1》八小时之外不学习的人。

胡适先生说：人与人的区别在于八小时之外如何运用。有时间的人不能成功，挤时间的人才能成功。八小时之内决定现在，八小时之外决定未来。什么样的想法什么样的生活。有学习才有选择权，没有知识，要有常识，没有常识，走进教室。不是社会发展太快，是我们思维反应太慢，为什么我们思维太慢，是我们没有跟上学习。人生有两大悲哀：结婚之后不再恋爱，毕业以后不在学习。

拒绝学习，就是拒绝成长。家长不学习，会被孩子看不起并且和孩子有代沟。夫妻一方不学习，就会有隔阂，学习的人如同长高的树，自然会有高藤来缠。一个人不学习，就会与社会脱节，跟不上时代步伐，人活在21世纪，思想在20世纪，究竟学什么？不是学打工的技术，而是学创业的本领。

思想观念40%+人际关系40%+专业能力20%=成功从这个公式里找自己的短板，缺啥学啥，社会需要啥你就学啥，不只是学感兴趣的，而是学有利于社会，有利于成功的。

人要有二亩田，白天是果腹的，晚上是耕种未来的。不学习是21世纪被淘汰的八种人首选第一的人。
2》对新生事物反应迟钝的人。
任何一个新生事物的诞生都与巨大的商机挂钩。任何一个新生事物的诞生，又都在一片反对怀疑拒绝中悄然来临。21世纪的新生事物一定和趋势有关，而趋势不是用眼睛看的，是要用眼光来判断的。谁抓住趋势谁就抓住了未来。
不学习就会把推论当结论，用已知判断未来，对新生事物视而不见充耳不闻，最终一定被社会淘汰。
3》靠个人能力单打独斗的人。

21世纪是英雄退位团队进位的时代，抱团打天下已是趋势，谁拥有人群，谁拥有市场，1+1=2叫数学，1+1=11叫经济学，一根筷子能折断，十双筷子折不断。
4》玻璃心，心理脆弱容易受伤害的人。

事情发生的大小不重要，而你的想法看法很重要。事情本身不伤害人，而你的想法会伤害你。就象第四章中小故事，老和尚和小和尚下山的故事一样，那个小和尚被自己的想法折磨的死去活来。百折不挠千锤百炼是中国人发明的词。
5》技能单一没有特长的人。

就像猫与老鼠的故事一样，猫说：“什么年代了，一种技术能活吗？”据经济学家预测：到2015年中国将有50个行业要淘汰。没有危机是最大危机，满足现状是最大陷阱。人一定要在得意时给自己找退路，不要等失意时再找出路。
6》计较眼前目光短浅的人。

计较眼前会失去未来，计较小钱会失去大钱。没有远见必寻短见。全世界最好的投资最没有风险的投资就是投资学习，学习可以让人有远见，学习才知道未来的趋势。
7》情商底下的人。

很多人翻脸比翻书快。古人说：小不忍要乱大谋。脾气来了，福气走了。IQ是智商高可以找一个好工作， EQ是情商高可以有未来，AQ是逆境商可以变成登峰造极的人。
世界上80%的人见了困难就躲避的人他一事无成。
世界上15%的人见了困难能迎刃而解的人是成功人。
世界上5%的人是打着灯笼找困难的人，这种高情商的人将成为登峰造极的人物。
心理学家总结四种情商的结局：
1有能力有脾气的人--怀才不与
2有能力没脾气的人--春风得意
3没能力有脾气的人--一事无成
4没能力没脾气的人--贵人相助
8》观念落后知识陈旧的人。

过期的食品不能吃，过期的观念也不能用。21世纪的成功学，不是你赢过多少人，而是你帮过多少人。学助人成功的本领。

世界上最大的敌人，不是别人就是自己。

人成功在短板上人失败在短板上。人成功在缺点上人失败在缺点上。成功是优点的发挥失败是缺点的累计。

六大劣根断送一生：自以为是，不以为然，倚老卖老，老气横秋，格格不入，每况愈下。只要你把人做好，这个世界都属于你

我们都知道，罗麦事业是一个与人打交道的事业。只有不停地与人沟通，不停地销售产品、宣传公司，才能使我们走向成功！
既然是这样，那么在与人交流的时候，对方就难免会有这样、那样的问题产生，如果业务员不能很好的解决这些问题，对方的心门就不会打开，也就不会接受我们向他推荐的产品或事业机会。
下面就列举出一些常见的问题及解答，供大家参考（要注意的是，这些话术不是唯一的标准答案，希望通过这些话术起到抛砖引玉的作用）。

