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直销做的就是人脉吗?直销人脉怎么开发?!!

2015-03-08 16:31󰄲0 󰋇 3864 次

直销做的就是人脉吗?直销人脉怎么开发?

直销做的就是人脉吗?直销人脉怎么开发?

直销做的就是人脉吗?直销人脉怎么开发?

怎么建立人脉呢?答案是:走入人群,建立人脉。


开发人脉的四个困境


困境一:突然跟陌生人说话,觉得很唐突


策略:人脉的运用要秉持不求回报的心去关心他人,只


有自己坚持“但求付出,不求回报”的心态,耐心来看


人脉的形成,让时间成为人脉自然发酵的催化剂,人脉


经营才能经久不衰。


困境二:跟朋友谈到直销时怕被拒绝


策略:人脉运用的精髓就是要互惠互利。如果我们指望


对方能给我们一个“正中下怀”的答复时,我们就会害


怕被拒绝。从这点来讲,如果没有预设立场,那么,向


别人开口分享产品和事业,只不过是在传达一项信息,


何惧之有?


困境三:因为忙碌,所以疏于经营人脉


策略:经营人脉并不见得是要每天应酬,而是可以运用


方法在现有人脉基础上再做延伸与扩展。所以,首先我


们得累积自己的专业知识,然后培养主动积极的待人态


度,哪怕只是主动微笑或点头问好,都有可能开启人脉


新的一页。


困境四:与别人谈直销,怕别人觉得我在利用他


策略:有些人因为习惯性紧盯着一条人脉不放,所以会


给对方很大的压迫感。要建立人脉就要走入人群,例如


准备一份简洁有力的自我介绍,有技巧性地打开话匣


子,给别人留下优雅的印象。另外,合理学习利用推销


话术、对话前准备卡片等手段也能很好地加强自信心,


而且可以消除谈话对象对直销的敏感。

陌生开发——人脉的最大资源


“一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认


识谁。”人脉就是钱脉,平时一定要养成主动拓展人脉


的习惯和能力!我们不妨从五个方面去开发人脉关系:


一、熟人介绍:扩展人脉链条


据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人


力资源主管与求职者所进行的调查,95%的人力资源主管


或求职者通过人脉关系找到了适合的人才或工作,而且


61%的人力资源主管及78%的求职者认为,这是最有效的


方式。所以,弄明白自己需要开发的人脉对象所在的领


域,然后,要求我们现在的人脉支持者帮助寻找或介绍


我们所希望认识的人脉目标,创造机会采取行动。


二、参与社团:自然的拉近人脉


扩大交友范围,借助“虚拟团队”的力量很重要,即通


过社团活动的开拓来经营人际关系。通过参与社团活


动,人与人的交往将变得自然,在自然的情况下就有助


于建立情感和信任。当然,参加某个社团组织,最好能


谋到一个组织者的角色,这样就得到了一个服务他人的


机会,在为他人服务的过程中,就增加了与他人联系、


交流、了解的时间,人脉之路也就在自然而然中不断延伸。


三、利用网络:廉价的人脉通道


(1)建立自己的微博,最好是专业直销类微博,微博的


内容围绕自己的直销事业、业余生活、对访问微博的浏


览者有价值的信息和经验之谈,内容尽量原创;


(2)利用微信、QQ、MSN等网络通讯平台认识陌生人,


搜索志同道合的群,有意扩大自己的交流圈;


(3)在主流网络社区如微社区、天涯、若邻、豆瓣等虚


拟社区,通过浏览帖子/发表直销或财富相关主题的帖


子,主动寻找同样有志于直销事业或比较睿智的朋友。

四、处处留心皆人脉:学会沟通和赞美


想成为一名成功的人士,要善于学会把握机会,抓住一


切机会去培育人脉资源与关系, 参加婚宴,我们可以提


早到现场,那是认识更多陌生人的机会;参加活动,要


多与他人交换名片,利用休会的间隙多聊聊;在外出旅


行过程中,善于主动与他人沟通等。


五、大数法则:观察与收获成正比


“大数法则”的核心是:观察的数量越大,预期损失率


结果越稳定,是保险精算中确定费率的主要原则。把大


数法则用在人脉关系上,就是结识的人数越多,预期成


为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。


看到这里,你学会如何开发人脉了吗?欢询咨询导师


QQ2229085611


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