我心中的【康美药业】康美公司为何在众多公司脱颖而出！咨询更多康美药业康美直销找康美直销创业导师陈建QQ2767172709咨询

康美药业于1997年成立，总部设于广东普宁，注册资金21.98亿，主要生产中药饮片。2001年上市，股票代码:A股600518，市值300多个亿。是一家以中药饮片生产为核心，业务涵盖中药全产业链的现代化大型医药资源型企业、国家重点高新技术企业。

康美的优势不在于祖宗留有的品牌，而是靠自己打造品牌。不是依赖历史，而是创造历史。这才是真正的企业家和伟大的企业。

公司之所以能迅速崛起，恰恰走的是与普通公司走的不一样的路。普通公司都是从做产品开始的，而康美公司是从掌控资源和渠道开始的，打造起巨大的网络后，再精心打造产品。 具体打造产品，对公司来说是小意思， 这就是康美公司要走的路。这就跟有色金属企业是一样的道理，靠冶炼一两种金属，不管多么高端，都是不可成为大公司的；只有掌握庞大资源储备的公司才是王者。

康美的优势是高瞻远瞩，无所不为，而又极其自然，水到渠成。从而构建了一个庞大的控制力极强的中药产业链。公司管理层具备极佳的眼光和全产业链布局下对信息把握的能力，这与那些看似高贵其实偏安一隅的企业根本不是一个层次。 康美公司视野开阔，管理效率高，执行力强。

积极实施中药全产业链战略。公司先后在全国各地投资超过50亿元建立17个涵盖药材种植、中药材交易市场、现代物流中心和产业基地等业务的企业，采取“公司+农户”的合作方式与道地药材产地农民合作，在云南、四川、吉林、甘肃等地建立超过5万亩GAP 和规范化种植基地。在广东、北京、上海、四川、吉林、安徽、甘肃等地建立了9个中药饮片生产基地，覆盖全国的生产布局已经基本完成。并购安徽亳州等中药材专业市场，接管康美（普宁）中药材专业市场，新建全国最大的康美（亳州）华佗国际中药城投入使用，目前已管理占全国交易量75%以上的中药材交易专业市场。投资6亿元建设全市第一家民营三甲标准综合医院——康美医院，收购整合国内多家公立医院，托管全国近百家医院药房，集优集成中西医合诊合疗、中西药合效合治的全新综合医疗业态。投资青海西宁建设全球冬虫夏草交易中心，广西玉林建设中国—东盟康美玉林中药材(香料)交易中心。目前，上至药材种植、药材交易，下至生产开发、终端销售，康美药业已基本贯穿中药产业链的上、中、下游产业，业务已渗透到中药产业链的各个关键环节，为最大程度整合全产业链资源创造了优势条件。

构建完善营销网络，创新商业模式。公司在北京、上海、广州、深圳、成都等全国20多个城市设立了分（子）公司、办事处，在华北、华东、华南、西南、东北等区域形成了较为完善的市场营销网络，与中国人保集团共同成立健康管理公司，携手开展健康管理服务和健康产品销售，打造健康产品的安利模式。获得国家直销业务牌照，成为第二家涉足直销的上市药企，大力推进电子商务建设，拓展新的销售渠道，开设全国唯一“实体市场与虚拟市场”相结合的综合型医药贸易服务平台——康美药业中药材大宗交易平台(推出影响全国中药材市场有序发展的康美·中国中药材价格指数，拥有康美医药网康美中药网构成医院直供、OTC销售、批发配送、连锁店售、终端零售、电子商务、直营直销等全方位销售集结扩张优势。

大力推进协同创新，不断提高自主创新能力。公司现拥有国内唯一的中药饮片国家地方联合工程研究中心、中药饮片标准重点研究室，以及拥有广东省中药标准化技术委员会、广东省中药饮片工程技术研究开发中心、广东省中药饮片企业重点实验室、广东中药产业技术创新联盟等中药产业公共服务和技术创新支撑平台，建立了广东省企业技术中心、企业博士后科研工作站。与中国中医研究院、广州中医药大学等国内科研机构紧密合作，组建了陈可冀、王永炎等7位中科院、工程院院士组成的专家委员会。成立康美药物研究院，承担了多个国家科技支撑计划项目，率先提出并实施中药饮片小包装和色标管理,成为国内唯一参与国家标准制订的企业，参与多项国家和省级饮片炮制和质量标准制订，规范并提高了中药饮片质量及行业水平。康美药业拥有近百个中成药、化学药及原料药产品，中药饮片千余品种、壹万多个品规。中成药保宁半夏颗粒获得国家发明专利，在西药领域成功研发以络欣平、培宁、利乐、诺沙为代表的国家级新药。系列药品先后列入多个国家级科技项目。由著名中医专家精心研制、康美出品菊皇茶成为国内销量最大的保健养生茶。