1、价格贵
回答：是的，很多人在不了解这个产品的时候，往往都会觉得价格贵。我觉得咱们都要对自己负责，不能只从价格上衡量，如果这个产品适合您，卖XX元是一点都不贵；如果它不适合您，白送给您都是给您添麻烦，我看这样，咱们用15分钟时间，好好了解一下，这个产品是否适合您。

2、不好做
回答：嗯，是的，正所谓难者不会，会者不难。有些朋友在刚了解罗麦的时候，都有这样那样的顾虑，比如我从没做过生意，我不是学营养学的等等，这很正常，包括我一开始的时候，也有这样的顾虑。不过呢，罗麦这个生意跟别的不一样，是有人帮、有人教的生意，你看，公司会给业务员很多资料，比如期刊杂志、起步大礼包、各种光盘（拿出自己的资料，给对方看）等等，并且，熟悉这个生意的老师，也会定期举行培训，或帮我们沟通朋友（拿出自己参加培训的照片，沟通资料表等工具），所以，只要我们愿意学习，这个生意是完全可以做好的，我知道，你一定行的！

3、太晚了
回答：对某一次交易有早晚的说法，对一个行业怎么会有早晚呢？餐饮业都几千年了，不是照样红红火火？罗麦是个刚刚起步的企业，罗麦所在的直销行业也刚刚完成立法，怎么会晚呢？只有那些前期被淘汰的人才会说晚，才会说什么不景气的话，我看不是行业不景气而是自己不争气。

4、没口才
回答：这个生意需要口才，但口才不是唯一的。举个例子来说，您今天买到了一个物美价廉的好产品，您会跟也需要这个产品的您的亲朋好友说在哪里能买到吗？（我会的。）那就可以了，这就叫分享，只要您愿意把对产品、对事业的感觉分享给朋友，这个生意就能经营，难道还有比这个更简单的吗？

5、没有钱
回答：请恕我直言，现今社会上，有多少家庭，因为没钱，孩子得不到好的教育，因为没钱，病人得不到应有的治疗，这种事情太多了（最好举几个实在的例子）；试想，这样的事情如果发生在我们身上呢？值得庆幸的是，我们没遇到这样的不幸，所以我们更应该抓紧时间赚钱。（不必回答没钱怎么做，因为没钱才该做。）

6、你的产品有效果吗？我以前吃的XX产品就没有效果!
回答：这位朋友，您的这种想法是很正常的。无论是谁，无论买什么东西，我们都希望物有所值，不花冤枉钱。那么出现用了产品没效果呢，会有以下几种情况。我们来看一看，您所说的没效果是属于那种。
第一，隐瞒真实情况的人用了产品没效果（举例：头疼但却跟大夫说肚子疼，那在厉害的大夫也开不出对症的药来）。
第二，不按时按量正确使用产品的没效果（举例：如一日三餐一样）。
第三，三天打鱼两天晒网的人没效果（举例：保健品不是药品，不可能吃下去就见效，需要持续一段时间）。
请问您属于哪种情况？
对方可能刚好属于上面提到的情况，就可以解决他的问题。
但对方可能也会说哪种都不是，就是没效果。如果出现这种情况，就很可能是他把使用保健品的效果等同于使用药品的疗效了。
那么业务员就可以询问对方，在使用产品前后有没有哪些改变，比如睡觉比以前香了；腿脚有劲了；手脚不发麻了；排便通畅了等等。如果对方有这样的改变，就可以说是产品有了效果。只是这个效果还没有显著到能缓解他病情的地步。

7、不喜欢推销
回答：的确有人不喜欢推销，或者不喜欢从事这个行业。不过就像喝可口可乐一样，最开始人们觉得像中药，现在几乎人人都喝。对一样东西的兴趣有个培养的过程。我看这样好了，你告诉我你喜欢什么，我们就从你喜欢的开始，和我们一起开心的交流就是事业的开始。