【人游天下WST/华sir教练亲笔】直销界的最后一次机遇

2014-11-01 14:49󰄲0 󰋇 651 次

直销人的悲哀：换了一家又一家，家家栽树不开花；过了一年有一年，年年回家没有钱。上了一当又一当，当当都有新花样，吃了一亏又一亏，亏亏都有身体会！

一、阴阳循环——无法摆脱的自然大道！！！

伏羲氏一画开天，奠定了中国的阴阳八卦。太深的道理我们可能看不懂，但是这里面的一个最为浅显的道理，任谁都懂，但可惜，会用的不多。

这个道理就是两个字：循环！今天所发生的一切事情，不过是过去的轮回！！

一年有四季，一月有圆缺；一人有生死，一木有枯荣！没有任何的人，任何事，可以跳出这个轮回，这就是为什么古人会讲：以史为鉴，可以知兴替！

无法逆转，无法跳出，就只能在这个圈里面，摸索这个循环的规律！！直销人的悲哀之处，就在于没有找到这里面的规律，所以不知道应该在什么样的时间，做什么样的事情！

太极生两仪，两仪生四象！（大家可以记住这几个图，等同于钟表上的时刻。用这个来给大家诠释一下直销业阴阳循环的道理）

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▅▅▅▅▅（少阳：6——9点） ▅▅▅▅▅（太阳：9——12点） ▅▅ ▅▅（少阴：12——3点） ▅▅　▅▅（太阴：3——6点）

  直销难民产生的原因：绝大多数人都是在公司如日中天的时候介入，都是在大家赚钱赚疯了的时候介入，然后就变成给别人垫背的了！！（如日中天不是什么好词，当别人说你如日中天的时候，那是在咒你呢！）

  天道循环，所以才会有：水满则溢，月满则亏；同样会有否极泰来！

二、直销业的历史进程

6点钟:（1）引入期，混乱期：90年引入直销（直销是国家引入的六大产业之一），雅芳、安利等介入；93年开始，大量外资涌入，内资企业也跟进，导致了行业的紊乱！直接导致的结果是，98年的一刀切

7点钟：98年一刀切：意味着安利，完美等老牌的直销企业，时机真正的开始，挺过去的企业，挺过去的直销人，真正见到了直销的第一缕曙光（那个时候做直销，进局子都是常事。很多人在抱怨直销赚钱慢，直销赚钱难，想一下那个时候的直销人吧！很多人，得确非常心痛安利的郑李锦芬，能够把安利带到现在的中国第一大直销公司，这的是在这条道路上跪着前行！）

7点——9点：（2）转型期（1998——2005）：政府终于在2005年9月2日由国务院正式出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例，并分别于2005年12月1日和2005年11月1日起实施。这个时期，成就了安利完美等老牌的直销公司！（这是一代最苦的直销人，也是成就最大的直销人。这个时候的直销人梦想是在五年后，十年后。一年之后的美好生活，根本都不敢去想！）

9点——12点钟（3）过渡期（2005——2015年）：这个时候成就的直销公司是罗麦、三生、隆力奇等一批民族直销企业（中国必将改变世界直销的格局，政府绝对不可能让这个行业落到外国人的手上。）这可以说是一段扶持民族直销企业的时期。

12点钟——（4）开放成熟期（2015——）：从中国政府彻底开放直销行业算起，3-5年内，如日中天——意味着直销将不在是机会，而是已经变成了一个行业（早期做保险的都赚钱了，现在做的呢？）

开放成熟期的状况：下午一两点钟的太阳是最毒的！最后一次的狂欢盛宴！成千上万的直销盘子涌现而出，真正能起来的盘子将会是百里挑一。所以我才讲：对于我们很多人来说，直销行业，现在已经是最后的机会了，以后将再无机会（你有信心从几百家企业里面挑出那家可以做好的公司吗？）

二、直销模式的变迁

（1）销售为导向——商品短缺时代写下的游戏规则。成就了安利完美无限极等老牌的直销企业！这并不是真正的直销，因为产品的价格都太高了！各个企业的竞争对手都非常少，当然要想方设法企业利润最大化！

（2）创业为导向——商品过剩时代的游戏规则。成就了三生罗麦等民族直销企业。（春芝堂，佳信佰等公司会有不小的麻烦，因为他们在玩三生、罗麦写下的游戏规则，而没有看到现在已经到了重新改写规则的时候。）创业导向，势必产生很多难民，因为这个行业的成功率，其实在某种程度上是可以计算的。但是在这些平台上，上面的领导人大造其梦。想象一下，当一堆穷人，难民集中到一起的话，会是什么样的后果。各位，能理解政府为什么限制这个行业吗？

（3）消费为导向——返璞归真（直销本来就是你让消费者低廉的价格买到优质的产品，你作为介绍人顺便赚钱而已！最贴近直销行业的本源，不会造就直销难民，务实而不造梦。求本务实方可兴宏图伟业，踏实稳健才能让细水长流。在发达国家的门槛基本是在100——500美金，相当于他们的工资水平的话，也无非是人民币100块钱罢了）

