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直销是以产品为导向

2015-02-26 11:33󰄲0 󰋇 1149 次
“暴利”是消费者谴责的对象,而直销业一向被认为是典型的“暴利行业”,但人们对什么样的利润率算是“暴利”没有也不可能有一个清晰的界定。
   原因首先在于成本的构成是多方面的,一件商品的成本不仅仅是其生产成本,同样一瓶啤酒,在零售店的售价是几元钱,在酒吧的售价可能是30元,不过谁也不会认为开酒吧就一定是比开零售店更赚钱的行当。不过当人们谴责直销“赚取暴利”的时候却犯了这个错误,人们仅仅看到其产品售价比别的公司高得多,然而忽略了直销也付出了比别的公司高得多的销售成本。
    以占据中国最大市场份额的直销公司安利为例,《安利(中国)营销人员制度修订本》(2001年7月版)显示,安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%(税前)作为“顾客服务报酬”,另外,从扣除20%后的净营业额中,营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例,根据安利在该手册中自己举的例子,营业代表的收入高达其营业额的23%至36.8 %,销售额的23%至36.8%要作为营业代表的工资,这就是安利高昂的销售成本。
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