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WV梦幻之旅俱乐部,worldventures梦幻之旅官网,WV世界环旅---怎样拥有超级说服力?

2015-01-19 22:49󰄲0 󰋇 455 次

作者:WV梦幻之旅六福国际爱游系统创始人梦华老师qq334042603

怎样拥有超级说服力?


第一、学会投资你的头脑,加强学习,增加知识,了解你的产品的性能优点。

第二、树立必胜的信念,要相信自己一定能说服别人,心态决定成败。要把自己锻炼成凡事立即行动,马上行动的人。

第三、选对对象。先从简单的问题入手,多问一些对方认可认同的问题,或者选一些二选一的问题。比如:你是想就这样生活下去,还是拥有更多的财富、健康、快乐生活呢?学会转移话题,当顾客犹豫不定时,要立刻转移话题,问一些别的问题。比如:你这件衣服很好看,从哪里买的,你这双皮鞋很漂亮是什么牌子的?你经常用什么牌子的化妆品等等,等顾客放松下来,你再做你应该做的事。或者改变问问题的方法,多说一些好不好,行不行,可以不可以,这不是你想要的吗?最重要的是,一定要认可别人说的话,多问问题,让顾客跟着你的感觉,不能让别人牵着你走。

第四、挖掘别人的长处,给他希望得到的答案,给他想要得到的,需要的,学会立刻找到别人的需求点。不要去不定别人做什么。要把优点和缺点都问出来,再把你想介绍的商城介绍给他。比如:你给别人去介绍商城,说了半天,他说:我没钱,你就应该问他,你希望一辈子没钱吗?如果用3000元可以在一年内帮助你认识更多的朋友,提升你的眼界,开阔你的视野,改变你的形象,增加你的财富,那你还觉得3000元贵吗?你拒绝我,就等于拒绝一个机会。

第五、说服别人要寻找对方的关键点,在去和别人介绍商机前,应该先了解这个人的价值观是什么?一个人的价值观分别是:健康、家庭、事业、朋友、品位等。每个人的价值观是不一样的,价值观是每个人努力的方向。所以,要针对每个人不同价值观,再决定你应该谈话的内容。

超级说服力的十个步骤:

一、做充分的准备

1
、形象准备

2
、体能准备

3
、对顾客了解的准备(家庭状况、工作、喜好、财务状况)

4
、成交的准备

二、让情绪处于颠峰状态

1
、改变肢体动作

比如:你如果在走路的时候,把步伐加快一点,可能人跟着自信起来,通过肢体的刺激达到对大脑的刺激,达到巅峰状态,不可以静坐,眼睛闭起来,做深呼吸,一秒钟吸气,两秒钟吐气,四秒钟憋气。使你思想静下来。

2
、转换注意力

你要相信自己,相信你的公司,相信你的产品,你的顾客,你到底是说服他,还是帮助他,要拥有最佳状态,从这一刻开始,你就要关注你所做的事,而不去理会别的事情或者他的缺点。比如:谈到关键点时,如果他有反对意见,可以转换话题,你的衣服很漂亮,从哪里买的……

3
、学会掌控自己的情绪

4
、对你没有帮助的要不看不听不问不想

5
、降低干扰,提升潜力,保证最完美的表现

6
、自我思考,要问对问题

7
、在这个世界上,有许多事情不管你喜不喜欢,你都应该做你应该做的事

8
、问对问题是转换别人注意力的最好方法

9
、时刻提醒自己,我怎样想,怎样做才能让自己保持最佳状态,达成目标

10
、无论你喜不喜欢,你都应该保持最佳状态

三、建立信赖感

1
、形象很重要

2
、使用第三者见证,增强信赖,最好使用图片,他胜过千言万语

3
、见面送小礼物,准备许多有意义,有价值的小礼物

4
、掌握一些倾听的技巧

5
、学会模仿,模仿他的语气,或者动作,别人就会对你产生信赖感,喜欢和你交流

6
、保持适度的距离,做好笔记,眼神也很重要

7
、学会赞美别人

借助一些词汇,如:因为,原来来赞美别人

比如:你的普通话讲这么好原来你是学过的。

四、了解顾客的问题、需求、渴望

事业

健康

朋友

财务状况

五、塑造产品价值,并提供解决方案

把产品塑造到无价的地步,如贵是比较出来的,卖东西不是卖本身,是卖好处,效果好是最便宜的。

具体方法:

产品本身——好处——量化好处——卖结果

产品并不重要,重要的是你的产品比别人强才重要,要把你产品的强项讲清楚,学会对比的方法

六、跟对人,做对事,用对方法

借力使力不费力

七、解除抗拒点

1
、假装听不见(比如顾客说价格高)

2
、听一点

3
、认同他,转化他。

比如:你说的观点我同意,也理解你的看法,价格是有点高, 然而(把优点讲来出 

八、成交

1
、收到钱

2
、成交的重点在于成交,不去管和成交无关的事。

3
、成交的关键在于要求

1)二选一法

比如你是明天下午有空还是后天方便

你是刷卡还是付现金

2)假设成交法

用如果开始,比如:如果我给你介绍的这个商机能让你在一年内。。。。。。。

用问题去回答问题

3)未来愿景成交法

4)对比成交法

(5)
闭嘴成交法

6)回马枪成交法

7)把大钱分解

九、要求转介绍

十、顾客服务

1
、别人是否信任

2
、要让这件事变得很容易

3
、问对问题

 穷人在怀疑中拒绝,富人在怀疑中了解!李嘉诚


言语犀利,一针见血,最好每天看一遍!