（4）下一个时代会是什么样子，我不知道！个人感觉：消费导向，可能会将整个行业推向巅峰！不会产生第四个时代！

领远是中国首家旅游直销模式，代表了第三波直销模式的起步（刚刚起步，意味着六七点钟的一家企业，各位准备好面临艰难）。能造就多少成功的人，可以参考三生罗麦（三生几百位钻石，海外旅游4000多人；罗麦也差不离。各位看看正经做领远的，现在有多少人。有些人，是看到了才会相信；有些人，是相信了所以看到）。至于会不会出现第四波模式，等到来的时候再说吧。

三、领远的不可复制性

（1）产品价格——领远的产品如果再压低价格的话，已经没有多少意义了，所以，很难有销售雷同产品的企业起盘！

（2）产品数量——能够在起盘之初，就可以推出大陆3条免费的旅游线路，微乎其微。也侧面说明了领远的家底实力！

（3）产品门类——走低价路线，不适于弄特别另类的产品，因为产品没见过，价格又这么低，谁会相信是好东西。不少人选公司，都想要产品有特色，而没有特色，恰好是润和的特色。适宜沟通看重产品的伙伴。就是要跟其他直销公司都一样，客户在其他公司里面，都已经接受了产品的价值。能做到这一点的，只怕非常难找到！

（4）消费致富的奖金制度难以圈钱——从领远的制度可以揣摩老板，公司高层的经营心态，这样的制度，无法炒作，相应的也非常难以圈钱，所以，领远高层的心态，显然是想做长做久，而不是圈钱跑路。自从考察完春芝堂金木以后，就不怎么喜欢去公司看了，跟那边的人谈人家肯定说好话。还不如自己通过公司做的事情，去揣摩。

有些人觉得领远公司做的太过于低调，不够有魄力。各位：在这个行业里面，能吹牛的人很多，能低调的人太少！

四、直销公司的发展规律（最好的介入时机）

熟知直销公司发展的阶段，对自己的目标做一个合理的预期，在正确的阶段，做正确的事情！

公司的发展阶段：初创期——发展期——爆发期——稳定期——衰落期

三生：09年起步，10年打基础，11年爆发，12年稳定.....我经历的，有两次修改制度

罗麦：11年起步，12年发展，13年彻底爆发随后逐步趋于稳定.....我经历的，有三次修改制度

初创期：（1）做系统的主人，搭建团队框架。这个时候，消极的人会觉得这里不足那里不对，从而选择离开，积极的人则会：别人身上的不足正是我存在的价值，去弥补不足，从而成为系统的核心领导人！（2）公司，系统都会面临诸多问题，选择了创业，本来就是选择了一条艰难的道路（3）收入不多——管道搭建阶段，还没开始流水呢！

绝大多数人之所以会成为难民，在于他们在市场火爆的时候才介入（看到别人都赚钱了，他才想起来要去运作）。而那个时候，才是我们这些早期的人真正赚钱的时候，他们中比较有能力的，则可能会成长为团队的中层领导！

初创期介入的，会成长为系统的核心领导人；爆发期介入的，可能会成为系统的中层领导。再往后介入的，幸亏润和不会造就直销难民。

稳定期：公司各项机制都已经建立完善，以产品为导向，不断的引导大量的重复消费。水流源源不断！这就是我们建立的管道的意义所在。

领远的爆发期：爆发期，应该是在明年下半年或者后年开始。基本是在拿到直销牌照前后的半年时间里，那会是我们这一批人赚钱最多的时候！至于你能不能真正的赚钱，就看你可不可以坚持到那个时候了！！！这段时间，会是某些人在润和的创业期，也会是某些人的死亡期。至于你会走到哪个结局，取决于你自己！！！

    领远事业是潮流，先知先觉立潮头。一旦潮涌成大势，谁占先机谁风流！各位，能不能等到成大势的时候，就看大家的耐性了！！

直销产品盘已经走了20几年，而旅游直销行业在大陆刚刚兴起！在这个行业爬升期介入是最佳时机！借势顺势而为！自然规律嘛！自然才能永恒！未来大陆还会有很多家旅游直销企业，而领远却是中国首家旅游直销企业，领远正处在初创期!介入当然是最佳时机！产品盘直销早已经不稀罕了，产品盘同质化竞争极大！领远独创旅游蓝海战略！直销界的最后一次伟大的机遇必定属于中国首家旅游直销！同样在旅游直销成为行业之后，各种旅游直销军阀混战，那时的竞争将会极其同质化，极其残酷！

综上所述，华sir教练敬请诸位同仁跳出直销业理性看待直销大势！您的思维不要被所在企业文化给绑架了！未来必定是直销商业模式的竞争！用您明智的思维给自己做出一次抉择吧！即使不做领远，也要在看懂之后明明白白的放弃！不留任何遗憾! 鄙人不才，望诸位有识之士多多指教！多多包涵！华sir老师交流Q：798111951

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