颠覆传统，让喜欢旅游的人成为受益者和创业者

作者：爱游团队核心领导人怡然老师，我的QQ:172538918 我的微信号：172538918

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互联网是传统旅游中介公司的克星；自互联网普及后，世界各地的民众纷纷在网上订购机票、酒店及旅行团行程；中国的携程、鹏程网，香港的Priceline、 Zuji、 Hotel.com等，均为其中佼佼者。有了互联网，很多商业价格不再是秘密，顾客们直接见到酒店、航空公司的价格，并于网上自行订购，于是中介人的生存空间越来越小。购买旅游产品，向以低价作考虑条件，那些实力较弱、议价能力较低，因而未能提供最低价产品的网站，亦很快便被淘汰。

余下的都是规模相当的网站，正因为他们流通量大、议价能力高，所以能与酒店及航空公司取得比一般消费者更大的优惠，故此仍有生存空间；但对顾客们以低价为先、缺乏忠诚度的消费模式，向来难以解决。

香港《星岛日报》上的文章，介绍了一家一种全新的互联网+会员制+团购的旅游营销公司——Worldventures（世界环旅）。并对其下述经营特点给与真实报道。

保障价格最低 采会员推荐制 

同样经营酒店、机票、旅行团等业务，但它既保证产品价格最低，又双管齐下采用会员制及「多层推荐」制，增强顾客的忠诚度。令该公司在八年间，由小店扩展为年生意额高达三点八亿美元(约 29亿港元)，会员二十多万、业务遍达二十三个国家的跨国企业。两位创办人还获得了由安永会计师事务所颁发的<年度企业家大奖〉提名；其联营公司Rovia，则获得年世界领先旅游预订网站大奖殊荣。

World Ventures的会籍分为以下几种：

§ 优惠客户不用会费，任何人都可透过他所认识的经营性会员订购酒店、机票。而订购的机票，均赠送20万美元的飞行保险。但不可订购该公司旅游。

§ 梦幻之旅旅游会员：一次性预存200美元用于日后的旅游抵扣，每月零存整取50美元用于成为会员1周年的旅游庆祝金（美国公民每月存50美元额外奖励5美元旅游金）。可获 19%至 50%的团费折扣，包括家庭成员均可获会员价参加。若会员介绍位朋友成为活跃会员，终生免收月费。梦幻旅游团(DreamTrips)该网站连同 Rovia 今年推出数以百计在全球各地的旅行团，目的地在亚洲的也有百余个。部份甚具特色，如参加美国总统就职典礼、与海豚畅泳、横渡亚玛逊森林、攀上世界高峰、到危地马拉当义工等；团费有低至 69美元(约 537港元)四天邮轮团、亦有数万元一周的南美团。他们的说法是：「通常付二或三星价钱，获得四或五星级享受。」集合一定人数后，会员可要求度身订造「私家团」！

§ 豪华梦幻会员（Luxury Dreamtrips）：每年只办数团极为独特或豪华的行程；2009年办过一团与位世界级的体坛明星渡假6、活动包括打高球、开派对，团费每位 5,999美元。会籍附有 24小时礼宾服务，可为会员预订酒店、机票、汽车、餐厅、高尔夫等等；更有甚者可预订私家飞机和私人游轮服务。入会费 1,099美元，月费近百美元。

§ 成为生意伙伴：任何付费会员也可追加少量投资成为生意伙伴，当起旅行社代理。参加者须缴付 110.94美元注册费及约11美元月费，该网站会分配一个由参加者命名的网站，以后透过该网站购买的机票、酒店和其他旅游服务，网主都可以分得约 5%的利润。此外，公司鼓励生意伙伴透社交化分享，由你和你所介绍的人推荐的会员(基于市场倍增学，但没有销售数额和「重消」压力），公司会按照奖金制度给付你公平的收入。

它的旅行团还有几个特点就是：

(一) 每团旅客来自世界不同地方；

(二) 同团人数可以很多，但每20人有一位领队。该公司曾组织一团共2974人往墨西哥坎昆，写下世界纪录

（三）在旅行景点拍摄合照时，有横幅写着：YOU SHOULD BE HERE ！（你也该在此）。参加者不断转传照片，终成为一个旅行团的品牌。

与 WorldVentures 合作经营的环境优势

比起传统的旅行社，World Ventures 利用会员制、「最低价格保证」及「社交化推广」等办法，大幅增强会员的忠诚度！因为参加者不欲按月交费，他们乐于介绍4位朋友参加；而他的朋友又再介绍朋友参加，团队中所有介绍人每月均可获得奖金(每月限取15万美元)，终形成一个「不愿离开」的连锁关系。所有会员定会乐于为网站推销，在有需要时也率先找该网站报价，令该公司成为一个议价能力极高、生意愈做愈旺的旅游帝国。

旅行社本身属于中介人的生意，经营者无需制造产品、无仓储、无物流，销售的产品由知名品牌（航空公司、酒店集团、租车企业）提供，即使有投诉也多由服务提供商处理。WorldVentures以奖金制度和社交理念解决了忠诚度问题，再次颠覆了旅游业界生意的发展。生意将继续集中，胜者为王；其他中小旅行社如不转型将更难生存！

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