为什么你一直没有成就?


因为你随波逐流,近墨者黑、不思上进,分钱没有、死爱面子!因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想结婚生子,然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意,你想坐在家里等天上掉陷饼!因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住,因为你不会抓!因为你的贫穷,所以你自卑!你退缩了、你什么都不敢做!你没有特别技能,你只有使蛮力!你和你父母一样,恶性循环!所以,你永远一辈子碌碌无为。很多人想把握机会、但要做一件事情时,往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中!不断浪费时间,虚度时光。


1
、我没有口才——错:

没有人天生就很会说话,台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章,那是他们背后演练了无数次的结果!你骂人的时候很擅长,抱怨的时候也很擅长,但这种口才是没有价值的口才,看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自己,倘若你付出努力练习,你今天是否还说自己没口才?


2
、我没有钱—— 错:

不是没有钱,而是没有赚钱的脑袋。工作几年了没有钱么?有,但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上或存放贬值了,没有实现价值最大化,所以钱就这样入不敷出。每月当月光族、周而复始、没有远虑、当一天和尚敲一天钟,得过且过。


3
、我没有能力——错:

不给自己机会去锻炼,又有谁一出生就有能力?一毕业就是社会精英?一创业就马上成功?当别人很努力的学习、很努力的积累、努力找方法,而你每天就只做了很少一点就觉得乏味。学了一些就觉得没意思、看了几页书就不想看、跟自己也跟别人说没兴趣学。然后大半辈子过去一事无成,整天抱怨上天不给机会。能力是努力修来的、不努力想有能力,天才都会成蠢材。但努力,再笨的人也能成精英。


4
、我没有时间——错:

时间很多、但浪费的也很多!别人很充实、你在看电视,别人在努力学习时、你在玩游戏消遣虚度。总之时间就是觉得很多余、你过得越来越无聊。别人赚钱了羡慕别人、但不去学别人好好把握时间创造价值,整天不学无术。


5
、我没有心情——错:

心情好的时候去游玩、心情不好的时候在家喝闷酒,心情好的时候去逛街、心情不好的时候玩游戏,心情好的时候去享受、心情不好的时候就睡大觉。好坏心情都一样,反正就是不做正事。


6
、我没有兴趣——错:

兴趣是什么?吃喝玩乐谁都有兴趣,没有成就哪来的尽兴!没钱拿什么享受生活!你的兴趣是什么?是出去旅游回来月光族、出去K歌回头钱包空空、出去大量购物回来惨兮兮.... 打工有没有兴趣?挤公交车有没有兴趣?上班签到下班打卡有没有兴趣?家里急需要一大笔钱拿不出来有没有兴趣?借了钱没钱还有没有兴趣?卖老鼠药的人对老鼠药有兴趣.....


7
、我考虑考虑——错:

考虑做吧有可能就成了、不做吧好不甘心!一想整天上班也没有个头、还是明天开始做吧!又一想还是算了、这钱挣的也不容易!不不、决定了不能放弃机会!哎呀、天都黑了,明天再说吧!然后第二天又因为以上12345 点、因为左思右想、继续循环、最终不能决定。犹犹豫豫、耽误了很多时间、还是一无所获。


有句话是:可怜之人必有可恨之处!” 这一生中不是没有机遇,而是没有争取与把握!借口太多,理由太多....!争取之人必竭力争取、一分钱都没有也千方百计想办法!不争取之人给一百万也动不起来、发财不了、还有可能一败涂地。这就是行动力的欠缺!喜欢犹豫不决、喜欢拖延、喜欢一辈子平庸。


在你穷的时候,要少在家里,多在外面。在你富有的时候,要多在家里,少在外面。这就是生活的艺术。


穷的时候,钱要花给别人,富的时候,钱要花给自己。很多人,都做颠倒了。


穷的时候,不要计较,对别人要好。富的时候,要学会让别人对自己好。自己对自己更好。


穷要把自己贡献出去,尽量让别人利用。富,要把自己收藏好,小心别让别人随便利用。这些奇妙的生活方式,是很少人能够明白的。


穷的时候,花钱给别人看。富的时候,花钱给自己享受。


穷的时候一定要大方,富的时候,就不要摆阔了。生命已经恢复了简单,已经回到了宁静。


年轻不是过错,贫穷无需害怕。懂得培养自己,懂得什么是贵重物品,懂得该投资什么,懂得该在哪里节约,这是整个过程的关键。


少在外面吃饭,要吃就请客,要请,就请比自己更有梦想的、更有思想、更努力的人。


一旦生活需要的钱已经够了,最大的花费,就是用你的收入,完成你的梦想,去放开你的翅膀大胆地做梦,去让生命经历不一样的旅程。

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