康美药业股份公司用了几年时间，就打造出一个庞大的中药帝国。构建起庞大的完整的中药全产业链。这个公司地位将来会类似于中国石油。建议大家研究一下公司的董事长。

马兴田

性别：男

出生年份：1969年7月25日

祖籍：广东省普宁市

出生地：广东省普宁市下架山镇

学历：澳门科技大学工商管理硕士，工程师

职位：康美药业股份有限公司董事长兼总经理

28岁起家创立康美，32岁康美上市。2012年福布斯中国慈善榜第5名。2013年，康美药业董事长马兴田以160亿元财富位列胡润百富榜第63名。身材高大魁梧，潮汕人。但是，具有东北和山东大汉的身躯和相貌。从外貌看，具有广东潮汕商人的精明，东北人的强悍，和山东人的质朴。今年45岁，正是最完美的年龄。充分演绎了潮汕人的商业智慧：头脑特别灵活，善于抓住市场机遇，敢于冒他人不敢冒的险，吃苦耐劳，努力奋斗。

未来康美这家龙头企业市场不可估量，全球市场太大了。康美新开河人参，国参更是前景无限，康美与五粮液集团合作，推出高端白酒，强强联合共赢发展。你看看国酒茅台，国窖泸州老窖等，你知道它们现在的价值吗？再过5-10年后，光是国参就能再造一个大的酒企。未来人参比酒的需求量要大的惊人，男女老幼都需要。韩国总人口4900 万，每年人参消费量为2.5 万吨，平均每人每天消费人参1.32 克，每人每周两次以上，其人均消费量是我国的20 倍，随着药食同源放开，人参的需求将继续被挖掘。行业地位确立的时候还是产值非常小的时候，也就是最具投资价值的时候。也是我们最佳介入的时期。菊皇茶，这是产值只有1亿元的产品。但是身处巨大的饮料市场。

打造百年康美，推进企业文化建设。康美药业建立完善的全产业链安全体系，实施原产资源管配、市场交易管制、加工工艺管控、物流配送管统、营销合作管理全过程质量检验监督、追溯把关。先后创获“康美”、“新开河”中国驰名商标，率先获得国家GMP及新版GMP等国家质量管理认可资质及荣誉及近千项。公司特别巨献《康美之恋》、《国参传奇》、《菊皇茶语》大型音乐电影，与央视合作完成《资本的故事》系列片的制作与播放，推出了长白山主体动画片《参娃与天池怪兽》，独家冠名大型中医药类电视专题节目《本草寻源》，在诠释了传统中医药文化的基础上，开创了品牌管理、文化营销、创新传播之先河，赢得社会赞誉。

康美公司巨大的产业控制力即将形成。从种植基地，到销售网络，到消费品，到零售终端药房，医院。从原材料的掌控到国家标准的制定，无所不在其掌控之中。资源，网络，渠道，标准，想起来都是疯狂的，惊讶的，不可思议。而更可喜的是，公司大规模的投资时代即将收网，从而进入坐享其利的时代。从而进入内生增长阶段。公司从2012年以后，每年净利润会达到15亿以上。这足以支持其任何想法。这就叫良性循环！

公司的每一笔投资都很有意思，踏踏实实去做，都是冲着百年基业去的，都不是应景之作。公司的中药产业链足够大，公司又将其触角继续延伸，更是令人惊讶。公司的人参延伸到消费品和奢侈品；公司的菊皇茶延伸到饮料；公司通过控股的上海美峰，金像将产业延伸到食品，公司的医院延伸到医疗服务，康美公司拿到了七张牌照可以延伸到这些领域：电子商务牌照第三方支付牌照直销牌照物流牌照医院连锁牌照医药连锁大药房牌照银行牌照。而这些被延伸的领域，都是与中药产业同样巨大甚至更大的行业。公司做的都是这么自然。这么水到渠成。过去的20年属于万科，宝钢，三一重工；未来20年乃至100年注定属于康美。因为，这是一个伟大的企业和没有尽头的大健康行业。

康美公司从刚上市还不知道归类西药还是中药的企业，10年过去竟然成为中药的巨头；如果再有10年，这家企业恐怕将会成为中国的又一张名片。到时，国人，不管是贫寒的还是富贵的，恐怕日常生活是离不开这个名字：康美药业。公司有实现共赢，多赢的，利国利民，而不是你死我活的博大胸怀，所以公司走到哪里都受欢迎，无往不胜。举个例子，公司与阿胶主动结盟，利用自己开设的康美人生专卖店，主动无偿展示销售东阿阿胶的产品。这是何等的智慧。共赢，多赢，丰富产品线， 还能借助他人的产品提升自己的产品。一般的人哪有这种智慧；即便有这种智慧，也没有这种魄力；即便有这种魄力，也没有这种实力。

