一辈子的行业,让普通想创业的人都可以参与其中。而网络运作直销,更是突破了目前直销业的瓶颈,借助互联网运作上市直销公司,给普通人雪中送炭,给领导人锦上添花。
朋友你的选择将决定你的成败,因为选择比努力更重要!