直销是个既简单又复杂的生意！

简单在它是普通人就可以参与，并且有许多人协同工作共同完成的生意，在每个参与者的层面上这个生意是简单的。但是要把直销运作中的各个部分，统筹安排、形成循环、高效运作，就没有那么简单了！甚至不比经营一家大公司要容易，因为直销中不能因为他没有业绩，你就去开除他，换一个人完成。最复杂的生意就是做人的工作，而直销中洽洽是必须有很多人来完成的生意！
 

如果你问当前在直销运作中最关键的技巧是什么？

我会告诉你是：系统运作！
 

如果你问现在选择直销平台最重要的一点是什么？

我会告诉你是：直销系统和其他方面的组合！
 

如果你问现在直销中成功必不可少的关键是什么？

我的答案一样是：系统运作！
 

到底什么是直销系统？

有人说直销系统是导航图；有人说直销系统是工具流；有人说直销系统是模式化的运作流程（招商课、培训课......）

这些答案都不太完全。直销系统是经过市场检验的，让你最终取得大业绩的商业模式，上面几种说法都包含在其中，都是系统必备的功能！
 

说起直销系统，很多从事直销多年的朋友多学过一个视频课程“系统是直销成功的秘密”。应该感谢这个课程的创造者骆超老师，把系统的概念带给了直销界的朋友，可是不管你看了多少遍骆超老师的“系统是直销成功的秘密”，得到的只是系统的重要性。而在直销行业缺乏的却是如何打造适合自己团队的、能经受市场检验、能持续产生大业绩、能实现倍增的实实在在用得上、摸得着的系统！
 

我们要的不是概念、不是水中月、镜中花，不是该打造系统、不是打造系统的重要性，是具体应该如何打造系统？

不是KNOW what?  KNOW why？ 而是KNOW how！
 

打造直销系统，要从系统的定义说起：

系统是一种可以操作、可以复制的商业模式。系统是什么？是一种商业模式！是你整个团队的伙伴如何去运作、如何去把产品销售出去，如何有效去建立自己的消费网、组织网等等的商业操作模式！
 

另外系统根据所处环境不同，根据应用族群的不同，根据市场的情况、根据产品情况、都会有所变化，系统不是固定的，一成不变的东西。所以说没有放逐四海皆准的系统，系统和市场结合本土化很重要。
 

目前直销已经有60多年的历史，直销的系统建设是从美国开始的，相对比较完善。直销在中国有近20年的时间，目前在中国本土化的直销系统还很不完善。因中国幅员广阔、人员的文化差异、地区的人文差异就造成了直销系统在中国形成需要更长的时间。
 

目前中国可以说没有一个真正成熟的系统，但是谁建立了适合中国的本土化直销系统，谁就会领袖中国的未来！
 

接着我们来看看，系统建构的五大基本条件：

1、 标准化：

所谓标准化可以这样理解，是一个模子刻出来的，这一点主要体现在直销的运作流程方面。

举个例子：从针对不同族群的进人课件，到新人启动培训、直销运作细节的训练。从日流程、到周流程、月流程。从产品演示、到功效讲解。从直销观念沟通、到系统价值阐述、项目商业模式招商，都形成了一系列的标准话术、操作步骤和流程！每个团队成员按照执行即可产生业绩。
 

2、 文字化：

现在直销的培训一般都是口传心授、师傅带徒弟的方法，但是如果这样就会造成年代久远、必定失传的结果。口传心授可以复制一代、二代、到第三代恐怕就会大大折扣了。

所以必须把系统标准化的作业流程总结出来，做成文字化可以培训的文件。这些文件要像档案管理一样编号复制下去，否则下面团队每个成员都可以修改，没有多久就会出现很多个版本，也就无从谈起标准化了！曾经经历过一个系统中，有很多培训文档。其中有很多不同，可能除了系统创始人很难判断出：哪个是标准的、最新的。这样的文件传承下去会怎么样，就可想而知了！

而且其中的内容要细致到直销运作的每一个步骤环节，基础课程要细、要演练才能起到真正的作用。
 

举个例子：A公司为什么产品贵、制度没有竞争力却每年销售额都是中国第一？就是因为系统培训训练到了每一个运作细节，你是一堂新业务员培训课两个小时讲完了，可A公司从启迪梦想、到确定目标、到列名单、铺垫邀约、成交、ABC、家庭聚会......每堂课都要1个多小时的时间，你说培训的效果会不会有很大的不同呢？
 

3、培训化：

培训在直销系统中，是必不可少的。甚至可以说当你的团队伙伴离开了培训，也就离阵亡不远了。因为直销的培训会给你伙伴们带来行动的激励，教授运作的方法，解决运作中的问题。

直销的培训可以分为两类内容：概念类的和技巧类的！

一定不要把技巧当概念教，概念是针对内在问题的，需要长期教育。而技巧是需要训练，才能让团队成员掌握的。

举个例子：心态、直销运作的基本概念这些都属于要长期教育的。而如何铺垫、邀约、成交……就是都需要培训、结合训练完成的！
 

4、持续化：

系统规定的内容，团队成员是要100%，学习执行的不能有的做，有的不做，落实重要问题，一定要向上咨询、反馈（系统就是这样完善的）。

如果是有一定直销运作经验的朋友，对系统运作一定要先学习、先融入，然后才是向上咨询，提出系统升级的建议！任何一个被市场验证的系统，一定有它的道理，如果一进去就按照自己的一套做，只能说这样的人对直销系统运作还是个门外汉。
 

5、升级化：

当前的社会变化是迅速的，直销系统根据市场升级，也是系统建设最重要的工作之一。根据市场测试结果升级是必须的！

举个例子：招商课要针对不同族群，如果一个系统只有一个统一的招商课，对什么样的人都是一种口径的讲解，就是有一定问题的。因为不同地域、不同团队、针对不同的人脉、准客户群。没有针对性的引导，销售效率一定会是打折扣的！