康美人生是上市公司康美药业下属的全资中药养生品专卖店。

康美人生专卖店经营冬虫夏草、西洋参、人参、鹿茸、灵芝等高端中药产品，同时也有满足消费者日常生活需要的中药产品，如：山药、红枣、枸杞、菊花等药食同源系列中药材，满足顾客的不同需求。所有产品均采用康美药业生产的道地药材、质量优良，安全可靠。长期以来得到广大消费者信赖，是送礼人士的身份彰显，更是日常生活的滋补必备珍品。

康美人生秉承弘扬中药文化，倡导健康养生新概念的经营理念，通过为消费者提供专业化中医养生指导服务及优质中药养生产品，竭力打造国人信赖的健康、时尚、环保的现代中药养生品牌形象全国性专卖店。

再给大家分析的就是康美医院。

大家都知道，中国医院是发展滞后的，看病贵且难。根本原因是体制，是目前的政府主导体制。而解决问题的根本出路是市场化。就跟20年前，国家分房， 结果是绝大多人没房子住。一旦市场化，就产生了巨大的产业。未来10年这是个大趋势。在这场盛宴中，谁能崛起？康美目前正在高标准建设普宁医院。以康美办事的风格，医院肯定很不错。康美药业2013年4日公告，公司与吉林省梅河口市政府签订了《医疗产业战略合作框 架意向书》，并购梅河口市妇幼保健院、市友谊医院、市中医院三家公立医院。康美药业发布公告称，公司与通化县人民政府签订了《医疗产业战略合作框架意向书》。康美药业表示，将对通化县人民医院和通化县中医院进行整体收购。康美药业此前已经涉足医疗机构。今年7月份康美医院正式对外营业，成为揭阳市唯一的一家三甲综合性医院。伴随着政策红利的出台，接下来还要合作亳州华佗中医院。康美公司正持续不断在全国收购大量医院。康美之势太强大了。这些都为公司获得先发优势，公司在医院的办理和管理中积累的经验，以及在医药领域积累的地位，都使得公司在未来的市场化改革中占尽先机。这个医院产业是非常高的一步棋:

1、医院本身是稀缺资源，获得资格非常难得。

2、医院本身是赚钱机器。能获得稳定持续的财源。

3、医院本身是医药产业的终端，有利于构建完整产业连。极大增加抵御药 材价格波动风险。

新闻联播报道，温总理主持医改。强调加大鼓励民间资本投资医疗服务。我想这是大趋势了，必须改，中国医院太落后了，就跟20年前的住房条件差不多，住房改革产生万科等，医改必将产生康美，康美让看不起病的看得起病，吃不起药的吃得起药。现在的医院，都是现行体制下畸形的医院，是病态的反映。所以才要改革。 医改必会产生伟大的企业。以前进入高端医疗服务很难得，以后就放开了。康美先发优势明显，能力超群，再加上在中药领域领导地位逐步形成，必将大有所为。一家医院如果一年赚钱1.5亿。开办7家医院，就相当于再造一个康美。当然，医院可能需要经营2-3年后才进入盈亏平衡点。一旦跨过盈亏平衡点， 就成为赚钱机器。康美是赢家，无偿获得资源，基地，建设中医院的资格。 地方政府是赢家， 因为可以做大产业，扩大税收，带动相关产业。

【直销：康美药业选择进军直销，完全是一种自上而下的行为---直销可以放大中医药产业在保健品领域的格局，甚至可以最终实现药房，保健品专卖店，保险产业，医疗产业的融会贯通。公司将通过直销这个渠道打通以上所有领域，并且不断地继续向其它领域延伸，康美走的是系统产业化的全方位的良性发展道路，与众不同独一无二的创新模式。康美人在这些领域消费都和自己的利益有关系，让康美人源源不断的有收入，自然消费就可创富。】

未来世界的财富将聚焦在大健康产业当中，大健康产业将聚焦在中国的中医药，中国的中医药一定会聚焦在一家有实力并具有垄断性的企业当中。

今天很多人看不懂康美直销，今天很多人不做康美直销，未来很多人跟不上康美直销，未来很多人主动做康美。今天去给人讲康美，未来很多人找你做康美。今天很多人看不起康美人，未来很多人高攀不起康美人。未来康美人不做直销自然直销。

康美药业2014.1.7号拿到直销牌照，7月份正式启动市场。唯一一家先拿牌照后运作的公司，全球市场空白，是有牌照合法的先机公司，先机中的先机。

康美直销 王者来袭，选择大于努力，选择不对努力白费，大家都明白，你选对了吗？宁做鸡头不做凤尾，今天康美是一个凤头的机会，你选择吗？昨天的选择决定了今天的生活，今天的选择决定了明天的生活品质。

选择是痛苦的，不选择更痛苦。